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凌雄科技整合行业优质资源 强化重点市场布局和渗透

作为上海市静安区政府重点引进企业,中国DaaS行业第一股凌雄科技强化华东市场布局已迈出实质性步伐。日前,凌雄科技旗下全资子公司凌雄技术(深圳)有限公司(简称“凌雄技术”)在上海设立凌雄美邦技术(上海)有限公司(简称“凌雄美邦”)并正式投入运营。

据悉,通过该公司,凌雄技术旨在整合行业优质资源,扩大全国文印设备解决方案市场份额的同时,进一步巩固和提升其DaaS服务的全国服务能力和重点区域市场渗透度,更为上海静安区打造高水平产业集群贡献积极力量。

行业龙头的“链主效应”显著 获政府重点引进和支持

今年以来,上海市静安区频频向凌雄技术抛出“橄榄枝”。2023年8月31日,凌雄技术受邀参加静安区区长座谈会,同日,在静安区重点载体“月月推”活动深圳专场推介会签约仪式上,凌雄技术等8家各领域龙头企业与上海市静安区政府签订战略合作协议。

据了解,静安区重点载体“月月推”系列活动,是2023年静安区投资促进工作的一项重要内容,旨在提升区域招商引资综合实力,而招商引资的重点对象就是新赛道、数据智能、生物科技等战略性新兴产业领域龙头企业。而为给重点引进企业提供良好的营商环境,2023年3月以来,静安区政府先后密集发布《静安区加快吸引和培育创新型领军企业打造高水平产业集群的若干政策》、《静安区关于加快推进“上海市北高新民营企业总部集聚区”建设的实施意见》等重要政策,大力支持重点引进企业高质量发展。

凌雄技术缘何获静安区政府重点引进和支持?根源在于,凌雄技术是千亿级DaaS行业这个新赛道的龙头企业、首家上市公司,且具有强大的“链主效应”。

据悉,凌雄技术是中国最大的企业级DaaS供应商,为企业提供包含IT设备订阅、IT技术订阅服务、资产管理SaaS和IT设备回收等在内的全栈式服务,全面解决我国企业面临的设备全生命周期管理问题,帮助企业实现降本增效和高质量发展。值得一提的是,凌雄技术先后获工信部认定为国家中小企业公共服务示范平台、国家级专精特新“小巨人”企业,是DaaS行业唯一获此“双认证”的企业。此外,凌雄科技还是国家高新技术企业。数据显示,凌雄技术2022年营收逆势大幅增长至16.64亿元,继续保持行业第一。

在发挥“链主”企业主引擎作用方面,近年来,凌雄技术不断丰富数字化闭环DaaS服务内涵和应用场景的同时,已联合更多的战略合作伙伴,逐步构建起庞大的DaaS生态服务圈,让全栈式DaaS服务解决方案更好地赋能更多企业高质量发展。与此同时,其还不断推动国内DaaS行业相关标准和规范的形成和广泛应用,比如,作为重要起草单位,积极参与《废旧移动终端信息安全管理规范》、《信用服务业分类及编码规范》、《互联网旧货交易平台建设及管理规范》等标准的研讨和制定等。2023年3月,作为主要起草单位,参与起草的国家标准《企业信用评价指标》已正式发布和实施。

这些举措,正逐步助推整个行业规范化和成熟化发展。据灼识咨询研究报告显示,中国DaaS市场规模从2017年的102亿元增长至2021年的345亿元。整个市场规模预计未来几年将保持32%的复合年增长率,并将在2026年达到1382亿元。

有专家指出,凌雄技术强劲的综合实力以及强大的产业链带动和集聚能力,与上海静安区的发展规划高度吻合,两者“双向奔赴”可谓顺理成章,水到渠成。

另据悉,根据凌雄技术规划,其将在上海规划建立华东区域总部,将集智慧节约、绿色共享、功能完善为整体,努力打造成先进的涵盖技术研发、人才交流引智、区域业务协调、企业形象展示为一体的多功能平台。华东区域总部旨在借助上海的区域优势、产业优势及人才优势,辐射整个长三角地区,推动数字化DaaS服务的便利共享,为凌雄技术整体业务的长期可持续增长增强动力。

战略股东大力支持落“沪” 坚定长期看好未来发展

特别值得一提的是,凌雄技术获静安区政府重点引进并快速将凌雄美邦落“沪”,与战略股东深圳市达晨财智创业投资管理有限公司(简称“达晨财智”)的大力支持密不可分。

据悉,今年3月,静安区政府发布的《静安区加快吸引和培育创新型领军企业 打造高水平产业集群的若干政策》明确提出,重点构建大企业开放创新加速器。凌雄技术规划建立的华东区域总部,就是与达晨财智合作的“静安区大企业创新开放加速器”项目,而凌雄美邦落“沪”运营就是项目落地的重要一步。

作为知名投资机构,达晨财智已以战略股东身份陪伴凌雄科技6年,并长期大力支持和坚定看好凌雄科技的发展。“从多年观察下来,凌雄科技无论是运营能力、管理能力,还是利润成长性,都非常好。每个阶段都完全符合我们的投资预期。这也是达晨财智连续四轮加码投资的主要原因。”达晨财智上海分公司总经理黄跃卫表示。

“凌雄科技作为DaaS行业的最头部企业,其构筑的核心壁垒很难被超越,未来的市场占有率会越来越高。由此,凌雄科技未来的营收体量和利润水平具有极大的想象空间。所以,未来它整体市值表现会非常好。”黄跃卫补充到,这就是价值股的典型特点。

同样作为战略股东的东方富海和深圳市高新投集团(简称“深高新投”),对此也表示高度认同。东方富海合伙人陈利伟对凌雄科技的业务模式、强大的成长能力以及数字化建设能力等高度看好,“其未来的价值空间是巨大的”。深高新投旗下深圳市高新投正轩股权投资基金管理有限公司总经理唐孟源表示,已跻身行业头部企业的凌雄科技,服务价值凸显,盈利模式稳固,规模效应明显,未来将实现更长足的发展,“长期坚定看好凌雄科技未来发展和价值”。

政策和核心资源加持下 新公司前景广阔

事实上,凌雄技术规划在上海建立华东区域总部,作为其未来战略规划的重要组成部分,早已有迹可寻。2022年11月,凌雄技术母公司凌雄科技在港交所成功上市后,一个重要的战略规划就是持续丰富产品品类和提升服务能力,深化与战略股东及业务合作伙伴的合作,进一步扩大核心城市渗透度,扩大目标市场的市场份额。

有资深观察人士指出,凌雄美邦成立并运营,实际上就是为凌雄技术接下来打造华东区域总部奠定良好的基础。该观察人士进一步分析,凌雄技术在北上广深等9个核心一二线城市设有分子公司,业务范围全面覆盖了我国京津冀、长三角、长江经济带、珠三角等经济发达区域。这些区域市场对DaaS服务的认知度相对较高,但DaaS市场的渗透度仍有巨大的拓展空间。“凌雄技术在全国DaaS市场的市占率约4%,尽管一直保持行业第一,但仍有巨大的发展空间。而要想进一步提高市占率,最有效的方式就是强强联合,向核心一二线城市要‘产量’。”

据悉,陈东升加盟凌雄技术并担任凌雄美邦总经理。陈东升为DaaS行业资深从业者,有着20多年为多领域客户提供整体文印设备租赁解决方案的管理经验,在以上海为核心的长三角文印租赁服务市场有着较深厚的影响力。陈东升的加盟无疑对凌雄技术实现其在华东地区的战略目的将起到重要作用。

“从战略合作的匹配度上来讲,陈东升是凌雄技术非常好的合作对象。双方可以充分发挥各自的核心优势,共同为企业用户提供涵盖全栈式文印设备解决方案、IT设备订阅等服务,更好地助企降本增效。通过凌雄美邦,凌雄技术不仅可以进一步提升其在长三角DaaS市场的渗透度,强化和提升全国服务能力,更重要的是可以加快文印业务在全国市场的战略布局。”上述分析人士补充到。

海通国际研报认为,凌雄科技构建的行业核心壁垒包括:一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应,IT设备利用率显著提高,交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高;二是完善且强大的回收翻新产业链,对设备订阅服务起到强支撑和协同效应;三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要,公司常年保持很低的坏账率;四是战略股东的强力支持。

凌雄研究院相关负责人表示,凌雄美邦承载着凌雄科技重要战略使命,自然也会获得凌雄科技核心资源的倾注,以护航这家新公司快速打开局面。具体而言,凌雄美邦在凌雄科技成熟商业模式基础上运营的同时,进一步共享凌雄科技战略股东腾讯、京东、联想等的丰富资源,比如京东的千万级企业的流量入口以及仓储管理、物流和配送服务方面的便利,腾讯众创空间的批量企业客户资源等。“可以说,凌雄美邦的起点很高。”

“近几年,随着各大企业高度注重降本增效,高度重视现金流,DaaS服务正成为各大企业运营的刚需,并呈现出蓬勃发展之势。在此大背景下,集众多核心资源于一身的凌雄美邦,又有上海静安区政府的政策大力支持,发展前景值得期待。”凌雄科技相关负责人表示。

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