【在线观点】“硬件免费”福泽电视市场？买4年会员送华为智慧屏

华为终端公布的智慧屏最新双12促销内容，买4年（华为全屏影视会员+华为视频少儿会员），可免费获赠55英寸华为智慧屏SE55A一台。

华为智慧屏SE55A会员版的产品表现暂且不表，先聊一下买会员送硬件的话题。这是个典型的“硬件免费”营销案例，对此事评价，华为智慧屏可谓在引领了多场景体验升级之后，在营销策略上又出奇招了。

愚以为“硬件免费”要实现，是以非硬件利润超过硬件利润为前提的。本次华为智慧屏的“硬件免费”正巧反映了电视市场两个大势所趋：产品同质化，和内容付费。

产品同质化，逐步削弱了电视产品的获利能力，单靠售卖硬件获利越来越难；内容付费，通过向用户收取内容费用，和内容提供者分利，在电视品牌商收入占比越来越高。

我们认为电视市场的“硬件免费”是个必然趋势，而且早在2016年已经有厂商进行过尝试，但以华为智慧屏的品牌基调做这样的事情，或可理解为风口操作，也许有机会在全行业引发学步效应，从而创造真正的新格局。

笼统预测，“硬件免费”在电视市场中的价值，一方面可有效拓宽中低端产品的获利渠道，激发品牌商投入高端产品创新研发的热情；另一方面，也能够督促电视品牌商加大内容运营力度，提升用户应用体验。确是一个值得期待的变化。