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稳存量拓增量,传音控股开拓海外市场

传音走向海外,有了新气象。

继揭晓年报后,传音披露一季报。2021年,传音业绩迎来“开门红”,一季度营业收入113亿元,同比接近翻倍;净利润8.01亿元,同比增长125.93%。

业绩增势向好,打开新增量市场是其重要因素,一方面发展手机以外的业务,手机+配件、家电+移动互联网战略全面铺开,另一方面是拓展非洲以外市场,除了非洲之外,传音控股也在积极拓展亚洲等地区市场。

稳存量:亮出三板斧

作为“非洲手机之王”,传音去年在非洲的市场份额持续提升,智能机市场占有率超过40%,非洲第一的领先优势进一步扩大。对于传音来说,非洲市场是大本营,也是走向更多海外市场的关键。在稳存量方面,传音系统性地推进优势产业的“加长板”,亮出了“三板斧”:

一是研发及专利储备。传音分别在中国上海和深圳建立了自主研发中心,同时加速专利布局,保证专利质量,强化自身在深肤色影像、新材料应用等本土化创新领域的优势地位。目前,传音已拥有研发人员达1915人,主要集中在手机产品硬件、软件及移动互联网开发。这些是传音持续发力非洲市场,并进入更多海外新兴市场的基础。

二是推动非洲移动互联生态建设。传音与网易、腾讯、阅文集团等多家国内领先的移动互联网公司,在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他领域进行出海战略合作,将中国领先的产品和技术能力落地到非洲。截止2020年底,8款APP月活超1,000万,可以说在非洲移动互联网起步阶段已取得了亮眼的成绩。

三是本土化运营。传音凭借深刻的市场洞察,了解当地消费者的实际需求,对产品进行差异化创新。同时注重产销本地化,人才本地化,在当地建立了采购供应渠道和产业体系,更与当地供应商、渠道商、经销商等合作伙伴共同成长,带动周边产业,积累了本地化运营的“软实力”。这也是传音敢于走出非洲的底气所在。

拓增量:未来海外市场增量可期

如何有效扩增量?在稳住市场存量,拥有庞大且可持续增长的用户群体背景下,基于在存量市场积累的领先优势,传音积极拓展新市场,并实施多元化战略,在更多新兴市场开展了数码配件、家用电器等扩品类业务以及提供移动互联网产品及服务,进而获得新的、持续的增量空间。

据统计,在南亚地区,2020年,传音位居巴基斯坦和孟加拉国智能机市场占有率第一位,在印度智能机市场排名第六。

移动互联方面,2020年,传音在非洲、南亚及东南亚等新兴市场全面发力,通过旗下智能终端产品及移动互联服务,进行了广泛的广告和应用分发覆盖,有效触达了新兴市场的新增智能机用户和存量智能机用户,实现了多区域稳步增长。这为整个产品矩阵的商业化提供了充分的想象空间,同时展现了其发展的前景。

结合传音新近发布的2020年年度报告,从收入来源来看,手机业务依旧保持快速增长,去年同比增长约5成,产销量远超库存水平,同时其他业务毛利率保持增长13.99个百分点,达到约41%。

稳存量,巩固扩大既有优势;扩增量,培育打造新增长极。“双量齐发”,更多人从传音在海外新兴市场的持续拓展中,期待看到更大的可能性。

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