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手机市场整体大跌20%,谁能逆境破局?

IDC报告显示,二季度全球智能手机市场总出货量约为2.765亿台,同比下滑16.6%。中国手机市场出现的大幅下滑也与全球态势一致,根据中国信息通信研究院发布的数据,2020年1-7月,手机市场总体出货量累计1.75亿部,同比下降20.4%。

新冠疫情给整个手机市场带来了不小的发展阻力,出货量下滑的同时行业也正处于集体迈入5G时代的关口,手机制造成本上涨。重重影响下新品规划与宣传策略都面临调整,手机品牌们的2020年被设置为“困难模式”。

面对市场颓势,可以看到一众品牌开始不断加码产品硬实力,超快闪充、高刷新率屏幕乃至多摄的搭载都意在打造全新的产品卖点,吸引消费者的关注。线上渠道的宣传也紧贴5G时代的影像潮流,同时在线下实施精细化运营,“渠道下沉”也成为各大厂商抢占市场份额的主要竞争手段之一。

其中,OPPO应对市场颓势的调整步调无疑更为积极,而这也给OPPO带来了良好收益。 根据第三方数据,2020年二季度,OPPO在全球市场实现2400万部的销量和8.6%的市场份额,稳居全球前五;在大本营中国市场,OPPO出货量达1410万台,市场份额为16.0%,位居第三。

应对变动的外界环境,OPPO采取了哪些针对性措施,如何破局有“方”?对此,ZOL中关村在线对话了OPPO副总裁、中国区总裁刘波,探寻OPPO逆势前行的背后故事。

细化产品布局,全价位段布局5G

在全球疫情局面下,OPPO上半年表现平稳,符合预期,这与其精准的产品布局是分不开的。

刘波介绍:“当前,OPPO形成了以Find、Reno和A为主的产品线矩阵,手机产品线更聚焦,定位更加清晰。Reno系列承担稳固粮仓的任务,在中高端档位为消费者提供有竞争力的产品;FindX系列冲击高端,未来稳定迭代,OPPO对培育高端产品及市场有耐心、有战略定力;A系列负责5G手机普及,今年OPPO1500以上价位段的都将是5G手机。”

二季度OPPO手机出货量整体回暖,此前发布的Reno4系列、FindX2系列、Ace2以及A系列新机都起到了一定的助力,其中Reno4系列持续热销,表现亮眼。根据赛诺数据的统计,6月份OPPO5G手机环比增幅50%。

被视为稳固粮仓定位的Reno系列,定位中高端,价格精准卡在2500元至4000元档位。向上有FindX系列,扎根高端市场。在中关村在线(ZOL)与ChinaJoy主办方——汉威信恒展览有限公司举办的科技行业顶级奖项评选中,OPPO Find X2 Pro以屏幕影像等层面的全面突破斩获“2020黑金娱乐奖”。同时OPPO首款千元5G手机,OPPOA72还实现了千元价位段的覆盖。

刘波表示,当前购买5G手机仍是刚需,我们的策略是让消费者买得起用得到5G手机。OPPO会持续丰富5G产品布局,推出价格合适的5G产品,满足消费者多层次需求。今年1500价位段以上的手机都会是5G产品。

对未来的市场局势,刘波认为中国市场会慢慢走向中高端。“通过发达国家的经验,未来中国市场会变成哑铃状市场,高端低端可能会相对大一些,中间相对小一些的方式。在中国市场,OPPO会往品牌高端化的方向发展。”

通过细分其产品布局,梳理产品的迭代节奏,才有了如今OPPO全价位段覆盖的产品策略,这是OPPO应对市场变动推导出的行之有效的方法论,也会进一步影响其后续品牌的迭代升级。

“老兵”执掌帅印,市场精细化运营

2G转3G、3G转4G,OPPO都转身坚决。这次4G转5G,OPPO依然表现坚决。2020年上半年,老将刘列回归,任全球营销总裁,兼任中国区CMO,全面负责OPPO营销工作;刘波任职OPPO中国区总裁,全面负责中国市场经营及品牌建设。

作为OPPO本土市场新的主帅,刘波介绍,未来OPPO中国区会聚焦到OPPO擅长的事情,产品清晰,渠道强化,营销精准。

以OPPO擅长的渠道来说,在消费升级、4G换机的用户流量红利阶段,OPPO深入布局线下渠道,为各级中国市场消费者提供便利的购买方式,从而奠定了OPPO的市场地位。目前,OPPO已经构建出超级旗舰店、旗舰店、体验店和专卖店的销售体系:一是在中高线城市向ShoppingMall、专卖店等人群集聚的方向发展;二是继续加强在低线城市的投入,提升门店形象、让用户获得更优质的服务和购买体验。

据了解,OPPO拥有触及到各层级城市以及县乡的超过15万个销售点,使得OPPO门店达到最大范围的城乡覆盖。渠道的下沉和精细化运营不仅有利于维持用户粘性,并且在提升用户线下购机维修体验上作用巨大,使得OPPO得以提升整体的品牌体验。

过去两年,OPPO也在坚定地进行品牌升级,减少了娱乐营销的流量曝光,摘去部分轰炸眼球的大Logo广告位,开始在体育、动漫、流行文化等领域进行更有质感的品牌沟通,例如法网、Eva联名等,品牌调性也在不断提升。

不难发现,经历两年品牌升级的OPPO正重新打出更加明确和自信的营销牌。Reno4系列发布前,OPPO宣布欧阳娜娜为OPPO明星家族成员。OPPO方面介绍,作为首波尝鲜vlog的明星,欧阳娜娜契合Reno4作为优质5G视频拍照手机的定位。OPPO希望升级最擅长的娱乐营销,在打造高端品牌的过程中能够真正贴近消费人群。

在刘波看来,5G时代,视频观看、创作、分享是用户的首要刚需。影像是OPPO的核心优势之一,当前,OPPO在5G时代率先开启视频赛道,推出超级防抖、视频变焦、视频人像虚化、月光夜景视频、智能剪辑等行业领先的功能。

持续技术投入,拓宽终端生态

在2019年年末的未来科技大会上,OPPO创始人、CEO陈明永表示,未来3年,OPPO将投入500亿,除了持续关注5G/6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术,还要构建底层硬件核心技术以及软件工程和系统能力,在5G时代为消费者带来更多优质的产品和服务。

不难看出,OPPO希望在5G时代打造多智能终端生态,布局IoT,谋求更大的发展。5G的到来是服务用户一次新契机,手机之外,仅2020年上半年,OPPO就推出智能手表、智能手环、智能耳机、5GCPE等多款生态产品,并且OPPO还将于今年下半年推出智能电视。

刘波表示,未来OPPO会持续以三圈场景(个人场景+垂直场景+融合场景)模型牵引终端业务布局,稳步丰富IoT产品布局,拓展多智能终端生态。

而在OPPO传统的手机快速充电强项上,OPPO意识到5G时代更高频的使用需求带来的续航痛点。不仅公布了125W超级闪充技术,并且全面兼容SuperVOOC、VOOC,还支持65WPD、125WPPS、36WQC充电,树立了商用快充领域的标杆。

刘波认为,OPPO的核心策略是做好产品,会为了增强产品竞争力和提升用户体验持续投入研发。其中,关于屏下摄像头技术OPPO也有相关储备,很早就申请了相关专利,且已有屏下摄像头手机样机。

对于OPPO来说,在技术方面持续投入,为的是积累品牌底蕴。而拓宽终端生态则是积极求变,保持品牌整体的竞争力。在行业颓势之下,要想在市场份额上有所突破,在背后的技术赛道上必然不能掉队。

结语

综合来看,疫情对国内手机市场的影响是持续的,围绕各大厂商的存量竞争也不会停止。对于品牌来说,提升品牌综合实力,争夺下沉市场,才能够在逆境中求生存。

5G时代,OPPO的策略是让消费者能用4G手机的价格购买到5G手机。正如刘波提到的那样,目前从1500-6000价位段,OPPO均有5G产品布局,未来还会进一步普及5G产品。不断完善产品布局,辅以灵活的营销策略,同时坚持渠道下沉与技术投入,OPPO采取各项行之有效的针对性措施,在市场整体显露颓势时,方能逆境“破局”。

        以上是关于OPPOFindX2Pro产品评测的报道,有关OPPOFindX2Pro的外观、屏幕、拍照、续航、性能等后续内容,请持续关注中关村在线关于OPPOFindX2Pro评测的报道。

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