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从“钙王”到“发王”?振东制药生发布局浮出水面

国家卫健委发布的数据表显示,目前我国脱发人士已经超过2.5亿,平均每6个人就有1人脱发,大批90后也被卷入“脱发”旋涡中心。当“爱美、重视外在形象”等年轻一族形象标签与“脱发=衰老”的潜在认知形成强烈冲击,一个规模高达千亿的防脱生发市场横空出世,又一“新蓝海”就此诞生。

在无限商机的强烈刺激下,行业巨头纷纷下场,中国“钙王”振东集团日前更是以58亿元的价格出售子公司朗迪制药100%股权,以“忍痛割爱”之势,全力投入到防脱生发市场,寻找新的业绩增长极点!

据行业有关人士分析,作为成立29年的中国制药企业,振东集团出售朗迪制药绝非脑子一热,大企业业务调整往往是海量市场调查、多维度权衡后的结果,而其核心要点则是企业收益以及市场增长潜力,毕竟更大的收益是企业运维的首要目标。

2016年,振东集团以26.5亿元收购康远朗迪钙,并迅速打开市场。2020年上半年,朗迪钙系列产品保持48.39%的稳定增长,市场占有率为钙制剂领域全国第一。不过截至2020年末,朗迪净利润3.57亿元,经营活动产生的现金流净额为0.78亿元。如此收益,对比同年振东制药在医美、创新药高达近13亿的费用支出,无疑杯水车薪。

从市场发展前景来看,钙制剂行业销售额年均复合增长率为7.30%,防脱生发市场规模复合增长率则高达17.38%。换而言之,钙制剂缓慢的增长速度以及业已达到“行业第一”的客观现实,让振东集团很难在钙制剂行业获得更多收益增长。在此背景下,素有创新求变秉性的振东集团,放下“蹒跚前行”的钙制剂,轻装上阵在防脱生发这一火爆市场强势破局,打造企业业绩新增长极点,也就在情理之中了。

脱发市场“蛋糕”更大!

与传统意义上“中年人、老年人”脱发截然不同,据《中国人头皮健康白皮书》数据显示,脱发患者中30岁前脱发的比例高达 84%,较上一代人的脱发年龄提前了20年,90后成为防脱生发市场核心主力军。尤其是女性,,她们在线上防脱产品消费的占比合计超过了40%。2021年“双十一”期间,防脱生发产品销量更是一骑绝尘,超越各类养生保健品,稳居非处方药TOP10,可以说市场需求极大。鉴于庞大的消费者以及潜在消费者基数,未来防脱生发市场需求还将一路激增。

另外一方面,互联网药房的强势崛起,进一步打通防脱生发产品营销渠道,提高防脱生发产品普及性,这意味着企业可以通过互联网这一年轻人群主流的购物方式快速嵌入市场。对于振东集团来说,多年市场运作所累积的众多忠实客户以及在医学专家、经销商、医院、药店中较高的公信度和行业影响力,再加上“互联网+防脱生发”矩阵式营销,让其可以低门槛“跨界”,实现原有客户的精准转化以及新客户引入,这与小米跨界做电饭煲有异曲同工之处。因此,进驻脱发生发市场,振东集团不用担心缺乏消费者、产品卖不出的问题。

产品才是硬道理,“指南推荐,男女分治”

身为一家老字号制药集团,振东集团在“防脱生发”也颇显用心。譬如,针对普通米诺地尔产品大多为5%浓度,而女性在使用5%浓度的米诺地尔时,局部或广泛多毛症发病几率会提升这一问题,振东集团旗下防脱品牌达霏欣率先提出男女分治的理念,研发5%和2%两种浓度的达霏欣米诺地尔搽剂,分别用于男性和女性的脱发治疗,仅此一点就很容易捕获消费者芳心。

日前,第三方中康 CMH 数据显示:2021 年Q1-Q3达霏欣OTC渠道销售额8300万元,市场份额占比 46.04%,同比增长144.44%,斩获同类竞品销量、增速“双第一”。可以看出,振东集团进驻防脱生发市场“赌”对了。当然,取得如此成绩,也与振东集团深谙年轻人心态,玩转互联网有很大关系,比如以抖音这一年轻人汇聚的平台为核心,振东集团在528爱发日当天发起以#霏演不可发发节#为主题的抖音挑战赛,短短几天内声量过亿,人气火爆。

当然,振东集团防脱生发之旅同样还存在诸多挑战,一方面源于“脱发原因五花八门”这一颇具玄学色彩的技术难关,另外一方面源于宝洁、联合利华等传统洗护养发品牌以及更多新锐品牌的加入所带来的竞争压力。

面对以上情况,我们了解到振东集团也积极构建临床专家网络、等级公立医院、百强连锁、医美机构、主流电商等多个终端,通过“药企研发+临床支持+医生站台”的模式打造皮肤健康生态体系,并积极拓展海外市场,实现服务深度与广度的面面俱到。因此,从整体来看,振东防脱生发之路值得看好。

任何时候,谁能抢占先机,也就意味着品牌传播时代拥有了更多获胜的筹码。谁能在生发防脱市场里自证预言?答案仍未揭晓。但一向胆大,善于革新的振东制药优势之态已经显露。

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