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魔浪梁维君:TWS耳机做好细分市场才是生存之道

11月25日由寻材问料主办的《2020年智能硬件产业高峰论坛》在宝安国际会展中心举行,本次论坛主要是从市场、产品、材料应用等多角度解读TWS耳机市场的风云变幻,魔浪运动耳机市场总监梁维君先生作为开场嘉宾,从市场的角度分享了关于《TWS耳机行业的变与不变》。

产品本质性的变化引起市场变化

梁维君指出TWS耳机市场之所以发生如此巨大变化的一种重要原因是产品发生了本质性的变化,它从一个音频产品向电子产品的转变,由这个本质性变化引起的用户、市场、竞争等一系列的变化。

这一变化不亚于手机行业向智能手机的转变,也是一次革命性的产品升级,让它从一个单一的音频产品转变为多动能化的时尚电子消费品,这样带来的是用户消费观念发生变化。以前用户可能大部分都是用手机标配的耳机,不愿意花高价格去购买耳机,但是TWS耳机出现后,用户愿意花几百元去购买一个耳机,这就激发整个市场巨大的增长潜力。在2016年苹果刚推出Airpods到2017年的增长比过去5年增长之和还要大,让耳机有一个细分领域市场变成一个红海市场。

资本的青睐引来竞争的加剧

市场的增长必然带来资本的青睐,各路资本纷纷入场,以华为、小米、vivo等为主的手机品牌成为市场最有力的竞争对手,他们有着强大的资本、技术、渠道等,而对于一般小品牌而言,梁维君给出了一条生存之道——做好细分市场!

在大众消费市场没有小品牌的生存空间,从小米的99元到Airpods的1999元各个价位段都有,小品牌根本没有办法去与之竞争,最终只能成为炮灰。而在时尚、音乐(HIFI)、运动、游戏等细分领域有着特殊的需求,这才是小品牌的生存之道。他特别强调游戏耳机市场将成为未来最大的细分领域市场,因为随着5G技术的发展,手游将会再次迎来爆发,当蓝牙解决延时的时候,也就是游戏耳机的春天到来。

产品是一切营销的基础

作为市场营销出身的梁维君,最后还是强调了产品本身的重要性,在他看来营销的基础是产品,好产品让营销加分,不好的产品让营销减分。不管大家是做运动耳机还是游戏耳机,一定要把产品做好,越是细分领域,对产品的专业程度要求越高

最后,梁维君先生以魔浪O5为例阐述了其诞生过程,经历了2年多时间的打磨,最终笑傲TWS耳机市场,成为当年的黑马,荣获中关村在线2018年度优秀产品奖,一举将魔浪和中国TWS耳机整个行业推向了一个新的台阶。

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