国产=低价？民族品牌投影机路在何方-中关村在线

[中关村在线投影机频道原创]最近几年，投影机的价格下降速度非常快。主流3000流明XGA投影机的价格从四年前的2万多元一直下降到如今的6千元左右。降幅超过200%。其中民族品牌投影机充当了降价的主力。而反观市占率有优势的日系品牌，虽然产品价格也是一路下滑，但是始终与国产品牌保持着一定的价格差距。久而久之，形成了这样一种认知，国产=低价。即便是采用了相似甚至相同的模具，进口品牌的售价也比国产品牌高，为什么投影机市场会出现这样的怪现象呢？就要从国产投影机的发展历程说起。

●没技术受制于人

十几年前，投影机刚刚进入国内，只是供大型展馆、报告厅及科研单位少量采购的高端会议设备。随便一款产品要价几万甚至十几万元。其中，日系品牌推出的以色彩艳丽见长的3LCD投影机几乎垄断了国内的投影机市场。尽管美国德州仪器推出了与之相抗衡的DLP技术，但是因为色彩表现不佳，因此并没有对日系品牌的地位构成威胁。

民族品牌缺乏核心技术

由于3LCD技术被牢牢掌握在爱普生，索尼两大日系品牌手中，任何品牌想要生产基于该技术的投影机，只能向这两家厂商采购核心的液晶板。在一个技术垄断的卖方市场，没有核心部件的日系以外的投影机生产商是没有讨价还价的话语权，只能被迫接受高企的液晶板采购价格。没有掌控成本控制主动权，加上没有核心技术，在3LCD投影机领域，其他品牌几乎无法与日系品牌竞争。

●寻援手低价入市

在这种情况下，很多有意进入投影机市场的品牌选择了美国德州仪器的DLP技术。尽管与3LCD技术相比，DLP技术的投影机在色彩还原性方面不够好。但是，相对而言更加低廉的成本，加上TI仅专注于上游芯片生产，不参与投影机生产与销售，避免了与投影机厂商的直接竞争，基于上述原因，众多的台湾品牌以及国产品牌开始采用TI的技术，真正涉足投影机市场。于是，在2000年前后，我们见到了明基，奥图码,丽讯，联想等众多中国人自己的民族品牌投影机问世。

DLP是国产投影机广泛采用的技术

由于以前投影机市场相对封闭，拥有技术优势的日系品牌占主导地位，基于利润率的考量，他们不会主动放弃高价路线。留给民族投影机品牌的市场空间并不大。于是，民族投影机品牌只能扛起了低价大旗，以价格低于日系品牌同类产品抢占市场。于是，在短短的三四年间，主流投影机的价格从两、三万元降低到万元，再到七千元，甚至现在的五千元上下。

1999元国产投影机

而2008年，纽曼投影机的加入，1999元投影机的问世，让投影机的购买成本大大降低。放眼市场中众多的低价投影机，几乎都是民族投影机品牌，于是形成了当前“国产=低价”的局面。

●赚钱难如何破局？

在IT产品利润越来越微薄的如今，以低价见长的民族品牌利润空间更是低的可怜。投影机也不例外。最近，笔者在与一位业内人士聊天时得到的消息，一台投影机的利润可以低到不足50元。这在以前几乎是不可想象的，如果继续走低价路线，那么没有利润做保障，如何进行产品研发再生产？除了低价之外，民族投影机品牌要生存下去，未来要怎么走？

产业革新：LED显转机

进入2009年，投影机行业迎来了新一轮的技术革新周期。由于两大阵营的代表技术，3LCD与DLP目前势均力敌，并且各有所长，因此一种技术统一投影机市场的可能性在相当长一段时间极低。因此，这次的产业变革在光源。

投影机中新兴的LED光源(图片来自网络)

长期以来，投影机被消费者所诟病的最大问题就是灯泡寿命。一般投影机的灯泡只有2000——3000小时的使用时间，灯泡的售价2000——3000元不等。对于那些使用投影机较为频繁的场合，平均一、两年就要更换灯泡。需要多次重复进行购买，增加了购机成本，也降低了消费意愿。尤其是家用投影机市场，本来投影机的大画面优势是大家所期望的，但是灯泡寿命过短直接推迟了投影机家用化进程。

再看新兴的LED光源技术。具有低能耗，光源寿命长的优势，一般使用寿命可长达2万小时，在投影机的使用周期内，几乎不用换灯泡，大大降低了成本。此外，相对于传统光源，LED的功率更低，耗电量低，也非常环保。

正是看到了LED光源的这些优势，不少投影机品牌，特别是近几年发展迅速的台湾品牌丽讯，明基，奥图码等都纷纷推出了LED投影机，希望借领先的技术优势得到新兴市场的主动权。而国内投影机厂商，推出此类产品，或者宣布有此领域技术实力的品牌还很少。

亮度最高LED投影机

也许会有人说，目前LED光源依然有比较明显的劣势，亮度不高。但是，我们也要看到，在已经面世的产品中，也有亮度接近1000流明的LED投影机产品，并且已经率先应用于家用投影机领域。LED光源技术的优势已经开始引发消费者对LED投影机的关注。

对于国产民族投影机品牌来说，尽早的参与新兴技术以及产品的研发，是他们缩小与强势品牌差距的一个机会。毕竟，截止到目前，推出基于LED技术投影机的日系品牌并不多。

两极分化：超便携或成亮点

除了前文中提到的LED技术外，投影机市场的两极分化趋势越加明显。根据使用场合和用户要求的不同，投影机已经开始向大型和小型两个方向发展。大型机，机身体积大，亮度高，适合于大型场馆，展厅等场合。而商务办公等环境对投影机的便携性要求也越来越高，小机身，便携性好的产品更受关注。

超便携LED投影机问世

特别是引入了LED技术后，让投影机机身更小变得更加容易。今年众多1公斤投影机的问世，加快了超便携投影机的上市速度。超便携投影机有望成为继笔记本电脑之后，又一个可以随身携带的便携产品。随着国内中小企业数量的增加，采购这类产品的企业将会越来越多。

在这个领域，日韩以及台湾地区品牌再次走在前面。三星，LG，明基，东芝等均推出了亮度在150流明左右的超便携投影机。

而目前，虽然深圳地区也有部分品牌在生产此类产品，但是由于是OEM替其他客户生产。没有自己的品牌，赚辛苦钱，这对于发展和壮大国产投影机品牌的并无帮助。据预计到2011年中国中小企业的数量将达到4660万，巨大的市场对于民族投影机品牌的发展同样是很有吸引力的。

附加功能：微型投影前景看好

微型投影也是今后投影机市场发展的一大趋势。与最早的mp3播放功能，照相功能类似，投影有望成为今后数码产品的一大附加功能。可以将两、三英寸的画面放大到十倍、二十倍的尺寸，这样的功能对于大众而言还是非常新鲜的。

早在2005年，在国际IT消费电子产品展会上，就曾经展出过微型投影机。只不过，真正应用于数码产品还是在2008年。现在，已经上市的手持播放器，相机，手机，笔记本电脑，游戏机等众多热门数码产品都开始增加微型投影功能。

手持微型投影机

奥图码一款手持手机大小的微型投影机更是因为其独特的设计包揽了2008年所有国内国际大奖。

这一新兴市场也开始受到重视。据深圳一家生产微型投影机的国产厂商负责人透露，目前该厂主要接收国外的微型投影订单，每单的订购量都以千位单位。

结语：

当前投影机产业已经形成了较为成熟的产业链，很多品牌都开始采用OEM授权委托方式生产投影机。产品的同质化也加剧了竞争，利润率下降已经是不可逆转的事实。如果继续沿袭低价策略，那么可以想象，在传统投影机市场，与进口品牌相比，没有技术优势的民族品牌的生存无疑会越来越艰难。同时，长期的低价策略，也在人们心目中形成了国产＝低价＝低质的等式，这对于民族品牌的发展壮大也非常不利。因此，无论民族投影机品牌无论是定位还是产品策略方向都亟待调整。抓住产业技术革新的机会，在LED光源，超便携以及微型投影等领域所有突破，民族投影机品牌的发展前景还是非常乐观的。