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云南4年 他找来近300位老板加入零售云

沧源县,是一个位于云南临沧的边陲小城,毗邻缅甸佤邦特区。外地小伙康根桥退伍后,留在临沧娶妻生子、实现创业梦,并将创业"火种"播撒在这片土地。

康根桥的创业之路并不顺畅,干过物流、卖过灯具,都以失败告终,直到2018年5月,康根桥心中的“创业之火”才被重新点燃。成为云南零售云首批商户后,凭借产品和服务优势,他的门店迅速成为中缅两国边境居民的购物中心,获得了两国顾客的共同点赞。

截至目前,苏宁易购零售云已经在云南走过四年岁月,近300位“康根桥”们在云南2600个乡镇编织了细密的零售服务网络。在这背后,一群活跃在云南街角巷陌“寻找老板”的人功不可没——余朝本则是他们中的佼佼者,他也是云南零售云第一位拓展经理。

在10多年的工作磨练中,余朝本从营业员做起,管理过门店、负责过产品采销……“当得知苏宁易购零售云进军下沉市场的消息,我就知道这个事情一定能做成,相较于一成不变,我更愿意做有挑战的事”,谈及职业转向,余朝本如是说。

最开始,由于当时区域经济相对欠发达,余朝本的“寻觅之旅”并不顺利。为了快速破局,包括余朝本在内的3人组,开始了连续2个月的“沉浸式拜访”,最终收获了4位潜在意向商户。但由于选址、面积等问题,这些门店最终未能如愿开业。

短暂的迷茫和困惑后,镇雄县一位传统家电商向余朝本伸来橄榄枝。余朝本6点便从昆明出发,辗转14小时,最终晚上20点到达镇雄县城。顾不上旅途疲累,余朝本便和潘老板开始了长达几个小时的沟通洽谈。“那次出人意料的顺利,当晚老板就确立了加盟意向”。

2018年5月21日,潘老板的零售云门店顺利开业,3日销售超100万。“这家店的开业让我对零售云业务的底气和信心更足,也为苏宁易购在昭通这一空白市场的开发打开了门户”,这段经历让余朝本记忆犹新。

在体会到破局喜悦的同时,余朝本也清醒地意识到前路依然曲折。为了在凉山州宁南县披砂镇和昆明寻甸县倘甸镇两地打造乡镇标杆店,余朝本和昆明零售云经理驱车19小时,2天内辗转700公里,到店和老板沟通品类规划、门店落位、样机选品以及活动策划相关事宜。2018年3月,这两家门店如期开业,分别拿下60万和30万销售,在当地市场反响强烈。

“就我个人而言,最满足的时刻莫过于听到我们的商户赚到钱了,我始终坚信零售云成功最大因素是因为坚持利他主义”。零售云在云南扎根的四年,余朝本清楚地看到,越来越多的商户因为零售云迅速在当地市场实现“弯道超车”,普通消费者有了更全面、更实惠、更便捷的购物体验,“云南区域整个零售行业,都因零售云的发展有了整体性的进步”。

在余朝本心中,拓展工作本身是有温度的,“待人真诚、实事求是是我对自己的要求,你只有拿出负责任的态度,双方才有合作的基础”。门店开业后,余朝本会持续关注门店的经营状况,解决商户经营中遇到的问题。因为信赖这种将心比心的责任感,云南区域出现了多位连开多店的零售云店主。

面向县镇不断崛起的品质家居消费需求,苏宁易购零售云在传统家电、3C基础上,联合芝华仕、喜临门等头部家居品牌强势进军家居新赛道。大方向明确后,昆明零售云在余朝本的带领下迅速拉开了家居店的拓展步伐——截至9月10日,短短两个月时间,余朝本和他的团队已经成功拓展10家零售云家居店。

余朝本表示,昆明苏宁易购零售云已经建立了覆盖乡镇的物流售后能力,软硬实力的结合能够有效解决传统家居生意的经营痛点,期待有更多的伙伴搭上零售云崛起的顺风车。直到今天,他依然将大部分时间用在寻找新商户和拜访老商户上,“好在路上的时间并不寂寞,只有走在路上才能听到市场最真实的声音”。

虽然转型的战争远未结束,新格局的桅杆已经出现。在零售云即将突破万店的时刻,跋涉万里的余朝本也正迎来时间的馈赠!

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