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鹊桥联盟“满月”,苏宁易购直播联盟形成飞轮效应

从向全平台直播间输出产品到销售破千万,仅用了19天,从0开始的苏宁易购直播平台鹊桥联盟,以超出寻常的起跑速度,在直播行业引发了关注和讨论。从目前公布的数据和信息来看,鹊桥联盟的飞轮效应正在形成——苏宁易购借助直播精密啮合各零售版块业务齿轮,高效传动,越转越快。

抖音发布的数据显示,今年抖音双11好物节品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达577个。也同样是在11月,抖音相继传出抖音内测电商一级入口、开发独立电商APP的传闻。一边是直播高增长,一边是电商化动作频频,焦虑在于供应链,在于电商闭环。

直播电商就是穿了直播马甲的线上零售,抓住“人货场”三要素更容易理解其本质。抖音庞大的用户基数,解决了人,也就是流量的问题。但是,货在哪里?对于供应商来说,直播电商是增量更是未来。大品牌供应商寻找头部主播合作,用超低价带动销售,但是小品牌的商家更想借助这个风口起飞,但又不能止于“赔本赚吆喝”。

供应链是直播平台电商化的焦虑,更是主播、品牌商的焦虑。一边有流量没供应链,一边有供应链没有流量,苏宁易购搭建“鹊桥”,让流量和供应链充分有机融合。10月20日苏宁易购在总部发布鹊桥联盟,业务负责人表示,鹊桥联盟通过为商家、MCN机构和达人提供专业化服务平台,向全生态合作伙伴提供一体化供应链服务。

鹊桥联盟整合了苏宁易购供应链,全品类的商品又有海外购、自主品牌等特色供应链。不同于一般的选货平台,“鹊桥联盟”致力于打造一个为商家精准匹配销售渠道,为达人及MCN机构提供高佣爆品的选品平台。作为一个深耕零售的企业,苏宁易购30年积累的供应链资源和庞大数据资源,成为鹊桥联盟为机构和主播精准匹配商品的基本盘。正因为“精准”,鹊桥联盟高开高走,从10月28日向全平台直播间输出商品起计算,19天的时间,销售突破1000万,成为发展道路上的里程碑。

1个月的时间,鹊桥联盟已服务于5000+品牌主,无忧、愿景等头部100余家MCN机构入驻,与15万达人主播开展合作。截止目前,累计销售额达3000万,贾乃亮、罗永浩、金星、演员马可、李湘等明星直播间内诞生众多爆款产品,其中金星直播间单场iPhone13手机销售破470万,一款藕粉销售60000多罐。

对于鹊桥联盟而言,苏宁易购自主品牌苏宁宜品成为更加稳定可控的供应链。极致性价比、用户大数据反向定制、高颜值的属性,爆款潜力值直接拉满。苏宁易购发布的数据显示,在烈儿宝贝直播间内,苏宁宜品洗衣液30秒销售破2万单、苏宁宜品抽纸销售11万包。酥田东北大米在贾乃亮直播间突破50000袋,苏宁宜品手持式电风扇,在“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的直播间,1分钟内卖了1万单。对于主播来讲,苏宁宜品这个上线刚一年的全新自主品牌,已经成为直播间的爆款打印机。

鹊桥联盟业务负责人透露,在充分调研MCN机构、主播的业务需求的基础上,鹊桥联盟加速产品研发,相信很快的时间里,鹊桥联盟将围绕数据力、组货力、培训力、拍卖力、孵化力,服务于直播生态圈。

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