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小米的全球第二,有点烫手

小米手机二季度全球出货量超越苹果,位居全球第二,市占率16.9%。多家数据机构的报告显示,小米取得这一成绩来自海外业务的迅速增长,其中小米在拉丁美洲的出货量增长超过300%,在非洲增长150%,在西欧增长50%。

小米的高增长是怎么做到的?吃掉这些市场的为什么不是其它厂商?

布局8年,海外业务占比76%

7月30日上午,雷军发文称小米二季度手机出货量5310万台,同比增长86.6%,全球智能手机市占率达到16.9%。对比国内市场出货情况,可以清晰地看到小米海外业务的比重。

Canalys数据,2021年第二季度中国大陆智能手机市场同比缩小17%,智能手机出货量达到7490万部。小米出货量为1260万部,排名第三。经计算,小米在海外市场的出货量占总出货量76.3%。

而能够得到如此高的覆盖和延伸,是小米多年以来在海外布局的结果。

小米在2014年制定了向国外市场布局的策略,2016年雷军亲自掌管手机硬件部门,大规模进行海外扩张。到2018年第二季度,小米国际业务增长150%,进入了82个海外市场,在25个市场成为行业前五。到2021年,小米进入全球100多个国家和地区,在8月10日的发布会中,雷军表示,小米在全球22个国家和地区出货量第一,全球手机用户中,平均每6个人就有一个人使用小米手机。

疫情带来增量

当小米把渠道触角延伸到世界各地之后,突如其来的全球疫情催化,推动小米迅速上升。

全球疫情重挫各行各业,人们收入下降,消费需求被拉低。但线下受阻后,全球各地把办公娱乐学习搬到了线上,这个过程加速了互联网在全球的普及,拓宽了手机市场的增量空间。拉美、非洲等低收入地区更多人触网,小米的布局优势和性价比优势顺势被放大。

2020年全球手机用户数量增长了1.8%,换算约9300万人,而移动连接总数增长了0.9%,换算约7200万人。激增的市场,叠加华为退出后的空白,小米8年海外布局最终迎来了收获季。

性价比又一次赢了

价格方面,擅长营销的小米,似乎形成了一种“营销中台”,帮小米在国内崛起的性价比打法,在海外被复制且被印证。

2021年第一季度,笔记本电脑和台式电脑出货量为6990万台,创造了自2000年来最高的增长率。居家办公、学习、娱乐带给电脑市场带来的爆发,在低收入地区被手机所替代。

数据分析机构Canalys全球移动副总裁Nicole在接受媒体采访时表示,低收入地区,不少小孩拿着大屏智能手机在上网课,因为电脑对他们来说太贵了,一些孩子会拿着手机到寺庙里去上课,因为那里的WiFi对学生免费开放。

据了解,这波增长中,小米的性价比机型占了整体出货量的70%,手机平均售价比三星便宜40%,比苹果便宜75%。在拉美、非洲这些地区,小米带来的不是“真香”体验,而是以最适合当地具体情况的方式,满足了消费者的需求。

全球第二不好当

在二季度的出货量排名中,小米市占率落后三星2%,增速是三星的5.5倍。同时,小米市占率领先苹果3%,增速是苹果的80多倍。看起来,小米距拿下全球第一近在咫尺,但雷军却把近期目标定为站稳全球第二,拿下全球第一作为未来三年的长期目标。

这或许与小米的市场结构有关,低收入地区能给小米带来爆发式增长,但不能带来长期的爆发增长。在高入地区和低收入地区,用户换机周期都比较长,小米准备三年时间,考虑的可能是积蓄力量,等待存量用户的一下次换机。

另外,苹果虽然出货第三,但苹果处在一个“超级周期”当中,眼下正在靠产品迭代,调动10亿用户的使用周期。苹果A15芯片在台积电的订单超过了一亿颗,比往年提高了30%。未来,小米可能会在全球第二的位置上上下下。

小米和苹果都是注重粉丝经济的商业硬件公司,两家公司都在产品生态和系统优化来构建自己的壁垒。随着小米产品的价格逐渐向高净值人群的上探,而苹果产品系列向中低用户的延伸可以看出两家公司都在尝试扩大地盘收割更多的用户。如果从用户的角度来思考,是否愿意抛弃苹果而拥抱小米来尝鲜?

作为科技发烧友对小米推出新品的猎奇感满满,加之此次全球销量的攀居第二也使用户品牌影响力提升了一个新段位。这次聚风聚水之季大家是否愿意跳出生态舒适圈尝试一次大的挑战也是充满期待的。

结束语

国内手机厂商大都是从低端起步,在产品和营销上积累了丰富经验,这些经验正在全球各个地区复制,并与各个地区爆发的需求重合。可以说,国内手机厂商,都正在成为全球性的公司,华为之后,更多“华为”正在赶来。

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