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何谓核弹级爆品?何刚揭秘Mate30 5G核心竞争力

北京时间10月23日,华为在深圳坂田召开了5G终端以及全场景新品发布会。华为此次发布了一系列5G产品,从华为Mate系列5G版、华为5G折叠手机MateX和IoT、智能家居等。其中最重要的产品自然是华为终端业务的核心Mate30系列5G版,华为消费者业务手机产品线总裁何刚称之为“核弹级爆款。对于它能否成为首款5G爆品,何刚显然有着相当的信心。

华为消费者业务手机产品线总裁何刚

而在发布会后,何刚也接受了与会媒体的采访。针对这一次发布会回答了不少我们感兴趣的问题,例如Mate30系列的预期销量、MateX的售价与定位等等,下面的问题里,一定有你们关心的。

关于销量破两亿

何刚此前在发布会上表示,华为手机年度发货量在10月22日已超过两亿台。对比18年度的12月25日达成这一目标。这一次的时间要比去年提前了64天。虽然今年的华为受到了颇多的挑战,但可以看到华为今年依然提前完成了两亿台发货量的目标。

关于这两亿台销量的分布问题,何刚表示去年的时候华为全球发货2.06亿台,国内和海外基本上接近50%对50%,今年由于谷歌的影响,海外的销量和过去相比,不像过去卖得那么多,海外销量有些下滑。国内的销量增长非常快,因此才能提前64天完成两亿台销量。何刚表示,今年的总预期销量大概会在2.4-2.5亿台之间。

关于“首部5G爆品”

此前有调查数据显示,九月份中国的5G手机销量只有三四十万部。而何刚则希望华为Mate30系列能够在春节前销量突破一千万台。这也从另一个方面印证了,华为Mate30系列确实被寄予厚望,希望其成为一款核弹级的爆品。

为什么此前5G手机销量普遍一般而华为却对Mate30系列信心满满,对此何刚也有着自己的理解:在华为Mate30系列5G版发布之前,大家觉得5G手机没有准备好:因为很多厂家用的芯片平台只能支持NSA,不能支持SA,面向未来有很多城市新建的网络都是SA的网络,未来在很多城市无法享受NSA的5G服务。

"过去几个月大家觉得5G手机终端还有成熟过程,我是认可的,而且网络也有成熟的过程。但是今天的Mate30系列已经可以被称之为核弹级爆品。核心原因是到今天华为Mate30系列5G产品已经是行业里面非常领先的,而且是非常稳定、成熟的5G终端,由于我们在网络层面,通过华为Mate20X 5G积累经验,华为Mate20X 5G已经有几十万用户使用,在使用过程和5G网络配合解决的问题,使华为Mate30系列5G未来上市的时候,和网络的配合、5G的使用体验会达到基本成熟的表现。“

因此,何刚认为华为Mate30系列5G产品准备好了,满足大家对于稳定规模商用的要求。无论是对消费者还是运营商而言,5G手机都已经做好了准备。“大家可以买5G手机,而且是非常优秀的行业领先的旗舰级5G手机,而且支持5G双模全网通,是非常棒的产品。”何刚对于自家的Mate30系列5G产品显得非常自豪。

关于MateX的价格和定位

MateX高达16999元的售价确实称不上便宜,但是如果考虑到Mate30Pro保时捷设计12999元的价格而言,其实MateX并没有拉开特别大的价格空间差。

何刚表示,“对于定价我们也没有考虑得特别复杂,在巴塞罗那发布的时候,我们发布了海外的价格。我们走到行业前列的时候,发现很多部件都需要我们去帮助供应商不断成熟、不断稳定、不断提升良率。现在我们的关键部件还是非常、非常贵,在这个价格上,您说得对,定价的确不高。考虑到各方面的因素我们选择了这个价格。至于我们的定价策略,考虑的因素很多,一时很难说明白各方面的因素。我们觉得这个价格是合适的价格,无论是现在的用户对于高端手机的期望还是创新产品的期望,我们也希望消费者能够用合适的价格来体验,我们也不希望价格到3万、5万元,我们很少做奢侈品定价,我们还是以正常产品定价来看这个产品的。价格我不好评价,让消费者评价。”

当然,如果不是迫不及待想要尝鲜的用户,其实大可以等待明年三月份的MateXs发布。一来相比初代产品其性能和综合表现一定更强,另一方面MateX也未必好抢。何刚虽然表示华为会努力满足大家对于折叠屏的渴望和期望。至于具体的量要根据上市以后消费者的使用体验,华为也会不断去提升对消费者满足的数量。但是刚上市的这段时间,MateX的产能可能不能满足大家的需求。

关于5G的生态和未来

其实对于目前5G手机销量低于预期的情况,此前业内也有不少人认为这和目前5G缺少杀手级应用有着很大的关系。但是何刚却提出了不同的意见:“5G无用论其实在3G、4G过度的时候也都出现过。这种想法对不对?我觉得不能说不对,但是对于新技术带到市场上的时候,初期大家会觉得“有什么用”、“2G到3G能干什么”、“3G到4G,我的速率很好,你4G带来什么新的东西”。在3G到4G刚刚开始的时候,我们能想象到有大量基于LBS的应用提供给大家吗?我们想不到打车、快递、点餐的服务,这在4G网络和终端达到比较好的成熟状态以后,帮助整个行业更多的应用和服务。“

“因此,可能目前我们没有办法想到无数的“杀手级”应用,应该怎么做,给大家提供什么服务。但未来根据5G的超高网速和低时延等特性,一定能带来更多的突破性进步。“

现在我们还只是在5G刚开始的元年,刚开始的时刻去展望未来、想象未来,随着这些基础技术能力的提升,我相信有更多更聪明的应用开发商、服务提供商基于这样的网络能力和终端能力开发出更好、更优秀的服务和体验。”

华为对于未来5G的使用和体验还是有充足的信心,何刚相信在未来的一段时间里面,可能会如雨后春笋一样,基于5G的大的上载和下载速率,以及短时延会有新的服务和应用推出。“那时候你再说,我为啥不买4G手机?可能大家会觉得回不去了,技术进步就是这样子。3G到4G的时候,刚开始大家也有很多疑问,但是到4G时代让大家回去,已经没有人愿意再回去了。”

写在最后

通过这次专访可以看出,华为对于全面铺开5G已经做好了全面的准备。从基站建设、用户认可度到5G内容生态等……华为这次对5G已经做好了充足的准备,也无怪乎这一次何刚会称之为核弹级的爆品手机了。

至于实际销量如何,反正笔者也试图在首销预售时抢先预定一台,但其预售的火爆程度已经大大超出了我的预估,按这个态势来看,Mate30系列成为第一个5G爆品基本已经是板上钉钉。至于春节前销量能不能突破千万,我们不妨拭目以待。

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