从单足跳到跨步跳 佳能高管深度解读中国市场布局

2026年3月17日，佳能（中国）有限公司重磅发布imageFORCE赢系列与imageRUNNER系列共4款数码复合机和12款imageCLASS系列彩色激光打印机新品。涵盖面向中大型企业，以专业级性能满足其高效率、高品质集中文印需求的imageFORCE赢系列A3彩色数码复合机imageFORCEC3150等产品。佳能imageCLASS系列的彩色激光打印机新品，集智能高效、便捷易用、安全可靠等优势于一身。新品覆盖政务、医疗、教育等多行业需求，为企业数字化转型注入新动能。

新品发布会之后，佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树，佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成，佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部企业及家庭解决方案市场营销部负责人金蕾接受媒体专访，深入解读佳能（中国）新五年战略、市场布局、产品创新及国产化应对举措，展现佳能深耕中国市场的决心与底气。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（居中）;
佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左侧）;
佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部企业及家庭解决方案市场营销部负责人金蕾（右侧）

三级跳布局，剑指集团全球第一

2026年既是中国“十五五”规划开局之年，亦是佳能（中国）第二个五年计划的启动之年，与佳能集团第七个五年计划同频共振。谈及中国经济发展，小泽秀树表示，佳能高度关注“两会”政策导向，尤其重视扩大内需、以旧换新、高水平对外开放及粤港澳大湾区发展等相关举措，认为这些政策将为企业带来新的发展机遇。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

回顾佳能（中国）的2021-2025年第一个五年计划，小泽秀树坦言，这五年历经疫情冲击与市场波动，道路充满挑战，但最终实现了2025年销售收入与利润的双增长，打了一场“翻身仗”。期间，佳能（中国）重组“数字打印统括本部（DPBS）”，优化组织架构，夯实业务基础，为后续发展做好铺垫。

对于新五年战略，小泽秀树用“三级跳”生动诠释：2021-2025年是“单脚跳”（打基础），2026-2030年是“跨步跳”（练实力），2031-2035年是“真正的跳跃”（求突破），2035年让佳能（中国）成为佳能集团中的No.1。他强调，新五年将重点强化B2B业务，推动其销售收入占比达到50%，与B2C业务形成“两条腿走路”的均衡格局；同时持续发力B2C（主要是影像相关的业务），力争再创“黄金时代”。

小泽秀树透露，粤港澳大湾区是佳能新五年布局的重点区域之一，2026年3月，佳能启动了“佳能广东省及粤港澳大湾区项目”，整合佳能（中国）深圳分公司与佳能商务科技（广东）有限公司办公室资源，强化佳能在三地的业务统筹。未来，佳能还计划在大湾区设立研发分支机构，打造研发、生产、销售一体化布局，响应国家科创中心建设号召。

从规模增长到价值升级

谈及中国打印机市场现状，江原大成认为，当前市场呈现出“稳中微降”的表象，其内因是源自市场从规模增长转向质量与价值导向，用户需求从基础的扫描、打印功能，升级为对设备安全性、环保性、智能化等综合需求，打印机正逐渐成为智能终端设备。

佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成

为应对中小企业、政企、家庭三大场景的需求变化，佳能于2026年1月调整组织架构，成立了“企业及家庭解决方案”部门，以客户为中心，构建覆盖A3、A4全产品矩阵。江原大成介绍，针对企业客户，佳能imageFORCE赢系列新品适配鸿蒙、麒麟、统信等国产操作系统，结合国产文印软件，助力企业数字化转型；针对家庭用户，本次发布的A4彩色激光打印机均支持“佳能云打印”，通过微信小程序即可便捷打印文档与照片，贴合家庭办公与生活需求。

AI赋能与绿色可持续并行

在AI应用方面，本次发布的imageFORCEC3150搭载佳能独有机器学习AI的E²分析技术，可自动预测零件寿命与潜在故障，实现前瞻性维护，降低设备维护成本；同时，通过AI辅助的“安全环境评估”系统，能自动分析网络环境并推荐安全设置，实现设备、文档、网络及云端的360度安全防护，契合政企客户的高安全需求，金蕾在专访中重点介绍了佳能产品在AI技术融合的新进展。

佳能（中国）有限公司副总裁、数字打印统括本部企业及家庭解决方案市场营销部负责人金蕾

在绿色环保方面，佳能践行ESG可持续发展战略，本次新品实现全方位升级：机身30%以上采用再生塑料，并开始使用再生金属，包装使用可回收纸制材料，运输填充材料替换为可降解瓦楞纸；生产工厂采用光伏发电等清洁能源，新品（imageFORCEC3150）睡眠模式功耗低至0.5瓦，远低于手机待机功耗；UI界面可实时显示碳排放数据，不仅可帮助企业实现ESG管理，更让终端用户直观的看到相应数据，提升企业全方位的ESG理念。

针对新品的目标客户与应用场景，金蕾表示，本次A3、A4新品联合发布，构建了全产品矩阵，精准适配多行业需求：比如imageFORCEC3150采用防松焊接框架，稳定性极强，适合医院病案室、出院部等大印量、高要求场景。

金蕾特意强调，此次发布的佳能imageFORCEC3150，采用了佳能独有的D²曝光技术，通过内部热OLED多芯片光源，可实现4800x2400dpi高分辨率打印输出，从而匹配高端制造行业的精细化输出需求。

在此次发布的A4彩色激光新品，在性能提升的情况下，相比上代产品体积缩小了10%左右（LBP640系列减轻11%）。对于小型办工作或零售连锁打印场景中，这种性能强大、体积小巧的产品可以更好的帮助相应企业实现日常文印的输出工作。金蕾表示，本次发布的新品在各种行业，特别是一些业务量比较大而且对于安全，对于高要求，高性能，高稳定性、绿色环保等非常有要求的行业，佳能此次发布的新品具备极高的契合度。

差异化竞争，深化本土合作

面对国产化替代的行业趋势，江原大成表示，佳能将以差异化优势应对挑战，核心围绕三大方向发力：一是完善产品矩阵，佳能是业内少有的完全拥有激光与喷墨引擎技术专利、横跨A3与A4全系列产品的品牌，这种独特竞争优势让佳能可为中国客户提供更为全面的文印解决方案和相匹配的全套产品；二是坚持“在中国，为中国”的原则，佳能将持续深化本土研发与生产，佳能在苏州、北京研发中心专注国产系统适配，在苏州、大连、深圳工厂聚焦B2B产品生产；三是践行绿色供应链理念，以ESG优势打造核心竞争力。

在本土合作方面，佳能已取得多项进展：imageFORCE赢系列成功适配诸如司印、安佳印、迅维等国产文印软件，与联想的Filez合作优化输入输出管理检索，国产系统兼容驱动均在苏州研发中心开发。小泽秀树特别强调，关闭中山、珠海工厂是基于特定业务调整，佳能绝不会退出中国市场，反而将持续扩大苏州生产基地规模，强化大连工厂能力，深化与本土企业合作，共同成长。

疾风知劲草，深耕潜力市场

谈及佳能在中国文印业务的未来，小泽秀树表示，当前A3、A4打印市场需求有所下滑，整个行业面临低迷态势，但佳能将以“疾风知劲草”的精神重塑业务。核心举措是推动业务从“硬件销售”向“解决方案提供”转型，imageFORCE赢系列作为融入IT、AI技术的智能终端，将成为B2B业务起飞的催化剂，为客户解决实际痛点。

小泽秀树着重强调特别看好中国市场的教育和医疗行业的发展潜力，他表示这两大领域蕴藏巨大商机，佳能将加大开拓力度。同时，他强调中国是佳能全球最大、最具潜力的市场，佳能（中国）将持续深化本土化战略，紧贴各行业客户需求，精进产品技术与设计，成为中国企业数字化转型道路上的可靠伙伴，与中国市场共同成长。