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魔浪肖进凯:只有品牌才是长久生存之计

由中投传媒主办方携手中国投影网、数字标牌网、音响网、中国视听网等专业视听媒体联袂打造的《2020IAV国际视听嘉年华》于11月26日在深圳湾创新生态园隆重举行,活动围绕“视听融合·融通未来”的中心思想,打造整个音视频产业链发展高峰论坛、见证企业加冕行业最高荣誉,探索视听企业全新的未来!魔浪电商运营总监肖进凯先生参加本次论坛,以TWS的角度分析了《小品牌的发展模式》。

肖进凯本次分享以魔浪品牌的发展历程为例来阐述小企业如何快速建立自己的品牌。魔浪从2013年的小团队到如今达到年销售额3亿;历经七年魔浪一直不忘初心,做运动选手热爱的品牌。

只有品牌才是长久之计

肖进凯提到为什么要做品牌时指出品牌是一个企业的核心竞争力!品牌是记忆,在这个信息爆炸的时代,消费者每天接触大量的广告信息,在为他们提供更多的选择时,也加大了选择复杂性,品牌不仅能够加深消费者的记忆,同时大大的降低了消费者的选择复杂性。品牌同时具备溢价能力,以为消费者选择相信品牌,那么品牌就具备溢价能力,同时给企业带来更大的利益,企业又可以更多的投入品牌中,这样形成了良性循环。

品牌是综合实力的体现

品牌竞争力是综合实力的体现,主要体现在研发能力、营销能力和覆盖能力等。产品研发能力要求企业不仅具有研发技术,足够的资金支持以及整合行业供应链的能力,同时需要有灵敏市场嗅觉能力,能够研发出解决用户痛点的产品。

品牌营销能力是企业在把产品推向市场过程中的营销策划能力、资源整合能力的体现,能够善于抓住市场机遇,迅速将产品推向目标用户群体。主要分为广告宣传与推广,想要做好销售提升,品牌的营销能力起到很大的作用。品牌的传播需要系统、规范和持续,是循序渐进的,是不断积累的过程。品牌宣传在不同阶段应有不同的传播策略。品牌初创期以提高品牌知名度为主要任务,以功能性诉求建立品牌区隔;品牌成长期以提高品牌影响力,尤其是美誉度为主要任务,以感性诉求赢得消费者情感上的认可与偏爱;品牌成熟期以巩固品牌的影响力,成为行业的代表为主要任务。

品牌的覆盖能力指的是在用户想购买产品时能够快速找到你的产品在哪,也就是销售渠道的建立,分为品牌自营店、代理授权、跨境,线下商超等;多渠道交叉覆盖,一定能为品牌带来非常重要的市场发展机遇。

小品牌如何快速建立市场优势

不是所有企业都能像苹果、华为一样,有足够的资金、技术、渠道等多方面综合的实力,小企业资源有限,那就应该把有限的资源花最有效的地方,这样才能快速建立起市场优势。以品牌能力板块分产品端和营销端,以一个简单的列表来分析下一步品牌端该如何优化。产品是一切基础,集中力量提升产品研发能力,只有好的产品才能带好的口碑传播。其次,借助网络的力量快速提升品牌营销能力,形成产品—市场最快的途径。

最后,肖进凯表示,做好产品研发,组建更强的营销团队,做好平台自营店,品牌做出了市场样板,这样才会有更多的代理商加入。通过提升品牌研发能力和营销能力来带动覆盖能力,这样才能保证产品有足够高的客单价与毛利率,从而更容易拓宽高价值渠道。

正是魔浪在品牌方面用心打造,才有了现在的成绩。在产品研发方面,相比其他品牌每年推出多样产品来说,魔浪一年推出一款精品。魔浪耳机的产品定位一直很明确,做运动选手热爱的品牌。为了解决用户运动久戴不痛,肆意流汗等需求,魔浪在研发过程中,魔浪总经理胡柏松力求精益求精,不管是设计时通过大量的耳膜数据收集,还是材料的选择方面,胡柏松都希望可以为消费者带来更精美的产品,只有自身产品过硬,才可以带来好的品牌口碑。

在提高品牌知名度等方面,魔浪还助力百场城市马拉松、NBA等赛事,在马拉松现场,总能见到魔浪的身影。魔浪在与运动选手不断互动中,深入了解他们的内心需求,不断完善自身产品以及解决用户需求,力求打造运动者最喜爱的运动耳机品牌。

正是魔浪对品牌路线的坚持,才获得市场的肯定,让魔浪在本次音响行业评选中获得2020年度最具创新耳机品牌奖。

魔浪将在打造品牌这条路线上继续前行,在产品研发和品牌宣传等方面加大力度。魔浪励志打造世界运动品牌,这样的企业让我们倍感骄傲,也祝魔浪的未来越来越好!

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