人际网络：营销新引擎

人际网络营销是将传统直销与互联网营销相结合的一种销售模式，通过现实中的亲友、同学、同事以及网络上的社交关系，构建客户群体并推广产品。本文将介绍人际网络营销的分布情况、起源背景、发展历程、从业人群特征及其存在的问题与局限性。这种模式依托人脉资源扩大影响力，近年来随着社交平台兴起而快速发展。然而，其在实际运作中也暴露出信任滥用、信息泛滥等弊端。作者基于两年亲身观察与实践，深入剖析该领域的现状与挑战，帮助读者更全面地理解这一营销方式的实际运作与潜在风险。

1、 人际网络营销分布以北方为主，涵盖东北、华北和西北地区。东北主要集中在吉林、辽宁、黑龙江及内蒙古部分地区；华北以河北的廊坊、保定和山西的太原、大同为核心；西北则覆盖陕西、甘肃、青海、宁夏等省区，形成较为集中的区域布局。

2、 1998年5月12日，人际网络营销引入国内，率先在两广地区试点推行。该模式以五级三晋制和三商法倍增为核心机制，通过整合民间闲散资金，激发经济活力，助力地方经济发展。

3、 人际网络营销通过三商法模式运作，要求每人至少发展两名下线，形成逐级倍增的网络结构，收益依据投入资金量分配。为扩大队伍，常以虚假邀约吸引参与者，因该模式在现实中缺乏认可，必须依赖隐瞒或欺骗手段维持发展。

4、 从事人际网络营销的人通常来自南方，行业内有南人北调的说法，本地人一般不参与。我曾作为南方人前往河北廊坊工作两年，亲历这一现象。

5、 人际网络营销存在诸多问题：往往依赖虚假宣传拉人头，要求全职投入，依赖人脉资源，即便成功邀请他人加入也难以持续发展，因需确保下线每个人都能拓展业务。上级无基本保障，整个体系从谎言开始，最终以失败告终。