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中国招聘领域的“破局者”BOSS直聘,究竟做对了什么?

近日,今年6月上市的BOSS直聘发布二季度财报,财报显示:在第二季度中,BOSS直聘的营收为11.68亿元(人民币,下同),同比增长173.9%,超过市场预期;经调整净利润为2.46亿元,成功实现扭亏为盈;经计算现金收款14.44亿元,同比上涨175.3%。随着财报的发布,更多的投资机构越加青睐BOSS直聘,纷纷建仓,如高瓴资本、景林资产、高毅资产等。BOSS直聘再次掀起一股资本入驻的浪潮。

不仅是中国招聘领域的“破局者”,世界范围内也具有独特的创新性

根据CIC(灼识咨询)的报告显示,2020年中国人力资源服务市场规模以收入计约人民币5651亿元,预计到2025年将继续增长至约人民币12,990亿元,2020-2025年复合年增长率为18.1%。与发达市场相比,服务市场仍处于发展初期,增长潜力巨大。

据工信部数据,截止到2018年底,我国中小企业的数量已经超过了3000万家,个体工商户数量超过7000万户,贡献了全国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。

中小企业招聘服务市场是一片公认的蓝海,但在过去很长时间,这一规模庞大的群体却几乎被传统网络招聘服务“排除”在外,常年饱受招人难之苦。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏曾这样评价BOSS直聘:“BOSS直聘是近年来少有的、在一个体量巨大的刚需行业中用数字工具创造出重要增量价值的企业。公司不仅依靠创新的产品模式为广大用户提供了系统的求职招聘解决方案,更是引领整个人力资源行业向更具正向价值的生态发展。”

BOSS直聘首创的“移动+智能匹配+直聊”模式,为企业用户和求职者营造了一个平等、直接和高效的对话平台。具体来讲,这种产品模式允许业务部门的直属领导或公司管理人员提早参与招聘流程,表达了对人才尊重和诚意,同时作为关键招聘决策者的BOSS能更好地评估候选人的能力,更快速选择特定职位的专业化人才,提升企业的招聘效率。

此外,求职者可选择性地对企业端用户开放信息,只有经求职者确认许可后,企业端用户才能访问求职者联系方式和完整简历,帮助扭转了普通求职者长期以来在人力资源市场上处于信息不对称的被动局面。

BOSS直聘打破了传统的招聘模式。红杉中国合伙人郭山汕表示:“在投资BOSS直聘的时候,红杉中国相信它不仅是中国招聘领域的‘破局者’,其在世界范围内也具有独特的创新性。”

为用户提供系统的求职招聘解决方案,引领人力资源行业向更具正向价值的生态发展

BOSS直聘不同于其他招聘平台的是,它做的不是渠道,而是一种生态。

传统在线招聘平台相当于简历库,通过免费找工作的“噱头”搜集简历,然后再“贩卖”给招聘公司。本质而言,这就是一种十分功利的商业模式,企业作为消费者,势必会对“简历”要个挑选,这就导致了内卷的出现。

除此之外,诞生于PC互联网时代的传统招聘模式,也带有时代的局限性——企业来到招聘平台,目的是招到人,而不是下载简历;求职者来到平台,目的是找到工作,而不是投简历。单纯的个人简历与企业信息的交互,也因为需求双方信息的滞后性、片面性、过于静态,无法及时反应求职者与企业的随时变化的复杂需求,也很难反应人和岗位之间的最新情况。

换句话说,相比传统招聘模式,BOSS直聘的“移动+智能匹配+直聊”模式提高了招聘效率。BOSS直聘赵鹏这样解释这一模式:“移动是为了降低准入门槛,直聊是为了让信息交互从简历投递式的单向变为双向 ,我们同时认为智能匹配模式能够提升招聘效率,降低企业筛选人才的难度与成本。”

具体来说,BOSS直聘的付费用户可以享有专业化的定制服务,可以更快速地找到工作或招聘到需要的人才。对于大部分个人用户来说,使用BOSS直聘的免费服务即可找到工作,而对于部分企业来说更需要使用付费模式,完成招聘任务。

“BOSS直聘通过技术和模式创新,大幅扩大了传统网络招聘市场的空间,用‘以人为本’的情怀重塑了这一古老行业的供需连接方式,为‘才华’和‘舞台’搭建了一个平等高效、双向选择的桥梁。我们很高兴看到,BOSS直聘在过去七年里通过高质量的产品服务创新和迭代,不仅在企业用户中积累了很好的口碑,而且也成为众多个人求职者的必需品。”郭山汕说道。

伴随BOSS直聘的二季度财报发布,各大投资机构的新建仓中都陆续出现了BOSS直聘的身影,透露出资本市场的新风向。在新的资本加持下,沉寂十几年的招聘赛道还会发生什么新的故事,我们拭目以待。

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