艾特优秀经销商分享：如何运营智能家居市场

Part One 智能家居品牌如何选择

选择一个好的智能家居品牌，才能更有信心去做市场。鉴于市场很多智能家居品牌，刘总建议从以下几个方面考虑：

一、品牌实力

无线智能家居看起来简单，实际上研发成本很高。一整套系统由很多产品构成，除了硬件，还包括软件开发、服务器维护，需要很大的研发投入。雄厚的背景、充足的资金实力，才能支持技术不断更新，跟上时代步伐。考察品牌实力，可以关注几个方面：公司投资人背景、办公场所、人员规模，专利数量、展会参加频率、地产项目案例等等。

二、系统的全面性

市场上，很多品牌的智能家居系统都是大同小异。但客户的需求是多样的，解决方案是否完整非常重要，有特色产品更是加分项。譬如智能灯光、智能窗帘、背景音乐、门禁系统、安防系统等等。艾特目前是行业里解决方案最完整的品牌，除了完整的智能家居解决方案，还拓展到了智慧社区，对客户更有吸引力。

三、系统的稳定性

智能家居系统稳定性问题直接关系到经销商的行业口碑。在无法测试情况下，可以看厂家案例。刘总常和终端客户讲我们品牌全国楼盘标配做的最多。客户说，“我就做一个别墅，这个和楼盘有什么关系”。其实这个关系很大，地产案例多体现了品牌实力和产品的稳定性。

四、产品外观

就消费者而言，购买商品时，一方面会是理性分析看看哪个更适合自己，另一方面是感性的看颜值，看着顺眼，用的舒心。艾特的产品外观精致，能打动客户，在市场上很有竞争力。尤其是公司新推的鎏金系列智能面板，客户看了都非常喜欢，成单率很高。

五、品牌对渠道的态度

品牌是否具备完善的渠道营销团队，是否重视渠道的发展状态，重视自己品牌在市场的情况，有了一个暖心的好团队支持你，会让你在经销的路上走的更快、更轻松。

Part Two 智能家居销售技巧

Part Two 选对智能家居销售方式

刘总在综合比对实力、智能家居系统、产品外观等多个方面，最终选择了艾特智能家居这个品牌，并在半年内创收50万。他认为，智能家居行业，只要你坚持下去，一定年年有增长。那么，有哪些销售技巧，让他有如此收获？

1、苦练内功

刘总认为，销售最基本的就是苦练内功。对自己产品从技术，方案，品牌优势等要研究透。当地竞争品牌的价格，系统的优势等都要深研究。还有现场工地和工种的流程都要明白。这样谈单，抢单，现场订单成功率很高。准备充足，才能赢得商机！

2、对客户的态度

智能家居是新兴行业，是装修里水电进场时，客户选择最慢的一个产品。对渠道、介绍人、终端客户，我们都要有专业、敬业的态度。把客户房子当成自己家去设计，把客户的顾虑都主动提出和解决，用心去打动客户，实实在在去做服务。做一个项目，交一个客户、一个设计师、一个工长、一个电工，成就你一个好的口碑。

3、设计师渠道

刘总刚入行直接就是找的设计师合作，不认识怎么办？去拜访进不去？进去了聊不上几句？他主要就是加微信，朋友圈宣传，还有找关系介绍，需要不断的积累。把设计师当朋友，该给的利益给到位，时间久了，建立了信任，慢慢设计师就愿意主动帮你推了。

4、圈内合作

在项目现场，我们自然就可以结识很多人（包括设计师，工长，电工，主材经理等），可以相互合作。一些主材类的公司或是销售经理，我们都可以建立合作，比如空调，影院，净水，地热，土建，壁挂炉，新风等，其实都有相互推荐。圈内合作，强强联手！

5、园区活动

智能家居作为中高端消费产品，可以找些当地有档次的楼盘。在下房前，刘总会主动微信加客户，通过的是大多有意向购买的客户，想多对比对比的，促成后让业主帮助推广。同时，在楼盘内做些线下活动，让潜在客户了解品牌、了解产品，这样成交率会更高。

尽管今年的春天有点“冷”，但是对于2020年，刘总和小伙伴们充满信心。二月中旬，他们已经开工，为客户安装产品了。

▲施工现场

▲团队风采