在降价促销这件事上,商家们个顶个都是营销心理学大师。
讲一个发生在本人身上的故事,就在前两天赶上某一品牌线下打折促销,折扣力度颇为惊人,以至于现场可谓是人头攒动,拿起一件自觉不错的短袖T恤,价签上贴着价格为149元,看着产品吊牌上被贴上的厚厚价签,不用想,它一定已经经历了n次促销,本着福尔摩斯一探到底精神,当揭开最上面一层价签,清晰看到了“99元”几个大字,瞬间购买欲全无。
实际上,这种“杨抑”交错打法在如今的商品市场早已经是司空见惯,无论在线上还是线下都是如此,因此这几年就引发出了一个玄学问题——“在618这种大促期产品价格果真便宜吗?”
这既然是一个玄学问题,短短一篇文章自然不能讲解的非常透彻,接下来我主要从通过618期间销量最佳的3C设备——笔记本电脑来聊聊这个话题。
我们所面对的是一个物质品极大丰富的市场,价格战已经成为了当今市场的主旋律,如果你换一个角度思考这个问题或许就能够理解商家的这个做法,最核心的问题在于利润和降幅是一对天生的冤家,在价格战已经成为常态的今天,产品利润已经薄如蝉翼,但为了搜索权重和曝光,品牌方必须要配合电商平台的促销政策,所以降价这件事是必须要做也是不得不做的。
显而易见,一款产品的价格不能无节制的降,比如一款卖500元的商品,一年之中大大小小的促销节点无数,如果秉承大节降100,小节降50的标准,不到一年产品就可以免费赠送了,因此各大商家都会采取价格回调策略,从而维持利润。
所以说无论大小促销节点,都没有绝对低价,当然,像笔记本电脑的选购也是有技巧的,如果你打算在618期间出手选购,不要选择老品,要选那些在6.18前一个月左右上市的新品, 并且一定要参与预约,因为往往在这期间上市的新品要想获得电商平台强曝光,就必须给到极限的价格政策,而新品众所周知,品牌方必然要主推,以至于会给到一个极限低价。
就拿刚刚上市的惠普暗影精灵7来说,5月20日正式开启预售,i5-11400H/16G/512GSSD/RTX3050Ti预约专享价为5999元,这也是当今市场中配置RTX3050Ti价格最低的游戏笔记本,参与预约就可以享受到600元降幅,而5999元的价格基本已经到了此配置的极限,在双·11之前你很难在能够遇到这样的价格。
所以你根据自身的预算,选择那些预售的新品即可,除了刚才提到的暗影精灵7之外,华硕天选2、联想拯救者R9000P、惠普战X锐龙版、联想小新Pro 16都是在这期间值得出手的新品。
不过,像一类发售价已经探底的产品,就算在618这样的大型促销节点上,也不太会有较大降幅,比如像宏碁非凡S3,作为英特尔EVO认证最低价的产品,4000元出头的发售价已经是触底,所以降价可能也就百元左右,这意味着你可以按照自身的应用节奏来选购,但有一点可以肯定,像在618这样的促销节点,给到的礼品一定是最多的。
所以说对于618选购这件事没有绝对的便宜,如果追求便宜那就选择在过去一个月上市的新品,当然,一定要选择那些大品牌旗下的明星级产品。
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