数智化浪潮下，轻量化算力方案如何普惠商业市场？

数智化时代，大型企业依托综合实力坐拥算力资源已不稀奇，而数量更多的规上企业，甚至是中小企业又该如何获取算力支撑，走出一条属于自己的数智化创新之路呢？

4月2日，工信部发布《关于开展普惠算力赋能中小企业发展专项行动的通知》，明确以普惠化、服务化、标准化为方向，推动算力从“高端奢侈品”变成“水电煤”。其中，重点行业企业赋能行动覆盖四大领域：面向制造业，推广低成本、轻量化的普惠算力方案；面向教育，助力研发算教产品；面向农业，推动普惠算力向县域及乡村延伸；面向金融，推动算力与业务融合，提供本地化算力部署。

政策释放了明确信号：算力必须从“云端”落到“地面”，降低企业获取和使用算力的门槛，已成为各方发力的重点。在近日举办的2026商业市场鲲鹏昇腾轻量化场景方案发布会上，华为围绕轻量化算力落地应用、普惠AI创新实践、产业生态协同发展等诸多方向带来全新思考，并面向全国商业市场集中发布覆盖政府、金融、教育、医疗、制造等多行业的26大场景解决方案。

商业市场：算力需求从头部向长尾蔓延

全球科技变革浪潮下，AI技术快速迭代，落地进程持续提速，已形成体量庞大、场景多元的产业生态，而算力正是支撑其发展的底座。相关数据显示，2026至2030年国内通用计算市场年均增长7%；智算领域增长更为迅猛，截至2026年3月，全国日均Token调用量已突破140万亿。华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长陈嘉琪表示，千行百业正以通算为底座、智算为引擎，迎来新一轮增长空间。

华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长陈嘉琪

值得注意的是，在算力加速赋能千行百业的同时，算力需求正从头部企业向更广阔的、规上企业集中的商业市场加速延伸。金融、教育、医疗、制造等行业中的广大企业群体，同样身处数智化的关键节点，对算力的渴求丝毫不亚于头部企业。然而，大规模算力基础设施的投入，叠加模型部署、调优、运维所带来的人力与技术门槛，让算力获取成本与实际业务需求之间形成巨大落差，这已成为制约广大企业群体拥抱AI的关键瓶颈。

多需求与高成本的双重夹击，让低成本、轻量化、易部署的算力解决方案，正成为广大商业市场客户的迫切需求。

鲲鹏昇腾：从底座到场景的能力积淀

应对这一需求，华为的底气来自鲲鹏、昇腾两大计算平台长期积累的软硬件实力。

在通用计算领域，鲲鹏920兼具单核强、功耗低、生态优等优势，鲲鹏920 Lite则以极致性价比覆盖成本敏感场景。不仅如此，鲲鹏双Kit工具支持应用小时级迁移，周级上线。面向行业落地，在教育、医疗、金融等8大行业，50多个场景化方案中，基于鲲鹏打造的一体机能够做到开箱即用。同时，鲲鹏在全国有20多个创新中心，支持ISV伙伴足不出省完成生态构建。

在智算领域，昇腾系列覆盖端侧低功耗推理、高性能边缘推理及大规模AI训练与推理等全场景需求。同时，昇腾AI基础软硬件平台，基于Atlas系列硬件、异构计算架构CANN、全场景AI框架昇思MindSpore、Mind应用使能套件等，全面支持PyTorch、veRL、vLLM、SGLang、Triton等开源社区，提供昇腾Model Agent和Agent skills等工具，帮助伙伴和开发者高效使用AI能力，创新场景化AI应用，加速千行百业智能升级。

更值得关注的是中小企业算力引擎SMECE的推出。其提供基于鲲鹏、昇腾的高性价比算力配置和开箱即优的软件最佳实践，大幅降低伙伴集成门槛，提升业务上线效率。在长期实践中，鲲鹏、昇腾已形成多元共生，场景充盈的生态格局，而这也是其打造低成本、轻量化、易部署算力解决方案的基础。陈嘉琪表示，鲲鹏昇腾轻量化场景方案面向商业市场，通过软件开源、硬件开放，联合伙伴共同打造适配方案，充分赋能千行百业跃升智能化。

26大场景解决方案：主打“轻量化”，让算力走进千行百业

在软硬件底座就绪之后，如何真正把技术势能转化为商业市场的实际动能？答案不在于软硬件的堆砌，而在于“最后一公里”的精准触达，即轻量化场景解决方案。事实上，不同规模、不同行业、不同场景的企业，其算力需求各有侧重。金融企业更看重低时延与安全合规，制造企业则关注质检与工控的实时协同。基于此，华为面向全国的商业市场客户，发布了覆盖政府、金融、教育、医疗、企业等多行业的26大场景解决方案，破解AI落地难题。

这些方案的价值已得到验证。在教育领域，AI教育教学一体机和AI实验实训一体机，汇聚大模型、数据集与开发环境，覆盖教学、实训、科研、就业全环节；基于鲲鹏昇腾的教育科研轻量化智算平台解决方案，帮助教育机构以更低成本和运维投入，快速构建科研算力平台。在金融领域，智能信审一体机已在政策性银行落地，缩短审核时长、降低人工成本；MatrixClaw智能体一体机则划分多版本适配不同客户，并搭建多层安全防护体系，兼顾灵活性与安全性。

从AI辅助诊疗一体机到智能信审一体机，从教育实训平台到证券投研投顾方案，这26大场景解决方案的共同特征是，不以大而全的平台取胜，而以“小而精”的场景切入，让算力真正走进核心业务系统。目前，华为已携手超百家行业伙伴，形成软硬件深度融合、应用丰富多元的成熟计算生态，可高效支撑从边端到中心、从小模型到大模型的全场景AI应用落地。“这26大场景化解决方案仅是开端。”陈嘉琪表示，“未来我们将持续迭代升级，稳步扩展一体机品类，进一步丰富方案覆盖，助力更多客户加速升级。”

伙伴+华为：服务商业市场的体系化打法

算力产业要实现规模化普及与长效发展，离不开生态伙伴的通力协作。截止2025年9月，全国登记在册的中小微企业总数已超过6348.7万户，2025年上半年，中国规上企业数量为53.03万家。如何服务如此庞大的群体？答案在于伙伴体系。陈嘉琪对此表示：“我们本质的目的不只是销售一个盒子，销售一个基础设施，而是要帮助客户一起来成长，一起来进行数智化转型”而要实现这种陪伴，单靠华为一己之力远远不够，必须依托伙伴体系深度参与。

华为在商业市场坚持携手伙伴，共同打造满足客户需求的适销产品，践行伙伴主导战略，华为计算坚守华为筑牢算力底座、让更懂客户的伙伴主导行业方案核心原则，全方位赋能伙伴深耕行业轻量化方案。

为此，华为从多个维度为合作伙伴提供全面扶持，不仅开放DevKit、BoostKit等专业工具，还将在技术开放、市场推广、政策赋能等方面持续加码，同时依托华为企业业务App等平台，为伙伴提供一站式服务。此外，通过健壮的伙伴销售网络下沉至全国各行业、市县两级的工程商、经销商，打通智能化服务的“最后一公里”。

写在最后

2026年，中国算力产业正站在一个关键节点：通算稳步增长，智算加速爆发，商业市场中规上企业和中小企业等的长尾算力需求全面激活。面向商业市场客户迫切的数智化诉求，华为携手伙伴走出了一条差异化道路：不建集中式算力“大广场”，而是深耕行业、场景，铺好普惠算力“毛细血管”。不追求大而全的重型平台，而是聚焦业务场景，打通AI落地最后一公里。

26大场景化解决方案是普惠算力下沉的全新起点，成熟的伙伴体系是长久深耕的坚实底气。面向未来，陈嘉琪进一步表示，“华为将继续秉持开放共赢理念，与生态伙伴并肩前行，携手做大计算产业市场，共建繁荣共生的数智产业生态，共助千行百业数智化全面提速。”