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一群平凡人的梦想,正在五环外汹涌澎湃

回到家乡不再是越过山野,时空被高速发展的时代无限拉近,眼花缭乱的品牌店拔地而起,新兴零售力量在县镇“垦地开荒”,乡镇的各路夫妻老婆店被时代裹挟向前,不断演化的零售云正悄然改变着县镇市场。

4年,1460个日夜,万家门店,10000次选择相信。根植于县镇的零售云,努力为不甘平凡的人创造向上生长的沃土,他们怀揣梦想的火种,在乡土上熊熊燃烧,在五环外汹涌澎湃。

双流“陈波”:一场抵押贷款“豪赌”,今喜提奔驰

一份长期工作带来稳定收益的同时,也难免让人产生倦怠。十年,陈波一直在从事售后工作,从少年成了父亲,他不敢在生活中做出冒险的决定。

2019年,“下沉市场、新零售”,网络上铺天盖地的资讯热词,让陈波心里有了些许波澜。经常去乡镇跑售后的他,看到了乡镇隐藏的强大消费力和极其不健全的家电市场,深夜发问自己要不要改变,“改变有风险,我承担的起嘛”?

“这也许是风险较低的一次创业。”陈波就这样从幕后走到台前,夫妻二人用房屋作抵押在银行贷款几十万,加入了县镇创业大军。同年9月,成都双流万安零售云店开业了,周边小区林立,市场极度旺盛,销售节节攀升。

(成都双流万安零售云店店长夫妻合影、喜提奔驰)

人们曾说:“创业就是看你能承担多少风险。”创业很残酷,2020年始料未及的疫情、周边消费逐渐萎缩的现实、房租上涨,让夫妻俩每天像走在刀尖上。

四川零售云团队得知消息后,四处奔走寻找合适的新址和有潜力的市场,通过盈利测算精准锁定了雅居乐小区附近社区,装修、换址、开业。陈波“一波三折”的零售云店2020年销售额290万,扛着困难往前跑的陈波夫妻俩,一次性还完贷款。

2021年8月30日,陈波夫妻二人结婚十周年纪念日,拿着40万,全款提了一辆奔驰,但这场人生“豪赌”远没有结束。

雄县“文川”:空调库存一夜亏损200万,我还要继续开店

有人一辈子都在创业,在开店,没得选择,门店是一生心血与积淀,就算经营闭店,“我还要再开店”。

一生走南闯北的文川,第一份工作就是摆地摊,在郑州、河北各地卖橱柜,在那个物资匮乏的年代,初入社会打拼的文川,没遭受“毒打”,还赚了钱。

“有了钱就总想撺掇些“体面”的生意,慢慢开始做家电代理、专卖店,2004年到2018年开始涉足家电综合卖场,年营业额高峰能达数千万”,文川说。

这20年来,他搭上了时代发展的顺风车,享受了家电下乡的人口红利。对于门店生意的秘诀,文川说“就是一门吃苦的生意”。

随着供需两端的产业链压缩,利润空间正在不断减少,到2018年,卖场销售断崖式下滑。2019年空调“价格战”,那一晚,文川近800万的库存直接亏损了200万,来到了人生中的“至暗时刻”。

(文川2019年卖场库存图,2019年零售云店开业照片)

亏损也暴露了传统卖场的困境之殇,门店失去对价格的控制权,电商加速分割存量市场,产品价格极度透明化,层层代理商不断加价、提点,旧规则仍旧疯狂压缩门店的生存空间。

“企业发展是一场个人与时代的共舞”,文川需要自我革新。2019年12月文川在雄县加盟了零售云,门店也接入时代正轨。

“零售云的轻资产、先销后采方式,最大化提升门店效率。”文川最看中是零售云创业的低风险。

2017年,零售云和第一批39位合作伙伴开启了初次零售云之旅,2018年全速奔袭突破了2000店,在大漠长河、淮河两岸、边境险峰都留下了足迹,这群勇于革新的商户攀登高处,只为看的更远,如今也正在收获新的果实。

(零售云店开业群像)

河北元氏县夫妇,2019年曾登上零售云大会演讲。二人靠手机维修起家,十几年间开过11家手机专卖店,养殖过上百头驴和鸵鸟,但在2019年这些事业都“扑了个空”。2019年末,仅用33天,夫妻二人就开起了自己的第一家零售云门店,三个月后,第二家店栾城楼底镇苏宁易购零售云店开业。

甘孜藏族自治州康定县零售云店,凭借取暖桌、热水器等区域定制化产品在当地站稳脚跟,今年老板在甘孜泸定县再开一店,更好的服务同胞。

也许第一家门店源于创业尝试,但多位老板纷纷开启家电二店,或成为家居店新赛道的首批合作伙伴,更多是源于稳定的收益和信任。

苏宁易购零售云第10000店即将落子广东佛山,全国万店版图正加速拼合。

一万店成功的背后是这群平凡人的每一次抉择,是一群人向优秀看齐的故事,一个人可以走的很快,但一群人必定走的更远,我们渴望这万分之一的努力,能让更多人的人生勇于去探索,去实现。

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