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在线办公八方神仙在比拼

在线办公在2月份随疫情开始同时爆发,现在市场上已形成8大主流体系,他们的出生背景不同、切入市场通路不同、商业模式也各自有招、产品侧重不同…他们的比拼成就了全国大中小企业战疫白领办公的空前:

先买门票入场项目先免费

有的公园要买入门票,但是里面的项目是免费的。在线办公也是同样,在这以上8个企业中有收费的、也有不收费的,有个人版初级版不收费的,还有先门票,但是项目买免费,微软Office 365就是这样先买门票,但是里面很多项目是免费的,M365账号是收费的,所以可以说Teams是收费的,可以单独买Teams,只是一般企业用户,从购买习惯上来看,都会先买Office的其他组件,比如邮箱、sharepoint,同时买Teams,更有限时免费的,微软有些免费6个月的项目就是让更多商业用户能先用起来。

不要门票项目收费

当然,在线办公更有不收门票随便用的,据说阿里巴巴钉钉现在有上亿个用户基础性应用免费,定制化服务是要收费的,具体怎么收,对每个用户有每个用户的一套规矩。

不收门票的,除钉钉之外,还有华为的weblink等等,他们不收费的理由有很多,有叫试用期免费的,有叫基础版的免费,更有叫中小企业免费…当然免费版的功能门槛太低,有的低的和微信群的功能差不多,最多来加一个邮件收到提醒。

用各自拳头产品切入

在这8大在线办公的神仙里面,每个企业他们的出身都是以当年的强项拳头产品切入在线办公市场,例如视频会议系统,思科、华为、腾讯网络公司切入的比较快,尤其是时刻他们的互联网异地会议视频系统已经发展10多年,其大型活动版3000人同时在线,除思科之外,目前还没有企业敢这么说,但中国中小企业不买账。其实,视频会议系统用用户多少来说是没有多大的意义,而是看使用网络的时长。

又如微软公司用Offⅰce切入,市场进入门槛极低,那花钱也就非常划算,重要的是用统一接入、统一界面、统一后台、统一安全体系,更重要的是商业企业用户都习惯用微软的办公工具,界面也熟悉,而且Teams确实也比较容易上手。

Zoom这匹视频会议系统的黑马,甚至只刚刚成立九年。

也有死扛收费的

关于在线办公软件系统收不收费是各家企业的市场战略商业模式,无法也不能非议。跨国大企业牛,坚持收费无可非议,品牌摆着呢,可有的创业性小企业也要坚持收费,比如今目标这样的企业,他们创业有10多年的历史,也有融资过,今目标软件主攻沟通,每人一天一块钱已经坚持了3年的时间,他们的理由很简单,不对用户收费就等于不负责任,但是据了解,这次疫情当中很多中小企业经济受影响,收费成了问题。

用户不止需要单一厂商

用户绝不是傻子,哪家的不要门票(免费就先用哪家)有的企业在线办公系统就是七拼八凑的,除了省钱之外还有一个理由,那就是安全,一个系统宕了,另外一个系统的项目还在。当然随着5G、安全的普及加固这种情况将会越来越少。

结束语

在战疫之后在线办公还会继续火拼。

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