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双十一交出满分成绩单!索尼电视做对了什么

电视面板自2020年6月份开始的涨价动作成为整个下半年电视品牌策略调整的大背景。市调机构出具的数据显示,6-10月,主流的55英寸液晶面板价格已经出现超40%的涨幅,32英寸涨幅超70%,就算是涨幅较小的65英寸以上尺寸,也有每片30美金的上涨。因此,我们迎来了一次远离价格战的双十一,电视品牌商几家欢喜几家愁,而有一家电视品牌和以往一样稳坐军帐心不慌,是的,索尼。

那么在2020年双十一暂告段落后,索尼电视又交出了一份怎样的成绩单呢?我们为此与索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍先生进行了交流。

“因为上游面板价格上涨的影响,让今年双十一没有出现往年夸张的价格战,在比较合理的价格环境中,索尼电视长期在中国消费者心中树立的品质过硬、音画体验领先的优势助力我们获得了理想的销售表现;除此之外,几个显著趋势的产生也印证了索尼电视较早的判断是正确的,一个是今年双十一电视市场,65英寸以上大尺寸产品的销售占比继续提升,根据奥维云网的数据显示,2020年11月1日-11月11日双十一期间,65英寸以上尺寸产品销量同比增长33%,市场占比已达1/3;另一个就是产品单价的持续提升,受多因素影响,今年双十一电视售价同比增长23%,虽然包含面板涨价因素,但主要是用户消费习惯的改善,追求更理想的体验成为大家选择电视时非常重视的角度,这方面,索尼电视具备一定的认可度。”

奥维云网公布的双十一汇总数据
销量同比小降5.3%
销额同比增长16.6%

65英寸以上大尺寸电视销量同比增长33%

大尺寸销售份额快速增长,释放给我们市场加速消费升级的信号,在这个过程中,定位高端,拥有良好品质口碑的索尼显然是获利阵营的代表,从陈巍先生引用奥维运网的统计数据结果来看,索尼电视不仅在销量市场占比排名销额市场占比排名两个品牌横向维度上都实现了同比突破,与2019年的自身比较,成绩上也有喜人的改观。(线上渠道部分)

(点击放大)索尼电视2019年和2020年双十一期间线上销量销额对比情况

表格中更值得被关注的数据其实在“均价”一栏,我们看到索尼电视2019年双十一的产品均价7173元,2020年的数据就来到7763元,同比增长8%,是一个理想且健康的增幅。而反观奥维云网数据中行业均价变化一栏,2020年双十一电视市场线上销售均价2540元,涨幅超过23%,基本同步反映了上游面板价格的变化曲线,如此比较,我们看到的一方面是线上市场对上游行情应激能力的薄弱,以及索尼电视坚持品质打造,专精音画体验本位价值后收获的游刃从容。

从家用电视发展历程来看,无论是技术迭代,还是功能升级,对市场的刺激都不及屏幕尺寸更直接有效,而电视尺寸的增长显然是在加速推进中,40+英寸过渡到50+英寸,中国市场大概用掉了十年,而从50+英寸发展到目前65英寸堪为主流规格,只有三年不到的时间,但如果你还在等65英寸真正普及,那可能会遥遥无期,因为75英寸、80+英寸几乎已经同时杀到了。这些目前仍然代表高端市场的超大屏幕产品,却都已经成为索尼电视的主攻方向:

75英寸和80英寸以上市场,索尼是当之无愧的领导者

连年价格战已经让中小主流尺寸市场几乎无利可图,大尺寸、超大尺寸市场成为众家必争的新蓝海,从争夺最激烈的双十一数据来看,索尼电视无论是销量还是销额,均以绝对优势保持着领导姿态。对此,陈巍先生表示“索尼所关注的,是希望能在关注的产品段、价格段,索尼能够起到领导作用,做到大屏和高端领域的第一名。”

提到高端,索尼OLED电视便是绕不过去的一个话题,作为全球OLED电视市场的一面旗帜,索尼独特的画质算法结合OLED面板卓越的显示能力,所推出的几代OLED电视已经深得高端消费人群的认可,从奥维云网公布的相关数据也能够明显看到,虽然只是双十一数据,但也能够感受索尼在OLED电视市场独一无二的统治力。

奥维云网公布的双十一OLED电视市场数据

在销售均价和销额占比两项指标中,索尼均对其他品牌形成碾压优势,可以说在中国OLED电视市场,如果有一个品牌能喊出“每卖出两台OLED电视,就有一台是我们的”,那一定是索尼。

“高举高打”的产品策略和深沉厚重的技术积淀,让索尼在面对任何市场变化的时候都能表现的游刃有余,2020年双十一几乎满分的成绩单在陈巍先生眼中已经成为过往,他向我们介绍说,由于热销,索尼电视部分机型在部分地区的双十一促销中出现缺货,目前已经积极调整资源,开始全力筹备双12的促销备货。

2020年对电视市场来说是个特殊的年景,从疫情影响线下销售崩盘引发对全年表现的恐慌,到面板价格触底反弹打乱品牌商策略部署,能够在岁末盘点时笑颜以对的实在为数不多,索尼却大概率能够笑出声来,这其实是对它一直坚守正确价值观的一种福报吧,2021年很快要到了,游戏主机市场、体育观赛市场、8K超高清市场等细分领域均有机会迎来爆发,对此筹备已久的索尼电视显然还会笑得更灿烂,值得我们拭目以待。

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