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玩梗不断直播卖车破15亿 罗永浩带货哈弗创纪录

4月10号晚8点,注定是一个不平凡的夜晚。在抖音直播间,我们熟悉的“老罗”罗永浩进行了第二次带货,历时2小时35分钟。同首次直播带货不同,这一次,老罗又进入了一个新的合作领域——云卖车。火爆程度难以想象,直播间一个接着一个的马车(礼物)飞过,12台半价车的汽车哈弗F7瞬间告罄。据悉,当晚11357张价值2777元的优惠券被网友疯抢,这也在意味着,约1.1万台哈弗F7因罗永浩卖出,销售额预计可以高达15.65亿。

一时间,哈弗品牌成为汽车直播成功案例,备受瞩目。实际上,这是第一场真正意义上的直播卖车,也是罗永浩合作的第一个汽车品牌,因此也引发整个汽车行业极大的关注度。正当汽车行业线下业务、销售受限时,哈弗汽车前瞻性地将目光投到线上,以新的形式让汽车行业眼前一亮,看来直播卖车已经势不可挡了。

在汽车品牌涉足直播领域的当下,做好直播实属不易。作为罗永浩首次带货的车型,哈弗F7也一直深受年轻消费者的青睐,尤其是对外观设计、智能技术略有偏爱的“泛90后一族”。直播初始,老罗侃侃而谈:“哈弗SUV神车突破300万,连续十年国产SUV销量冠军,很多厂家连手机都卖不到300多万”,经过在SUV领域的多年深耕,哈弗SUV不仅连续十年蝉联国内SUV销量冠军,还畅销全球,销量接近600万,难怪哈弗F7能成为老罗的第一位汽车圈“朋友”。

如果说最能获得老罗共鸣的地方,那么不得不提哈弗F7智能语音系统方面的表现,正如直播中提词板中所描述的那样,哈弗F7可能是在同价位的汽车当中更听得懂人话的SUV。它搭载的智能语音系统“听得懂、能互动、会操控”,能实现“听歌、导航、升降车窗、开启天窗、开启空调”等12项功能的语音控制。当你说“我饿了”,系统会自动查找附近的美食;你说“我冷了”,系统会自动把空调调整到最舒适的温度;你说“我想透透气”,天窗便会自动开启,你如果想躺在车里看星星,说句“天窗全开”,天窗就会全部打开。听到这样的场景,老罗幽默点评道“不止看到了星光,还看到了姑娘发懵的表情。”,令人捧腹不止。

对于哈弗F7上的“黑科技”,老罗在直播间还推荐了哈弗F7搭载的L2级自动驾驶系统,它拥有诸如AEB自动刹车系统,驾驶疲劳探测、并线辅助、车道偏离预警、前碰撞预警等一系列智能安全辅助功能,老罗还特别提到,哈弗F7采用高德导航,拥有在线地图、3D地图等功能,可智能规划出行路线,老罗还推荐网友使用自己专属语音包,不愧是“相声选手”的老罗,一句“如果你到处乱开,乡亲们怎么想”让直播间笑声不断,同时也让哈弗F7的亮点被用户瞬间记住。

纵观汽车行业潮起潮落,还是在反复证明一个真理:产品力才是一切探索发展的前提。跟随智能化发展趋势,哈弗F7以科技赋能,为用户提供智能化、安全舒适驾驶体验。依托强大的产品实力,哈弗汽车为未来发展打下坚实基础。

就目前来看,传统汽车营销手段略显低迷,亟需新的营销手段以及模式来激发生命力。在这一严峻形式下,哈弗汽车表现出持久的发展韧性以及强大的企业综合实力,主动展开营销变革,以“云卖车”、“区域联合”等创新举措让其在低迷的车市突出重围,除了和罗永浩组成“哈罗组合”,哈弗汽车还转换销售思路,精准聚焦线上平台,产品工程师、销售顾问以沉浸式体验者的角度讲解产品,为用户提供云看车、买车的一体化流程,全方位覆盖不同地区的消费群体。

可以说,老罗带货哈弗F7不仅产生了奇妙的“化学反应”,更是在映照出了车企以及经销商应对汽车营销新手段的积极态度,也是对今后网络时代新运营模式的积极探索。哈弗汽车直播的目的绝不仅仅只是卖车,而是希望通过这样一场千万人观看的直播,向更多的潜在消费者传播哈弗汽车的品牌价值和哈弗F7的产品力。

不论是国内还是海外市场,哈弗汽车都拿下了不错的用户口碑。数据显示,截止3月份,哈弗F7国内销量17万辆,环比增速达494%,保持着月均销售破万的佳绩,多次进入SUV销量前十。同期在海外,在俄罗斯上市9个月后,哈弗F7摘得桂冠,首次成为俄罗斯市场上销量最高的中国SUV单车型。另外,哈弗SUV 10万以上的车型销量占比目前已超过了66%,品牌高度有目共睹,哈弗汽车能够成功“出海”,在于向世界各地的人们展现了它自身的底蕴和实力。

显而易见的是,数字化已经成为各大车企的布局之一。未来汽车销售流程或将变化,线上直播首先吸引着潜在的客户,线下则负责进行实际的交车等流程。根据《2019网红电商双十一报告》显示,汽车成为双十一网红带货新兴品类;根据中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告显示,汽车经销商线上直播开播比提升近半,频次大幅增加。眼下的直播卖车,或许正是车企、经销商变革的大好时机。

写在最后

作为中国SUV全球领导者,哈弗汽车以新的营销方式获得巨大成功并非来自运气,而是来自底气。如世界著名营销大师彼得·德鲁克所言,“要有创新的态度、创新的思维和创新的举措,只有这样才能比别人走得快,走得远,才能使企业取得更大的成功。”哈弗F7线上销售这波成功案例也在宣告,让汽车营销变成汽车生活营销,甚至汽车价值创新营销并非不可。这种线上、线下双向融合的创新营销模式,将会让哈弗汽车成为“云购车”的领军代表。

汽车行业内创新数字化营销变革中,哈弗品牌眼光更为独到,当其他汽车品牌就如何实现卖车销售效果最大化时,哈弗品牌稳扎稳打,转变营销思路,将“云购车”进行到底,再次展现出在营销举措上的用心与创新,为车企加码直播新零售模式提供了值得借鉴的成功范本,势必引起一股新的“云卖车”风潮。而未来,云卖车(互联网卖车)也将会是一个促进汽车消费行业变革的契机。

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