松下中央空调2026年合作伙伴大会：以新战略破局，与伙伴共筑共赢新生态

2026年4月23日，松下中央空调2026年合作伙伴大会在苏州阳澄湖畔圆满落幕，大会以“启新”为主题，汇聚品牌高层与全国合作伙伴，共话行业趋势、共商发展大计。会后，松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马、松下中央空调营销中心总经理佐藤大辅、企划总经理熊伟军、销售总经理蒋立军4位高层接受媒体采访，围绕经销商赋能、渠道变革、产品战略、体制转型等问题，分享了松下中央空调的应对之策与未来布局，传递出与合作伙伴共存共赢的坚定决心。

图：松下中央空调2026年合作伙伴大会

坚守共赢底线，多维度赋能经销商破局突围

当下，经销商普遍面临库存高企、资金紧张、转型乏力等经营困境，如何帮助合作伙伴突破瓶颈、实现从传统经销商向价值共生伙伴的转型是重中之重。对此，佐藤大辅表示，松下始终坚守“不让守规矩的合作伙伴蒙受损失”的底线，从盈利保障、市场规范、流量赋能三个维度，为核心代理店提供系统性支持。

图：松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销中心总经理佐藤大辅

在盈利保障方面，松下今年大力推广组合套餐策略，针对不同客群、不同户型，将多联机、风管机、分体机等产品灵活搭配，提供一体化空间解决方案。目前试点区域的经销商已实现客单价与毛利的显著提升，唯有让合作伙伴真正盈利，才能筑牢品牌与经销商长期合作的根基。

在市场秩序维护方面，松下对破坏市场规则、损害合规经销商权益的行为坚持“零容忍”，通过全链路监管与严肃处置，打造公平有序的渠道经营环境。佐藤大辅强调，稳定的价格体系是经销商安心深耕市场的前提，只有先让合作伙伴盈利，松下才能实现长期盈利。

在流量引流方面，松下打破经销商传统独立拓客模式，由总部统筹发力，在抖音、小红书、京东等新零售平台开展内容运营、直播推广与品牌种草，将线上公域流量精准转化并分配至线下经销商，真正实现“帮经销商找客户”，持续破解客源难题，推动双方从简单买卖关系向长期战略伙伴关系转变。

D2C模式不绕开经销商，数字化赋能实现共存共赢

针对D2C（Direct to Consumer）模式是否会与现有经销商体系产生利益冲突，佐藤大辅给出明确回应：D2C模式的核心初心不是绕过经销商，而是为经销商赋能、帮其拓展客源。

他解释，中央空调属于重服务、重落地的品类，上门勘测、专业安装、属地售后等环节，总部无法直接完成，因此松下采用“总部线上引流、经销商线下服务”的分工模式——总部在新媒体平台完成品牌触达与客户获取后，第一时间将客户资源推送给当地经销商，由经销商负责线下沟通、服务与成交。同时，线上订单不会以低价冲击市场，反而会为经销商留出合理的安装服务费，保障其利润空间。

此外，数字化工具的应用也并非为了替代经销商，而是帮助其提升效率。例如，AI客服负责处理简单咨询问题，让经销商能够集中精力投入到测量、方案设计等更高价值的核心业务中。佐藤大辅表示，总部与经销商各司其职、各展所长，共同把市场蛋糕做大，是实现共存共赢的关键。

从“卖产品”到“卖方案”，以专业与组合策略适配市场需求

面对市场需求的升级与技术的快速发展，松下中央空调正从传统的“卖产品”转向提供“多种场景+健康技术+智能系统+优质服务”的一体化解决方案。熊伟军介绍，松下将6恒气候站、纳诺怡™X、安装一体化以及多品类优势深度结合，精准匹配当前市场健康化、节能化、智能化、一站式服务的需求变化。

图：松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销中心企划总经理熊伟军

图：松下6恒气候站

针对6恒气候站这类高技术门槛产品，松下从权威背书、场景传播、行业认可三个方面制定“造势”策略：与WELL人居实验室联合发布《室内恒定气候与健康效能的白皮书》，用“专注度提升20%、心率改善”等量化数据增强产品公信力；围绕梅雨季节除湿、冬季加湿、老人儿童呼吸道敏感等用户痛点，推出系列短视频，场景化传递产品核心价值；借助“制冷展创新产品奖”“艾普兰智能科技奖”等权威荣誉，强化行业技术领先地位。

在平衡品牌声量与一线销售转化方面，松下通过标杆项目示范、高端场景打造、重大展会造势等方式，推动技术价值向市场转化。目前全国已有38个落地项目采用松下6恒气候站，其中联合广州香江1号项目，打造高端豪宅标杆，树立“高端豪宅配高端空气解决方案”的行业形象；同时，通过中国国际进口博览会、中国国际供应链促进博览会等重量级展会及专项发布会，邀请顶尖设计师、健康专家、行业KOL共话趋势，全方位引爆行业声量与大众关注度。

商品组合策略是松下应对市场变化、实现增长的重要抓手。熊伟军表示，松下的多品类优势不仅在于产品丰富，更在于核心技术的协同性，纳诺怡™X技术已应用于近30个品类，为商品组合提供了坚实基础。目前松下已形成三类组合策略：针对不同客群的基本组合，如母婴健康组合、新房除醛净化组合、康养组合；以6恒气候站为核心的高端系统化组合，通过智能中控实现多产品协同，提供更好的体验；高性价比组合，如中央空调与地暖形成的两联供系统，以及融合新风功能的一体化集成产品，兼顾功能与性价比。

全渠道布局深耕，推动经营逻辑向“实需”转型

面对渠道自然流下滑的现状，蒋立军介绍，松下正构建“前置渠道+传统终端+新零售”三位一体的全渠道体系，以“总部搭台、属地落地、全链赋能”为核心，推动渠道高质量发展。

图：松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销中心销售总经理蒋立军

总部层面，松下成立专门的前置渠道开发部门与新零售D2C部门，与全国大型内装公司、京东等建立深度战略合作，助力经销商对接装企门店、入驻线上平台，拓宽流量入口；同时，通过新媒体营销全链路支持，包括体系化培训、落地陪跑、公域流量支持、官方素材库提供等，帮助经销商通过新媒体提升获客量与销售量，2026年3月至4月举行的大型培训会与直播活动已取得良好反馈。

大区属地层面，松下重点加大核心建材商圈品牌体验店建设投入，常态化开展本地设计师、家装公司推广活动，推动总部战略合作的属地化深耕；同时，引导区域经销商搭建本地化新媒体营销矩阵，聚焦小区等流量集中区域开展定制化社区营销，破解传统门店客流锐减难题。

针对2026年“实贩控制在实需以下”的战略要求，蒋立军表示，这一举措的核心是坚持健康经营逻辑，拒绝压货式分销，从根源上降低经销商资金占用与经营风险。为推动销售团队与渠道伙伴转变经营逻辑，松下将从两方面发力：对渠道伙伴，通过减负增效、引导模式升级、全维度赋能，帮助其将重心转向市场开拓与用户服务；对内部团队，成立实需推进部门、优化渠道结构、重塑一线团队能力，建立以实需指标为核心的绩效考核体系，推动团队从“出货导向”向“实需导向”转型。

此外，松下积极参与“好房子”建设，目前正配合中国住房城乡建设部建研院，希望推动6恒气候站成为好房子标准之一；6恒气候站已入围江苏省改善型住宅重点推广应用新产品名录，且在浙江省第一个好房子样板工程——绿城项目中成功应用。

体制转型赋能增长，把握行业机遇实现长远发展

小森龙马介绍，松下电气设备（中国）有限公司于2025年10月完成以商品轴为主的体制转型，核心目的有两个：一是实现研发、供应链、市场营销、生产及销售全链路战略协同，让中央空调、新风系统、浴霸、照明等各业务单元成为聚焦客户需求、具备核心竞争力的独立经营主体；二是推动各专业业务板块横向联动，构筑单一品类厂商无法复制的差异化竞争优势。

图：松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马

他表示，松下电气设备（中国）有限公司作为全球为数不多的多品类综合销售企业，汇聚了松下旗下与居住空间相关的全品类业务，而家庭生活70%的能源消耗来自空调与照明设备，适宜的温湿度环境更能改善血压、提升睡眠质量、抑制细菌滋生。基于此，松下通过多品类组合赋能，既能助力低碳环保、延长健康寿命，创造社会价值，也能形成独特的竞争优势。其中，与新松下电器株式会社中国东北亚事业伞下WS（智感健康）事业的深度联动，已成为区别于竞品的核心战略。

关于行业发展环境，小森龙马认为，新建住宅市场因开工面积、销售面积下滑及库存高位，仍将面临严峻形势，但局部翻新、室内装修等需求受二手房价格下跌、城市更新需求攀升影响，将保持稳健增长；同时，在银发经济与能源问题的双重背景下，兼顾健康舒适与环保的居住空间解决方案市场将持续扩大，这与松下的发展战略高度契合。

此次采访，松下高层的分享既展现了对行业趋势的精准判断，也传递出与合作伙伴同心同行的坚定信念。未来，松下中央空调将以体制转型为契机，坚守长期主义，深耕技术创新，优化渠道赋能，与全体合作伙伴携手突破市场困局，共筑暖通行业健康绿色发展的新生态。