高层专访：格力领投 齐心好视通再“赢”新机会

4月9日“『寻』2021齐心好视通融资暨新品发布会”在北京昆泰酒店成功举办。齐心好视通CEO王化福现场宣布齐心好视通获得格力集团旗下格力金投自主管理基金：格金三号股权投资基金领投的数千万元战略融资，同时发布多款云视频会议智能终端。齐心集团董事长陈钦鹏、格力集团总裁李敏莅临大会现场，共同开启齐心好视通新的篇章。

发布会结束后，中关村在线记者对齐心集团董事长 陈钦鹏、齐心好视通CEO 王化福进行了专访，就格力集团领投和自主研发产品等问题，两位给出了属于齐心好视通的答案。

● 格力领投 看好数字经济的未来

首先，齐心集团董事长 陈钦鹏在谈到格力集团成为齐心好视通的战略股东问题上指出，之所以能有如此的结果，主要体现于齐心好视通长期的发展和前景令格力看到了未来。在各行各业发展数字经济的今天，齐心好视通能够成为数字经济的关键一环，并且全方位链接客户群体，根据客户的业务场景去解决业务场景，给它们赋能、提效、降本。

作为全国性公司，如果没有视频会议的工具是没办法想像的，这是很实实在在的创造效益和提高效率，降低成本。齐心好视通的费用去年疫情期间减了86%的费用，其中包括了差旅、酒店、飞机、餐饮等等费用。同时在人工智能、大数据应用，各行各业会成为一个生产率的平台，不是单纯的通讯工具。从过去几百亿市场，现在已经变成几千亿甚至更大的市场，如何让好视通更好的服务客户，更好的为客户塑造价值，这也是为什么引进战投，支持好视通发展的一大原因。

此外，音视频行业的空间很大，当然竞争也很激烈，只有一个好的机制让它奔跑，快速去抢市场，服务好客户，这也是背后战略投资的考虑。而在公司的定位方面，可以说是轻装上阵，能够成为一个世界级的好视通，而不止是中国的好视通。在产品体验上，在音视频领域，在用户体验最好能同时定位。

不仅如此，陈钦鹏还谈到格力集团首先看好齐心集团在产业互联网、B2B、办公物资集中采购，这个赛道我们是领头。其次，格力集团看好齐心的技术、订单、团队的优势，未来会持续深化，各种可能，不排除成立产业基金等等，一起去做产业整合，不排除这种可能。

的确，国资背景的引进是基于国产化大的趋势，各行各业这是国策，齐心集团还是站在支持国家的角度考虑。同时对于国央企都是有很大帮助的，国资背景是我们考虑的。未来会不会融资，要根据好视通发展，怎么有利好视通的发展，有利为客户创造价值。

● 无惧竞争 齐心好视通做好自己

发布会上，齐心好视通还发布了多款面向不同行业的智能硬件终端，分别是全场景终端CX300、政务智能终端TX400、教育智能终端EX200、SoundBar智能终端PX600及“智会”大屏终端TX800，融合业内尖端技术，满足多类场景下高品质、安全、智能音视频沟通需求。

对于音视频行业而言，自从去年疫情情况出现之后，进入此行业的厂商越来越多，市场竞争也越来越激烈。而在众多竞争对手中，齐心好视通的优势又有哪些方面？对此，齐心好视通CEO 王化福指出相对于互联网巨头，如腾讯、阿里等品牌的进入，齐心好视通更理解企业级客户的需要是什么样的，所以制定的方案叫云+端+业务，这三个差异化目前可以充分的与巨头竞争。

首先，在云+端方面，腾讯没有终端产品，它的方案或者战略路径是不一样的。好视通既有云上具有自身的核心技术，同时在终端产品上，所有产品都是好视通自主的知识产权，所有的终端也是好视通自己的具有核心竞争力的，独立自主产权的产品。除了这个之外还不够，除了云+端之外，华为也有云和端，实际上作为好视通一家独立创业的企业，它更多的在研究业务纵深的面向教育，面向政务，面向企业，面向政府里面的党建，好视通有专门的党建应用场景，面向教育有针对教育的。谈到教育产业，我们不仅是终端，背后还有针对教育的整套应用系统，包括刚发布的5G视频客服，也是一套业务逻辑。这些有自己做的独立业务，5G视频客服也有联合中国移动，中国移动共同打造的业务类型，有非常完善的、全球最大的视频坐席，直接联合可以打通更多场景应用。

其次，核心技术方面，在产品严重同质化的今天，齐心好视通不断创新，推出领先业界的“Super SVC”技术。在互联网环境下，传统SVC应对网络抖动依靠降低码率保证沟通顺畅，齐心好视通Super SVC智能超分算法，则实现了即使输出端是720P分辨率，也能在接收端呈现1080P精细画质。超分的技术也是业界首先提出的，夜莺实验室的声音算法，把灵犀的AI算法也是业界首先提出的，基于国产化的芯片实现AI人脸追踪、特写特定的应用，好视通也是在国内首家提出来的解决方案。

此外，齐心好视通的把云的概念区分一下，像阿里云、腾讯云、亚马逊、AWS是IaaS层，而好视通是SaaS层，同时也开放了PaaS平台的能力。开放的PaaS平台是提供给其它的客户也好，生态伙伴也好，给它输出音频视频的能力，这是PaaS平台能力。

当然，用户最关心的安全性问题，齐心好视通也给予了很好的解决方案。王化福用端到端的加密举例说明，好视通的所有视频不像传统的MCU，基于云计算在服务端是不存储任何视频的，只做短发，做调度，而所有的视频是端到端的加密。例如边缘计算，其实视频并不到服务端，只是在不同的手机端或者自有的终端之间进行传输，也包含了传输过程之中进行加密，而且是256AS加密，是具有银行等级的传输加密，也包含了支持国密的算法，保证视频不管部署在内网，还是基于互联网跑的时候都保证它的高安全性，高可靠性，这样政府、军队这些特定的客户才能有保障，才能放心的使用。

因此，再次验证了齐心好视通作为音视频行业的老兵新将，积极响应国家发展战略，不断引领全行业升级，在技术、销售、生态、行业层面不断寻求突破，通过升级核心音视频算法、颠覆传统销售模式、推动云视频向多元化转型，聚焦企业、政务、教育赛道，赋能业务，探寻“新视界”的无限可能。作为“全球唯一拥有AVC及SVC混合双引擎”的厂商，齐心好视通在2020疫情期间取得了骄人成绩：注册企业数同比增长245%，用户呼叫时长超4380万小时，平台最高并发突破100万方，服务数十万企业用户及数千万个人用户。