深耕技术不堆参数，MOVA以体验创新领跑全球智能清洁赛道

【ZOL中关村在线原创专访】智能清洁行业步入存量竞争与技术迭代的关键阶段，行业告别粗放式参数比拼，正式进入用户体验精细化角逐的全新周期。凭借笃定的高端品牌定位、持续的原生技术创新以及全球化战略布局，MOVA洗地机在国内外市场实现强势突围，凭借百余项核心专利、多项国际设计大奖的硬核实力，站稳高端智能清洁赛道，稳步迈向全球家庭智能清洁领域领军阵营。在行业同质化竞争加剧的当下，MOVA始终坚守差异化发展路径，摒弃参数内卷，以用户真实痛点为创新原点，用极致产品体验、高标准服务体系与全球化布局，走出一条中国高端清洁品牌的高质量发展之路。

业绩突围：国内外市场双丰收，高端定位筑牢根基

对于MOVA的业绩表现，MOVA洗地机全球总裁倪兵兵介绍：2025年MOVA洗地机累计收入近5亿，其中海外约占70%；2026年Q1全球售出近10万台，延续了稳健增长的良好态势。尤其值得关注的是，MOVA在2025年成为中国市场洗地机TOP10品牌增速第一，这份成绩的背后，是品牌精准的战略布局与扎实的产品实力。

“我们始终坚持‘不跟随、做不同’的战略，踏准了洗地机行业从参数普及向体验分化的转折期。”倪兵兵表示，品牌之所以能实现快速增长，核心在于两点：一是产品端深耕用户痛点，推出X系列、M系列双旗舰产品规划，每款产品都搭载全球核心首创技术，不追求SKU数量，而是致力于把每一款产品打造成技术标杆；二是渠道端协同发力，与70多家认同高端定位的优秀客户深度合作，线下布局330余家门店，线上全面覆盖京东、天猫、抖音等主流平台，与渠道伙伴共建高端产品心智。

在2025年双十一期间，MOVA更是交出了亮眼答卷，同时拿下洗地机行业新品销售TOP1、抖音生活电器带货榜TOP1等多项第一，其中X婷姐来了专场累计GMV破千万，创下洗地机行业时段带货TOP1、单品达播历史销量新纪录。

出海亮点：西南欧市场领跑，高端打法可复制

除了国内市场的快速增长，MOVA的出海业务同样表现突出，西南欧作为核心战略市场，成为品牌全球化布局的重要突破口。据倪兵兵介绍，2026年Q1销量近5万台，营收同比增长超150%，这样的增速的是市场对MOVA高端定位与极致产品策略的正面回应。

“欧洲家电媒体评价我们是‘中国高端清洁代表，重新定义轻欧级标准’，这对我们来说是很大的认可。”倪兵兵表示，欧洲家庭对开放式厨房、宠物毛发处理、低矮家具清洁的需求极高，对清洁产品的专业性要求也更严格，他们眼中的“干净”，不仅是清除灰尘毛发，更要求洗地无水痕、不伤地板，而MOVA的灵鳍机械臂速干刮洗、Flex折叠臂零弯腰探底清洁等技术，恰好击中了这些刚性需求。

更值得一提的是，MOVA在西南欧的成功，证明了中国品牌出海完全可以走高溢价、高增长、高壁垒的高端打法，而非重复过去订单走量的老路。“欧洲市场的价值不只是销量，更重要的是它会倒逼我们树立全球化的产品标准、服务体系和组织能力。”倪兵兵举例说，MOVA洗地机实行三年质保，远超行业同类产品的两年质保，同时在全球布局线下服务网络，从一开始就按照高标准做产品、做渠道、做售后。

对于西南欧经验的借鉴意义，倪兵兵总结了三点：一是高端化是中国品牌出海的正确路径，只有敢于在最高端市场正面竞争，才能真正树立全球品牌影响力；二是本地化首先是产品定义问题，要理解不同文化下用户对“干净”的不同理解，比如欧洲人喜欢铺地毯，中国人多用地板，产品设计需针对性定制；三是全渠道服务是长期信任的基石，线下体验和专业售后比线上参数更重要，这也为后续开拓北美、亚太市场提供了可复制的方法论。

技术深耕：以体验为核心，用创新破解用户痛点

MOVA能在激烈竞争中脱颖而出，核心竞争力在于持续的技术投入与创新。品牌累计申请专利百余项，其中发明专利占比在消费清洁行业处于高位，这背后是明确的技术投入理念和扎实的研发布局。

“我们从不做参数的堆叠者，核心理念就是从用户体验出发，一方面优化使用体验，另一方面提升清洁能力带来的反馈体验，用底层技术和产品结构的叠加创新，先过自己研发这一关，再让用户真正满意。”倪兵兵介绍，2025年MOVA的研发高比例投入的背后，是品牌对核心技术路径的深度布局，而非单纯追求外观和实用新型专利的数量。

1、M50 Ultra核心技术：让清洁更轻松

谈及MOVA M50 Ultra的全球首创Flex伸缩折叠臂，倪兵兵坦言，这项技术的推出，核心是为了解决特殊人群的清洁痛点。“我们观察到，宝妈、老年人、体型偏胖的人群，在使用传统洗地机时很不方便，尤其是清洁床底、沙发底、桌子底等低矮空间，往往需要弯腰，十分费力。市面上虽然也有折叠臂产品，但大多是半折叠，无法真正实现零弯腰。”

基于这一痛点，MOVA推出的Flex伸缩折叠臂，支持0–90°自由折叠与107mm长度调节，配合12.8cm超薄机身，可让用户真正实现免弯腰探底清洁，同时伸缩功能可适配不同身高的人群，从成年人到小朋友，全家老小都能轻松使用。

除了Flex伸缩折叠臂，M50 Ultra搭载的AI全域无极助力、灵鳍升降机械臂，进一步升级了用户清洁体验。倪兵兵介绍，AI全域无极助力打破了传统洗地机只有向前助力的局限，向前推时机器带用户走，向后拉时也有助力，左右扭转时能实现90度丝滑过弯，即便是老年人或者小朋友使用操作，都不会觉得费力，可实现家庭中80%人群的覆盖。

灵鳍升降机械臂则聚焦清洁能力的提升，核心是实现“速干无水痕”，避免清洁后地面打滑。“我们的机械臂反应速度极快，回拉时小于0.2秒下压，往前推时0.2秒弹起，弹起高度9mm，不用担心黄豆等小颗粒无法进入滚刷。材质上升级为航空TPE材质，耐高温、耐腐蚀，我们测试了40多种材料，经过高温、低温等各种极端环境测试，还通过上百种地面材质、1万多次来回拉动测试，确保其可靠性和耐用性。”

2、X60 Ultra Steam创新技术：精准破解顽固污渍

作为MOVA的新品旗舰，X60 Ultra Steam搭载的MOVA首创蒸汽&热水点喷双模式洗地技术，成为深度清洁的核心亮点。倪兵兵表示，这项技术的推出，主要是为了解决用户面对隔夜干掉的酱油、咖啡等顽固污渍时，清洁费力的痛点。

“传统洗地机清理顽固污渍时，往往需要反复擦拭，效率很低。我们的蒸汽模式能制备200℃以上的高温蒸汽，直喷地面软化顽固污渍；热水点喷模式则能精准定位局部污渍，用90℃左右的热水集中软化，再配合清洁滚刷，就能一次性清理干净。”倪兵兵强调，这项技术的核心在于“精准、大量、高温”，能精准控制水量和喷射范围，清洁效率远超传统热水洗涤。

3、灵翼机械臂外扩技术：突破清洁边界，告别手动二次处理

针对传统洗地机“贴边难、有死角”的核心痛点，MOVA首创了灵翼机械臂--外扩活水洗地圆盘技术，实现了0mm沿边洗地和“喷-洗-挤-吸”四位一体的清洁模式。

“传统洗地机的滚刷是圆形的，与墙面、墙角贴合时总会有死角，无法真正贴边清洁，很多边角缝隙的污渍需要手动二次处理。”倪兵兵介绍，MOVA打破了这种传统逻辑，采用圆盘设计，灵翼机械臂一键外扩，能像飞鸟的翅膀一样从地刷内侧展开，深入边角缝隙，甚至能实现“负沿边”清洁，连踢脚线缝隙里的污渍都能轻松清理。

同时，活水洗地模式实现了真正的活水循环：喷水洗地、挤压刮干、吸附污水，一步到位，既能把地面洗干净，又能及时回收污水，避免污水残留导致的二次污染。“这项技术把原本需要手动处理的边角、缝隙污渍，纳入了机器的高端高效清洁范围，用户一键就能完成全场景清洁，不用再额外费心。”

设计赋能：实用为基，美学为翼，兼顾颜值与体验

“在高端市场，消费者购买的不仅仅是产品功能，更是审美和品质的象征。”倪兵兵介绍，MOVA的设计理念可以概括为“功能美学，以人为本”，好的产品设计不是为了炫技，而是要让技术服务于用户。“比如M50 Ultra的Flex折叠臂，不仅解决了零弯腰清洁的痛点，流畅的折叠弧线也赋予了产品优雅的动态美；X60 Ultra Steam灵翼机械臂的外扩活水圆盘机构，在视觉上形成了独特的辨识度，同时也完美适配了贴边清洁的需求。”

对于如何平衡用户体验、技术创新与设计美学三者的关系，倪兵兵给出了清晰的答案：以用户体验为方向，以技术创新为支撑，以设计美学实现价值升华，三者相互约束、互相成就，不炫技、不浮夸，最终实现“产品好用、技术硬核、颜值高级、品牌高端”的完整闭环。

“我们的工业设计团队从产品定义、需求挖掘阶段就开始介入，与研发团队深度协作，而不是等工程机完成后再设计外壳。”倪兵兵强调，真正的高端品牌，要让用户第一眼就感受到“不一样”，在长期使用中又能不断发现“很好用”，这也是MOVA在设计上始终坚持的原则。

产业赋能与未来展望：锚定长期战略，迈向全球智能清洁引领

1、长期目标：成为全球引领者，推动智能清洁升级

展望未来，MOVA的长期目标非常明确：成为全球家庭智能清洁领域的引领者和标准制定者，推动洗地机从自动清洁工具向家庭具身智能体演变。为实现这一目标，MOVA制定了“三步走”战略：

第一步是产品智能化，从卓越的单一功能产品出发，升级为清洁力最强、可自主工作的家庭矩阵智能清洁机器人；第二步是拓展机器人服务能力，从家庭清洁专家升级为全场景清洁多面手，不仅服务于家庭，还能覆盖社区、商超、写字楼等场景，不仅清洁地面，还能延伸到桌面、窗户等更多清洁场景；第三步是构建全球化服务网络，积累不可替代的多模态环境数据，利用AI持续优化算法，形成“数据-算法-体验”的增强闭环，构建长期垄断性竞争优势。

2、核心竞争力：“增长飞轮”闭环，持续打磨产品与体验

当被问及MOVA的核心竞争力时，倪兵兵用一句话总结：“我们内部有一个‘增长飞轮’模型，核心就是围绕产品、技术、体验、执行、反馈五个元素，形成闭环，反复打磨、持续优化。”

他解释道，MOVA始终以用户体验为核心，通过持续的技术创新打造产品优势，快速执行落地产品规划，及时收集用户反馈，再根据反馈优化产品和技术，形成良性循环。正是这种“以用户为中心、以创新为驱动”的理念，让MOVA在智能清洁行业快速崛起，实现了国内外市场的双丰收，也为品牌的长期发展奠定了坚实基础。

访谈最后，倪兵兵表示，MOVA将继续坚守高端定位，深耕技术创新，聚焦用户痛点，不断推出更贴合用户需求的产品，同时加快全球化布局，努力成为中国高端清洁品牌出海的标杆，推动全球智能清洁行业的高质量发展。