“伙伴+华为”：做数智化场景的解题人

随着行业数字化走入深水区，千行百业的应用场景涌现出海量的智能化机遇，摆在企业面前的问题从要不要进行数智化转型，变成了如何做。华为给出的答案是，以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，充分释放行业数智化新生产力。在华为中国政企业务副总裁郭振兴看来，数字化、智能化、自主创新有着巨大的市场潜力。例如，传统企业在数字化方面的投入持续加大，支撑系统向OT延伸，AI应用深入到企业核心生产系统，多模态AI日益流行，以及国内算力和模型的百花齐放，都为客户带来了更多的选择。

华为中国政企业务副总裁 郭振兴

探索数智化场景的新机遇

过去，烟囱式架构对信息化时代的生产力提升贡献较大，然而，由于数智时代的数据流通更快、范围更广，原有的纵向架构难以满足要求。由此，智能化的转变因势而生。郭振兴介绍称，在感知-联接-智能底座-智能平台-AI大模型的五层分层解耦架构中，华为从感知侧，将数据通过连接技术传到智能底座，智能底座主要提供的功能是普通计算、AI计算、数据入湖。之后，再利用智能平台的智能工具和AI大模型工具将已经入湖的数据建模，最终实现AI对装备自主运行的智能控制。如此，从“感知”到“创造”，以AI为核心的行业智能化架构，正在重塑千行百业的发展前景。

在数智化场景的探索上，很多行业早有先例。例如，矿山智能化建设的挑战包括行业标准的推进；企业各个系统之间的互联互通难度大、成本高；数据共享和数据流转不畅，各类烟囱式的系统林立导致数据孤岛问题比较突出，各种生产设备接口不统一，严重影响了数据价值的释放。对此，华为构建了以矿鸿、工业承载网、云基础设施、数字平台和智能应用为核心的工业互联网架构智能矿山。

再如能源行业，面对全球日益减少的油气资源，常规油气开发难度逐渐加大，以及三维地震勘探和高精度处理解释技术的普遍性使用，精细化勘探开发研究已成为油气行业增储上产的核心引擎。华为通过5G、存储、高性能计算平台、人工智能、云等新兴技术对油气勘探开发智能化升级，帮助油气企业实现高效化、精细化和智能化的勘探开发业务研究。

在未来，AI大模型也将逐步进入到行业应用的各个场景，进一步加速行业数智化升级。华为基于智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术和AI大模型技术等，并在行业侧与伙伴紧密协作，深入行业痛点与应用实践，探索并发现更多创新的行业数智化场景。

军团对行业数智化、差异化方案的挖掘

过去三年，华为的八大军团陆续打造了一系列解决方案，包括政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案。

以政府和公共事业的智能化解决方案为例。通过深入政务服务现有应用困境，发现提升应急响应速度，增加态势感知密度，提升公共服务温度和社会治理精度是政务服务及公共事业管理的核心趋势，基于这四大需求，华为联合伙伴在医疗、教育、数字政府等领域打造了超过20个解决方案，如数字政务的政务数智中枢、应急多级多网指挥系统、医疗的智慧院区、教育的智慧教室、AI气象预报、AI农业育种、智算与实验室等方案，包括在北京昌平国家实验室落地智算与实验室解决方案，在深圳市罗湖医疗集团落地智慧健康解决方案。

在制造和大企业领域，主要有三大趋势，一是需要进一步增强企业ICT基础设施，二是研营制供场景需要数智化变革，三对自动驾驶等行业产品智能化成为必要。为此，华为联合伙伴聚焦7个场景打造8大解决方案，包括面向车辆装备、半导体、烟酒药、央国企、零售物流、建筑地产、软件与ICT等场景的解决方案，如研发数字平台、智慧工厂数字平台解决方案、智能驾驶研发平台等。目前已经有了很多成功的实践，比如在一汽蔚山智慧工厂项目，华为重构了智慧工厂总体架构，打造了统一的数字底座，实现制造全场景的智能化水平升级；在长安汽车应用数字研发平台，华为帮助其提升数字化产品交付质量、测试效率，大幅缩短软件开发周期。华为还与茅台集团基于智慧园区数字底座，打造了安消一体化方案，实现酒库智能安全防护。

面对数字金融的浪潮，华为联合伙伴围绕交易系统核心、决策与运营、证券交易、产业金融等核心场景打造了5大解决方案，包括面向银行交易系统架构升级的分布式新核心解决方案、银行决策与运营升级的银行大数据及银行AI与大模型解决方案证券核心交易解决方案、动产融资金融仓解决方案。

八大军团探索差异化场景及数智化升级的最终目的都是服务于客户的价值创造。因此，在解决方案的开发上要充分发挥华为数字化、智能化的技术优势，同时携手伙伴紧贴行业业务痛点及应用趋势，最切实地提升客户价值空间，实现降本增效和价值的跃迁。

与伙伴合力探索更多市场新价值

可以说，上述的数智化实践离不开“伙伴+华为”的合力。开放，聚焦，是华为成功的关键。郭振兴谈到，华为专注提供数智化平台的黑土地能力，与伙伴共同打造“看、建、创、拓、用、馈”六大能力，帮助客户理清业务架构，定义未来技术架构，打造联合创新方案，形成价值闭环。此外，华为将培养千人专家团队，加强伙伴赋能，以及提供更多技术支持和专项激励基金。

值得一提的是，华为还与伙伴共同发布了“同舟共济”行动计划，大力发展更多的联盟级伙伴。该计划聚焦数智化价值高地，与伙伴共同打造行业解决方案；在“伙伴+华为”的合作体系下，共同打造解决方案的“资源+能力中心”；与伙伴合成作战，沿着客户的可研、初设、投标、建设、运营联合作战，展开咨询规划、方案构建、方案拓展、方案集成、业务运营等工作；华为将持续与伙伴分享价值和利益，在打造行业灯塔项目中，在向行业规模复制的项目过程中与伙伴分享利益。

商业市场是华为重点拓展的三类市场之一，行业属性依然重要。2024年华为将沿着行业做商业，面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业提供17大场景方案。例如，在中小企业领域提供企业轻量数据中心解决方案；在制造工厂领域提供高品质生产网、制造园区安防、F5G全光工厂方案等方案；在教育领域，提供高品质万兆校园网等方案；在医疗领域，提供医疗DCS新一代数据中心、高品质中小医院网络解决方案、远程视频会议会诊方案；在县域政府，提供县域智慧城市及高品质区县政务外网解决方案、县域高清视频会议方案等；在城商农信，提供金融自主创新数据中心、日常办公视频会议等方案，挖掘巨大的增长潜力。

“我们将持续倾听伙伴的声音。”郭振兴说。2024年，华为在亿企飞平台提供了800万积分（折合320万人民币）用于伙伴价值需求激励，鼓励伙伴对华为提更多的价值需求，进一步迭代和提升面向商业市场的产品和解决方案竞争力。