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2022华为商业分销地市百城行收官:地市区县星火燎原,支持分销伙伴做大做强

从充满生机,万物复苏的春天,到遍地金黄,谷物丰收的秋天。

穿越了一年当中最有生命力的时光,从东方明珠到河西走廊,从至北雪原到南头古城。从4月的宜宾到10月的广州,2022华为商业分销地市百城行,完美收官。

历时6个月,华为二十五个代表处协同联动,共计一万余伙伴加入其中,深刻诠释了“独行快,众行远”的道理,也让2022年的华为商业分销地市百城行形成一股“星星之火”,在区域市场形成了燎原之势。

分销下沉,让数字化能力在区域扎根

在“十四五”规划中,区域发展被放到了重要的地位,并同时关注到乡村振兴、新型城镇化和区域协同三个不同的维度,这让我国区域数字经济发展有了茁壮成长的沃土。

今年的《政府工作报告》中,也提出了“加强数字中国建设整体布局”和“完善数字经济治理”的说法。这意味着,数字中国建设将是一个整体布局,会持续深入到广大地市、区县,乃至乡村。

这意味着在区域数字化市场,会存在长期持续的增长空间。2022华为商业分销地市百城行,就是在此背景下,开启了2022年的区域之旅。

合作伙伴作为分销市场的“中坚力量”,华为一直在加大对分销伙伴的激励政策,鼓励合作伙伴向地市区县市场投入更多力量,让数字化真正“扎到根”的同时,获得更多、更大的收益。

的确,对于区县地域商业市场而言,由于中小企业群体庞大、数字化需求复杂多变、数字技术与能力的积累却明显不足。这也是为什么过去20年来,ICT厂家不断的提分销下沉,却始终没有沉下去的原因。

扎根于区域市场的分销伙伴,过去一直存在自身能力有限,产品落地和解决方案推进能力较弱的问题,这也在一定程度上造成了地市区县市场的数字化客户服务能力缺失。因此,分销型产品和解决方案的部署、实施、运维,都需要进一步的升级。

正是为了改变这种现状,2020年,华为第一次开启“商业分销地市百城行”系列活动,吹响了深耕地市区县分销市场的号角。今年的活动于4月15日在宜宾正式启程,同时进一步向区县市场进行了下沉,把我国的百强区县全面纳入活动线路图之中,并携手广大合作伙伴,将领先的ICT产品、方案、服务等带入地市、区县、乡镇,让数字化真正扎下根。

“精准落地”帮助分销伙伴成为“服务专家”

事实上,对于地市区县的分销市场来讲,市场开拓也面临着需求分散,服务能力不容易下沉等客观的难题。这对于华为与其分销伙伴来说,也是一个不得不面对的现实。

因此,商业分销地市百城行活动也需要匹配分销市场的节奏,华为针对性构建了全面的产品组合,以及适合分销市场快速部署的行业场景解决方案。

比如从全面的产品组合方面,借助2022华为商业分销地市百城行,华为将数通、安全、SOHO、存储、协作平板、视频会议、智能安防、数字能源、光接入、华为云Stack等十大类产品推向了地市区县。

而在解决方案层面,华为针对中小企业的应用特点和业务需求,推出了面向不同行业的全产品场景化解决方案,覆盖普教职教、医疗卫生、政府机构、中小企业、金融网络、智慧园区、商超连锁、工厂物流等等。

正是针对性产品与解决方案策略,让区县市场的分销伙伴们更能贴近客户的业务场景,满足业务发展需要,即真正将产品、解决方案送到市、县、乡镇、村、街道,解决好中小企业客户数字化升级最后一公里的难题。

实际上,华为一直在探索分销市场的新打法,构建了不同于其他ICT企业的新模式,并更好地支持分销伙伴去拓展市场。例如通过打造对区域市场产品的重新组合,以及“小而美”的解决方案,通过这些变阵,帮助分销伙伴可以更为简单易用、高效快速的满足客户需求。

从商业分销地市百城行的实际落地情况来看,产品与解决方案的能力明显沿着这一思路成功落地,并帮助伙伴补齐区域数字化服务的“最后一公里”。

2022华为商业分销地市百城行的每一站,也都根据当地的地域特征,力求做到“精准落地”。例如在四川宜宾市场,华为积极参与了各个行业的信息化建设和数字化升级转型,落实产教融合,着力战略新兴产业的技术人才培养。

而在百城行甘肃站,华为当地企业提供了因地制宜的数字化产品和解决方案,加快了企业数字化进程,并且通过百城行进一步的下沉,深入了解区县客户的需求,推动了甘肃省区县地区的产业数字化步伐,有效缓解了区域、城乡数字化发展不平衡的问题。

持续支持分销伙伴做大做强

随着中国数字经济向区域延展,地市区县的数字化需求还会不断的提高。而百城行的本质,还是要帮助分销伙伴持续做大做强,共同走向商业成功。

数据显示,仅在2020年,地市收入在华为中国政企业务中占比就已超过了四成;在为超过300个地市的众多政企客户们提供先进ICT技术、产品和方案的同时,也为数千家合作伙伴带来了巨大的商业机会。

为此,华为特别在2022年的合作伙伴认证上强调了能力建设,以“能力+业绩”双轮驱动进行认证;在资源牵引上更加明确能力与回报的正向关系,打造好“能力→贡献→回报”的商业价值循环;同时将进一步聚焦协同,为伙伴的早投入提供更有力的保障。

顺应分销市场和地市客户的需求特征,华为也将一大批ICT的优质产品和解决方案带向地市。

例如在数通方面,华为在交换机、路由器、WiFi、安全等领域2022年上市50+款新品,提供更适销的产品,更好的服务好小微企业、中小教育、中小医疗、连锁酒店、商贸零售等SMB客户;

在存储领域,华为存储分销布局全场景,为客户建设极致融合、极速上线、极高可靠、极简运维的数据保护;

华为云Stack方面,华为FusionAccess桌面云解决方案将根据不断变化的市场需求,持续增强产品能力;

在智能协作领域,华为将聚焦高端行政会议、数字化办公、智慧教室等场景,在构建基于云服务的协作平台基础上,持续打造专业智真、办公宝、协作平板等产品,并面向商业分销市场,打造数字化会议室、数字化教室、阅片宝等专属场景化解决方案;

在机器视觉领域,华为坚定执行普惠AI的战略,通过持续完善好望产品家族,为中小企业提供全场景普惠AI的产品与解决方案,未来已来,华为机器视觉致力于用智能赋予机器“看”的能力,开启“机器看世界”新时代,推动智能社会快速到来;

在光接入领域,针对国内分销市场,华为打造了F5G小全光解决方案。该方案基于F5G光技术实现介质、架构、运维创新,将光纤延伸到房间、到桌面、到角落,打造触手可及的极致体验。面向信息点位100以下的小微企业、园区、社区诊所、幼儿园、超市、餐厅等多种场景,提供设备灵活简单、万元可建网、手机APP一键管理的小微全光组网方案,帮助海量小微园区、企业实现商业成功;

在数字能源领域,通过推出全新的边缘DC产品,增强对行政办公楼和金融机构的分支网点、中小学、商场商店等场景的覆盖,重点打造UPS明星系列小机锂电、小空调明星系列,MTS室内一体化智慧电源系列等,全面满足客户数字化升级需求。

在分销市场,华为始终认为要在技术上当好底座,在业务上成为创新基石,携手合作伙伴进一步升级能力。因此,在商业市场人力与品牌营销方面的资源投入,在产品与服务方面的强力支撑,项目报备与激励政策的提升,以及IT工具与流程的改善,支持伙伴更好更快地融入华为生态体系,与伙伴一起做大做强。

客观地说,商业分销地市百城行活动的目的并不是简单聚拢分销伙伴,将产品铺下去,而是提升每家分销伙伴的能力,协助伙伴开拓商业市场的新机遇,让数字化的服务能力在区域市场形成燎原之势,遍地开花。

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