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为什么旗舰手机卖不动会停产 却不会大降价处理

【中关村在线】三星GalaxyNote20Ultra评测:手机更新换代的速度非常快,甚至有部分手机厂商一年就可能发布多个旗舰机型。但是,大家有没有注意到这样一个规律,新旗舰手机发布后,上一代的旗舰并不会进行大降价处理,而是选择停产淘汰掉。

那么,这里就有网友要问了:为什么大多数的旗舰手机在淘汰时,不会进行大降价处理呢?下面,我们就简单解释一下。

01 旗舰机是品牌的门面 大降价对打造高端形象不利

很多人会有这样的心理,一款发布时间很久的旗舰手机价格非常贵,明知已经卖不动了,大降价促进销量不是更好吗?直接降价1000~2000元怕不是会疯抢的节奏。

其实,站在消费者的角度看,没啥毛病。手机厂商也想大降价处理掉,但是这样做到后果就是,耗时多年、辛辛苦苦打造的高端旗舰形象全没了。大降价在短期内会解决一款旗舰的销量问题,但从长远看不利于高端形象的树立。

三星Galaxy Note 20 Ultra

每一个品牌都有不惜花重金打造的高端旗舰,例如华为的P系列、Mate系列,三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等,这些旗舰代表了一个品牌门面,为了销量而损坏形象最终会得不偿失。

旗舰手机本身主打的是高端消费市场,当某个系列形成了用户基础,当新机换代后,大多数用户还会继续选择这个品牌。因为用户留存率高,加上旗舰机的高利润回报,手机厂商在淘汰旧旗舰时会选择停产,而不会大降价搞促销。

02 旗舰机背后的研发支出高 附加值决定其无法实现大降价

普通消费者可能只关注到了旗舰手机的屏幕、内存、相机模组、处理器和机身材质等硬件上成本很高,影响其降价的空间。但一款旗舰手机的立项,还离不开背后的市场调研、营销支出等等。

另外,一款旗舰的成功上市,背后可能会有上千人的研发团队在攻关,大到屏幕、摄像头硬件,小到震动马达、微缝听筒等这类小组件,还有每一处细节上的软件调试,旗舰手机下的功夫都要比千元机更多,所谓一分钱一分货也就是这个道理。

除了旗舰机背后的研发支出高外,旗舰机本身拥有的附加值也更高。而这里的附加值是指,购买旗舰手机用户所享受到的服务,远比购买中低端机型要多得多。

举个例子,vivo高端系列旗舰NEX 3S就拥有一整套的用户服务特权。其不仅囊括了碎屏宝、延保、后盖宝等综合产品服务,用户还可尊享NEX专享维修备用机、NEX专属客服热线等售后服务,高端旗舰新品的极致体验辅以丰富尊贵的服务特权,可以说是为商务精英定制的专属福利。

据之前vivo官方介绍,会员不仅可参与vivo智能终端产品专属免费试用活动,先人一步体验科技新品,还能定期参加NEX100+ CLUB 精英沙龙,与NEX特邀的科技、文化、艺术、商业等行业精英人士一同交流。

这个简单例子足以说明,旗舰手机不只是卖的产品,更是卖的服务。这些旗舰手机的附加值是我们普通消费者不会刻意在意的,但它确实存在。总的来看,旗舰机背后的研发支出+附加值,也是它不会贸然大降价的原因之一。

写在最后

无论是旗舰手机本身的市场定位、高端形象的树立,还是其背后研发支出、附加值等,都决定着旗舰机型在更新换代时不会大搞降价促销冲量。而且,手机厂商在推出新品时,产品线的划分是非常细致的,高中低各价位段手机分工明确,都有对应的人群和市场。

若旧款的旗舰盲目下调价格,不仅会对新旗舰的销售造成影响,还会对旗下的中端产品线造成很强的冲击,这样打脸的事情,想必手机厂商是不会干的。那么,剩余的库存该怎么办?一方面,厂商会严格控制旗舰的库存量,另一方面,极少部分会交给授权经销商等第三方平台慢慢消化掉。

假如你对旧旗舰念念不放,要么在淘汰之前早入手,要么当这部分旗舰被淘汰后,只能到二手机市场去选购,当然价格也不很便宜。大家会如何选择呢?欢迎留言讨论~

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        以上是关于三星GalaxyNote20Ultra产品评测的报道,有关三星GalaxyNote20Ultra的外观、屏幕、拍照、续航、性能等后续内容,请持续关注中关村在线关于三星GalaxyNote20Ultra评测的报道。

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