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华为云张鹏:科技新航海,众行同心方能远航

10月22日-23日,以“出海风潮起·扬帆正起航”为主题的华为云联创营·出海CEO卓越班在华为松山湖欧洲小镇圆满落幕。

本次活动由华为云联合易点天下共同举办,30家企业CEO走进华为,与9位业界出海领域专家、讲师进行了为期2天1夜的沉浸式交流与学习。与会嘉宾针对海外文化政策、法律法规、出海投资趋势、海外本地化运营等问题进行了深入学习、交流和探讨。

在开营环节,华为云中国区副总裁、CMO张鹏进行了主题为《科技新航海,众行同心方能远航》的分享,他表示,面对海外市场的不确定性,企业需要持续打造‘品牌韧性’,同时还要找到一群可以携手并进的‘同心人’,来应对发展过程中遇到的各种问题。

华为云中国区副总裁、CMO张鹏

以下是讲演原文:

各位朋友,大家好,我是华为云张鹏,非常欢迎大家来到华为,参加华为云联创营·出海CEO卓越班。也非常荣幸与开心与这么多优秀的创业者、企业家共聚一堂,一起探讨新环境下,中企出海新方向、新趋势。

尽管这几年受到新冠肺炎疫情、国际贸易摩擦等因素影响,但中国企业出海势头不减。有一组数据显示,2020年,中国对外直接投资流量逆势增长,首次位居全球第一,2021年的时候,已经达到了近万亿人民币。

华为是较早一批出海企业,1995年就开始探索海外市场,我本人在海外工作了10年,参加和见证了华为海外市场拓展的部分,在这里,我也分享一些我自己的感受。

从“顺势全球化”到“生而全球化”,中国企业出海势在必行

五六年前,很多互联网观察者爱说“从Copyto China到Copyfrom China”。但如今,“BornGlobal”正被更多地提及,扎根全球化已经成为一种趋势。2007年的时候,华为讲出海讲的是国际化,后来是全球化,然后是全球本地化。

刚开始我们去海外工作的时候,业务发展主要依靠中方的文化、产品和人员等。渐渐地我们发现,除了开拓业务,如何扎根在本地很重要,包括在本地纳税,为本地做社会贡献等。这几个词也验证了华为公司在海外发展的历程,从国际化到全球化,再到全球本地化。

对于互联网行业,破“卷”已经成为必须要面对的课题,路径基本上已经达成了共识:向实,数实融合;向新,发展硬科技;向外,出海,布局全球化。这两年,经常看到很多企业要走出去,但是走出去的过程中,如何打造自己的品牌与竞争力,变成了大家经常研讨的话题。比如同样一副眼镜,有品牌就卖一万多,没有品牌,就算材质更好、性价比更高,也只能卖1千块。

对中国企业来说,无论是从自身能力的沉淀,或是对外发展的需求,还是市场空间的扩大,都要求一些有能力的企业,能够走出去。全球化是检验一个公司发展由小变大,尤其是竞争力由小变大的事实标准。现在国内有很多公司把生意做到了全球,但是真正做到全球化的公司非常少。

海外“水深鱼大”,企业搏击风浪需要持续打造“品牌韧性”

我们虽然看到海外市场潜藏着巨大的能量,比如中东很富有,东南亚的发展很快,拉美的市场空间大,但是到了海外如何发展?在海外到底如何选择?我觉得有三点:

一是,要有“战略选择”。无论是对于已经出海的企业还是打算出海的企业,都要根据自己产品的特点和自身能力、整体实力进行战略选择,而战略选择是不断验证的过程。

二是,一定要有“战略坚持”。战略可以一步步优化,但是要坚决的执行。大家看到华为在海外20多年的发展,都是一步一个脚印走出来的。选择好市场,千万不要短时间看不到成绩,就频繁换赛道,不要因为一时的困难而放弃,一定要进行战略的坚持。

三是,一定要持续打造有竞争力的产品,塑造有生命力的品牌。在华为,品牌战略等于业务战略。品牌源自于战略,对业务有驱动牵引的作用,而业务同时也对品牌有一定的促进;品牌是打出来的,不是宣传出来的,一定要打造核心产品竞争力,才能增强韧性,稳健发展;同时品牌要诚信,在营销手段层面可以围绕流量设计,但是最终交付给客户的一定是诚信,这点是要坚持的。

稳健出海,还需要找到一群可以携手并进的“同心人”

除了打造产品、市场选择,中国企业出海还面临着其他一些不确定性挑战,比如如何解决安全合规、本地化经营等问题,另外,海外市场在物流、支付、数字营销等基础设施水平上往往差异较大,企业出海还需要找到一群可以携手并进的伙伴。

在出海的路上,同行人可以找到很多,但是更重要的是找到能够帮你走下去的“同心人”。华为云不仅愿意做大家出海发展的“同路人”,更愿意做大家一路同行的“同心人”,与大家一起成长。那么,为什么华为云可以并有能力与大家一起携手远航?

第一,华为有丰富的经验,熟悉海外政策和法规。出海企业要真正扎根海外,做到全球化,安全合规、遵循本地的政策是要面临的最大难题之一。多年以前华为也是一家“出海”企业,在国际化的过程中,也经历了海外竞争、本地化经营、安全合规等困难。目前,我们在全球170多个国家有自己的员工和办公室,真正持续在本地运营,我们的员工75%都是本地的员工,长期的“入乡随俗”,让华为对当地的风土人情、语言习惯、消费理念、用工体制、商法财税都“知根知底”,我们有120多项全球安全合规认证,有在170多个国家的经营经验,本地化服务能力很强。

第二,华为云持续构建“全球一张网”。为了更好地提供本地服务,华为云已经在全球27个region建设了70个AZ,计划到今年年末,华为云将布局全球29个区域、75个可用区,覆盖170多个国家和地区。我们正在打造50ms核心时延圈,为广大出海客户带来极致体验。基于“全球一张网”,我们提供了安全、稳定、低时延的高质量网络选择,确保实时音视频、实时游戏、在线教育等低时延业务敏捷高效。同时,在技术创新领域,出海企业无需再大量投入通用技术研发,通过华为云的AI开发、数据治理、数字内容、软件开发四大生产线,可以在云上轻松获取前沿的云服务。

第三,华为云全球生态伙伴众多。伙伴一定是行稳致远的重要支撑。华为云全球生态链比较完备,有中国伙伴,也有大量海外本地伙伴,覆盖ToB和ToC业务。独行者快,众行者远。我们希望通过集聚华为、华为云乃至3000+海外本地生态伙伴的力量,与各位优秀企业一起在海外“乘风破浪”。

最后,我希望大家能够在联创营出海CEO卓越班有思想的碰撞,希望这两天的课程能给大家带来有价值的内容,对大家未来的出海发展能有所启发,谢谢大家!

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