牵手云战略合作伙伴 思杰扎根中国的行业数字化实践

一台阿斯顿马丁红牛车队的F1赛车在200多米高的楼顶上演着高速原地飘移，专业车手用后轮胎“画”出了一道道炫酷的圆环。大屏幕正在播放的这一幕来自2019思杰高峰论坛，这场科技与极速的表演在开场时就引来了观众的热烈欢呼。透过楼顶天台上那个大大的“Citrix“标识，仿佛寓意着思杰是如何通过数字化工作空间”平台“，支撑着超过40万家企业客户去塑造未来工作方式的。正值而立之年的思杰，在历经远程访问工具、BYOD、应用虚拟化、桌面虚拟化、SD-WAN等技术路径之后，凭借着对虚拟化体验的极致追求服务了全球99%的财富100强和98%的财富500强企业。而随着混合多云时代的来临，客户对底层技术架构，以及应用的交付、部署、体验有了新的要求。为此，思杰也在通过数字化实践不断刷新着自我认知。

如今，越来越多的IT组织正在转向混合多云，为其应用程序提供最佳环境。随着这场正在开启的企业IT架构进化，企业应该以什么样的方式和路径落地混合云成为关键。在这个过程中，核心系统应该放在哪种云中，如何迁移，之前简单的云原生应用和留在传统数据中心中的其他应用应该如何连接和交互，企业的云战略又应该如何制定和实施？今年6月，思杰发布了一份《中国信息技术复杂性现状》报告，提到94%的受访企业已全面采用或者正在采用或计划在今后12个月采用混合云，85%的中国企业现已考虑采用云技术战略，并且也正在使用、开发或者计划将要开发定制的云原生程序。

为了推动中国企业在多云环境下通过释放信息技术架构活力，获得组织敏捷性，实现对现代化工作方式的重塑，思杰在高峰论坛上宣布与福建升腾资讯有限公司、新华三集团、领航动力信息系统有限公司等三家企业达成战略合作伙伴关系，并签署战略合作协议。通过建立全新的战略合作伙伴关系，思杰将携手合作伙伴共同为中国用户提供性能和体验卓越的全方位解决方案，帮助广大中国客户加快数字化转型的步伐。

对于客户来说，思杰的产品分类一目了然：数字化工作空间、网络和安全以及分析技术，而要将这些服务融入到日常工作中，为IT人员提供用于实现和控制所有功能而必需的可见性、简单性和安全性，一方面需要合作伙伴的帮助，将思杰的产品融合到后者的解决方案中打包交付，另一方面则是要懂行业的合作伙伴将这些工具或平台进行定制化的场景交付，医疗、政府、金融、教育、制造、零售……都是Citrix IT解决方案重点覆盖的行业。就像思杰全球副总裁 大中华区总经理陈葵所说的，从私有云的形式到与中国市场各个领域的领导者合作，思杰希望寻找到更多的合作伙伴，让“Citrix Inside”或“Citrix Embedded”的角色定位进一步扎根中国。

作为国内领先的桌面云厂商，福建升腾资讯有限公司从基于Windows的工作空间起步，自2012年起进入桌面虚拟化领域，已发展为中国领先的桌面云厂商，并且落地了国内最大的人寿客服项目，与思杰在客户需求调研、项目落地实施等方面有着完整的合作经验，此次双方战略合作协议的达成，将为更多的客户实现多云环境下的应用交付，把在传统金融、保险行业的优势向教育、政府领域拓展。

在福建升腾资讯有限公司副总经理张登峰看来，金融和保险行业正在面临技术创新的变革，最直接的变化就是虚拟化，“工作空间的转型就是下一步要面对的问题，怎样让营销人员能够用更先进或者更智能的方法开展工作，会成为一种新的解决方案来传递价值。”基于思杰的基础平台，升腾定制开发了外设映射（SSEP）、云打印、云文档等一系列的场景应用，解决了包括人寿客服共享安全在内的多个实际问题。在金融服务领域，思杰所提供的不止是支持任何网络和云的便捷、实时、随地的办公体验，还采用了集中式安全控制（如粒度策略设定）可定义并管理应用程序策略，以便根据角色和设备限制访问权限。这样一来，就能在不影响客户/用户体验的前提下保护数据的安全。网络安全能够防止网页应用程序遭受已知和未知威胁的攻，专为保护金融服务安全而设计的集成解决方案也能够减少可被利用于发起攻击的潜在安全漏洞。

张登峰表示：“多年来，升腾深入教育、政企办公等领域，提供各行业的信息化、数字化、云化建设方案产品。未来，我们将联合思杰共同助力中国本土用户，通过将桌面云技术与行业应用深度融合，精确地帮助客户解决运营过程中遇到的难题，从而更好地适应数字化转型新形势下的市场环境。”

目前，新华三云计算依托于云、网、数、安多维度的融合能力，已在政府、金融、媒体、电力、教育等行业拥有超过9000个用户实践。通过融入思杰的解决方案，双方致力于软硬一体化产品的交付，几乎覆盖了国内所有的企业网市场，并且针对客户体验、交付便捷性、可维护性等方面进行了深度的联合研发。“思杰在很多技术领域都是领先的，像广域网加速，这么高质量的体验感受，靠我们自己是做不到的。”新华三集团云数产品线副总裁彭定学说。

据了解，新华三和思杰的研发人员经常会到各自的研发中心进行深度交流，在底层硬件、计算虚拟化、存储虚拟化、桌面虚拟化，甚至是代码级层面做深入优化。为此，新华三还专门成立了与思杰协作的工作小组，隶属于云计算业务线旗下，双方联手打造的超融合一体机新品已经交付部分合作伙伴做验证测试。

有了可靠的基础设施作为支撑，客户在选购虚拟化产品时就有了更多的底气，不用再在硬件上耗费多余的精力。从这点来说，思杰与新华三的合作除了产品和技术，在市场推广方面也有很好的互补作用。陈葵谈到：“如果我们能够通过和新华三去做出一些简单、便宜、好用、易维护、节省成本的基础架构，对整体交付和实施都是有好处的。作为服务器领域的龙头企业，新华三要满足很多高端应用的需求，这方面也会需要思杰（的解决方案），因此是在合力扩大市场。”

领航动力是一家面向全国的IT集成信息化与系统服务供应商，专注于智能制造、智慧医疗、智慧政务、智慧金融等领域，与思杰合作已有五年多的时间。领航动力打造的磐石云桌面系列融合了思杰的技术方案，支持关键任务双模运行，全面适配微服务应用，借助自身在行业端的优势为客户提供了个性化的体验。某一家使用思杰虚拟桌面产品的光伏企业，希望利用数据即服务提高良品率、降本增效，领航动力通过对技术特征的分析在光伏刷银工艺环节为该企业节省了3%的成本。类似这样为行业客户挖掘数据资产价值的合作，是领航动力希望看到的。

“我们更加了解不同行业的应用需求，但是怎么把思杰非常好的体验和能力结合到行业应用上，这是我们合作的重要契机。在这方面，我觉得在前期的交流互动中，思杰给予了我们很大的帮助，也让客户感觉到有思杰在助力，在行业上对我们更加有信心。领航动力信息系统有限公司总经理姜冬表示，“智能制造是一个大的趋势，面向这个层面的应用体验已经越来越重要了，我们在这个领域会与思杰加强在技术底层的全面合作。”

在过去的30年中，思杰一直在构建一个强大的合作伙伴生态系统，帮助客户实现转型。此次战略性合作伙伴关系的建立，也标志着思杰将践行大力投资中国云计算市场的承诺。在思杰位于南京的研发中心，思杰的高层每年都会来到这里观摩研发团队的创新设计，并从中选其优进行产品化。思杰亚太和日本区售前服务高级总监Aaron Mowbray谈到，思杰非常重视中国市场的技术创新，并且致力于与合作伙伴联手打造应用于各个行业细分场景的产品。

互联、协作、创新，思杰旨在推动建立一个安全连接人员、组织和事物且易于访问的世界，而在这个世界当中，中国市场无疑扮演着举足轻重的角色。早在90年代，思杰就在中国市场展开业务合作。2004年，思杰在中国正式成立办事处，2009年注册全资子公司。而2015年，思杰又迎来了中国市场的又一里程碑——在南京正式成立了中国研发技术支持中心。至此，思杰在中国形成了从市场、销售、培训、客户到研发与技术支持的完整闭环，进一步深化本土发展。与福建升腾资讯有限公司、新华三集团、领航动力信息系统有限公司的战略合作，则是思杰在中国深耕行业的又一次突破。