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理性主义者买戴森时的思考 完美、性价比选其一

“想买个吸尘器,有什么推荐吗?”“戴森!”

“什么家电用起来幸福感最强?”“戴森吸尘器!”

“戴森吸尘器真的好用吗?”“真的,特别好用!”

……

上面的对话是不是似曾相识,或者就是出自你的口中。可以说,戴森吸尘器已经成功登上“除了它,别无它选”的位置,所有的吸尘器都活在戴森的阴影下。在这个世界上,仿佛除了戴森,就是长得像戴森的吸尘器。

不可否认,戴森的吸尘器真的好,但是你知道它为什么好吗?

01 独特的战略定制:颠覆

上世纪90年代,英国的吸尘器市场完全成熟,吸尘器已经走入家家户户,40%的市场被两大主要生产商胡佛和伊莱克斯占据。品牌方为了销售吸尘器的耗材尘袋赚取利润,迟迟没有解决袋式吸尘器防尘网容易被堵塞造成吸力减弱的问题。

这个问题并非无解,只要能发明一款没有尘袋的吸尘器就能让问题迎刃而解。实际上,詹姆斯·戴森也是这样做的,并获得了巨大的成功。戴森靠着极具创新力的产品,一直都是行业的颠覆者,让人们实现了技术改变生活的转变。

简单来说,就是戴森将别人忽略的点做到了极致,解决痛点的同时,将整个行业颠覆。

02 技术为先:把一颗马达做到极致

全球领先的马达技术是戴森最核心的竞争力,仅马达方面戴森在全球就拥有1000多项专利。自1999年以来,戴森在数码马达的设计、开发和制造方面就投入超过3.5亿英镑,数码马达的总生产量超过5000万台。

可以说戴森的成功是建立在马达之上的,2004 年,戴森推出了第一代数码马达 V1,并开始运用在干手器上;5 年后的 V2 马达则加快了吸尘器领域的革新。之后,又推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达,戴森公司2018年利润达到11亿英镑(约合人民币97亿元),营业额增长28%,至44亿英镑。

03 不可忽视的气旋技术

气旋技术,简单来说就是过气旋,让进入吸尘器的细小颗粒与空气分离,并沿着锥形管壁掉入尘桶当中,而洁净空气则进入上方的管道并流向出风口。这种设计从根本上解决了灰尘堵塞造成吸尘器吸力下降的问题,而且还能显著降低电机进灰和出风口二次污染的问题。

就像是龙卷风一样,将各种物体卷起,由此产生离心力。而质量越大、旋转速度越快,离心力便越大。这也就导致了重量大的物体会被甩在龙卷风的四周,而重量小的物体则是跟着龙卷风越飘越高。

针对气旋技术详细的剖析就是:

同样的一堆灰尘,同样的气旋尺寸下,气流速度越快,分离效果越好;

同样的一堆灰尘,同样的气流速度下,气旋尺寸越小,分离效果越好;

同样的气旋尺寸,同样的气流速度下,颗粒物越大越重,分离效果越好。

戴森气旋技术好的原因就是:1、用了更小的锥体,单个锥体的分离效率更好了;2、使用了二级分离,在第一级分离残留后的空气里,再次做了一次分离,这一次的锥体设计是为了分离更小的颗粒;3、马达转速的不断提升,同时也提升了气旋分离的效率;4、虽然锥体更小,但是数量更多,总的风道面积并未减少,而且相比于单个大旋风,多个小旋风的方式,对电能的利用效率更高,更加节电。

04 “完美主义”、“性价比主义”你得懂得取舍

很多企业都把“性价比主义”作为自己开发产品的唯一标准,但戴森是这一原则的颠覆者,它遵从“完美主义”。

提起戴森,通常有两种极端评价,一种是粉丝心态,把拥有戴森的一款产品作为奋斗目标;另一种则认为戴森根本“不值那个价”,消费热潮很大程度是由营销噱头推动的,也就是“基本靠吹”。其实用一句话评价戴森最合适:贵是它的错,但不是它的缺点。

不管你是什么心态,不可否认的是戴森在中国是成功的,它恰好踩中了消费升级的脉搏。戴森正是用自己营造出的科技感、品质感和高颜值,成为新中产的一种社交货币,完成从价格敏感型到价值敏感型的跳跃。

当然,对于戴森来说,虽然是完美主义者,但是用户相应付出的是高预算。如果你的预算没有那么充足,高性价比是你的另一种选择。高性价比的一般评判标准为:质量是高端品牌的80%,而花费是其40%。

05 理性主义者的思考:平替也是一种选择

想要追求生活品质又不想为品牌溢价买单,平替是个不错的选择。平替几乎存在于各个领域,比如平替这个词在化妆品界听到的最多,平替神仙水、平替小黑瓶……所谓平替就是花低价买和大牌性能接近的产品。

当然,吸尘器的平替可不是随便找到价格便宜的就好,你需要考虑的因素有很多:

1、产品类型选择:优选无线吸尘器

在选择吸尘器的时候你需要明白目前吸尘器的分类,吸尘器的分类方式有很多种,按照是否需要插电源线工作,可以分为有线和无线两种。有线吸尘器按照形态和功能可以分为桶式吸尘器、卧式吸尘器、立式吸尘器,无线吸尘器又可分为推杆吸尘器和手持吸尘器。

对于家用吸尘器来说,无线吸尘器使用更加便捷,有线吸尘器在早些年比较受欢迎,随着吸尘技术的不断改进和发展,以及人们在在生活中的需求不断加强,无线吸尘器逐渐赶超有线吸尘器,成为家庭吸尘中的主力军。

2、大吸力:看气动功率数值(AW)

如果你购买吸尘器肯定能够了解到两个数值:额定功率(kpa)和气动功率(AW),很多人不了解这两个数值的区别,假如你认为额定功率=吸入功率=吸力大,那就大错特错了。

对于吸尘器来说吸力由吸尘电机提供,所以电机成为了至关重要的组件。在电机的高速驱动下,吸尘器内部空气急速排出形成瞬时真空;在外界大气压作用下,吸嘴近处的垃圾与灰尘随气流进入吸尘器,经过过滤器过滤后再排出,至此完成了整个吸尘全过程。因此,吸力大小,取决于电机能够产生的空气动力能量,即气动功率,而非电机运转所消耗的能量,即额定功率。

3、续航时间:越长越好

无线方便是毋庸置疑的,但是其续航能力是不少用户吐槽的点,就拿戴森来讲,从V6吸尘器续航20分钟到V8吸尘器续航40分钟,一直到V10吸尘器续航60分钟,一直都在续航时间上下功夫,这样的使用痛点更好的解决才能打动消费者的心。

续航取决于吸尘器的电池类型及容量。市面上的吸尘器电池大致分为镍镉电池、镍氢电池、锂电池供电,不同的电池类型的使用寿命也各不相同。目前来说,只有锂电池才是众多品牌的首选。大多数吸尘器都会采用锂电池供电,安全又有保障。当然,额外附赠一块备用电池,轮换使用 ,也是不错的解决方式。

4、吸头数量:越多越好

上可天花板,下可床底、缝隙,这就是无线吸尘器的便捷,当然,想要这么便捷可不是所有无线吸尘器都能达到,因为不同的场景需要更换不同的吸头才能达到清洁效果。电动床刷、沙发刷、二合一扁吸、吸顶毛刷、软毛刷……这些可以一样不能少,尤其是电动床吸,更换即可实现除螨仪的功能,是不是又节省除螨仪的钱。

写在最后:

看到戴森“黑科技”之后,也终于明白戴森之所以能用技术颠覆和引领行业并非偶然,而是无数次大胆尝试换来的结果。

但是对于用户来说,预算充足,请放心购买,如果只是为了寻求方便,平替也是不错的选择。毕竟,一台吸尘器再万能也不可能适用于每个人,就如一件好看的衣服,不是每个人都能把自己塞进去一样,抛开预算,清理的空间大小和清洁目标也是衡量选择的重要因素。

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