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一个中国品牌让老外排队抢购 其中秘密值得深思

前不久,一加7系列新品发布,已经有5年传统的一加Pop-up闪店活动自然不会缺席,上周在全球13个国家的38个城市陆续举行。活动现场盛况也许会让你大吃一惊——

一加7 Pro印度Pop-up快闪店现场

在印度,一加Pop-up闪店活动在新德里、孟买、班加罗尔等7个城市同时举行,店外早早排起的长龙证明了印度加油对一加7 Pro的喜爱;

一加7 Pro英国伦敦Pop-up快闪店现场

在英国,伦敦Pop-up闪店外同样排起了长队,活动尚未开始,加油们已开始在队伍中兴奋地呐喊。一加英国官方推特分享了一位英国加油的故事,他为了能参加Pop-up活动,凌晨3点就到达现场排队。

一加7 Pro意大利Pop-up快闪店现场

在意大利,一加Pop-up活动开始前,罗马下起了小雨,然而这并不能浇灭加油们的热情。

同样的场景,也出现在了美国、西班牙、荷兰等地。

一加&Vans上海Pop-up快闪店现场

当然,国内加油的热情也并不逊色,一加此次Pop-up快闪店活动与Vans职业公园滑板赛(Vans VPS)合作打造,现场体验区一直处于人山人海的状态,已经达到了春运现场的程度。刘作虎微博透露,国内四个城市累计七千多人排队体验购买。

这也并非是一加首次创造的线下盛况,2015年一加2发布后,一加就在纽约时代广场举办了首场Pop-up闪店活动。此后,新品发布后举办Pop-up闪店活动就成了一加的传统,而且每次都引发大批用户自觉排队。一加6发布时,一加Pop-up在11个国家26个城市举行,参加活动的加油超过了15000名。

相信很多朋友看到这里都会有这样一个问题:为何一加能够在全世界范围吸引如此之多的粉丝?一加手机到底有什么样的魔力让其粉丝疯狂如斯?

口碑传播引发兴趣 重视用户参与夯实忠实度

2014年5月,旗下第一款产品一加手机1首销,与此同时,一加手机开启了一种“邀请制”的方式于在北美、欧洲和亚洲等各地17个国家同步销售。

所谓“邀请制”,是指通过用户之间的互相邀请来实现购买,一旦有人购买到一加手机,就可以邀请其他人来购买。这种购买方式的特点在于高度依赖口碑传播,而这种营销方式针对极客消费人群拥有非常好的“疗效”。

通过邀请制的购买方式,原本的厂商到消费者的放射性关联转换为三角形连接,用户的参与在这个过程中发挥了重要的作用。直至2016年,一加不管是口碑销量还是企业体量,都发展到了一定规模。邀请制也随一加手机3的发布成为了历史。

一加手机1售出近150万台,海外销售份额占到一半以上。第一款机型就打开海外市场并收效甚佳的手机厂商,可以说并不多见。谈及一加开辟海外市场经验时,刘作虎就曾提到:要重视用户的参与。

让用户参与其中则可以拉近品牌与用户的距离,从而增强消费者对一加品牌的认同感。

其实早在2013年,一加手机就开始通过社区交流等方式与全球用户沟通,探讨什么是最好的智能手机,在每个功能推出之前也会询问他们的意见,这样就让很多用户对这个品牌有了很深的融入感。截至2014年10月份,一加的海外论坛已积累了28万论坛注册用户,37万Facebook粉丝,14万Twitter粉丝,超过300万YouTube浏览量。这无疑为一加庞大的忠实粉丝量打下了坚实基础。

一加手机主营线上 新品刺激+Pop-up一触即燃

品牌口碑的积累为一加积攒了大量的人气,重视用户参与的文化生态让一加品牌拥有持续的用户粘性。而一加是一个以线上销售为主要经营模式的品牌,对于还未接触过产品的消费者来说,产品体验无疑拥有着极大的吸引力。进一步说,新品刚刚发布的时期,是消费者对产品的兴趣最浓厚的时期,也是全部粉丝以及潜在用户都感兴趣的时期。

而一加Pop-up闪店活动不仅让粉丝能在Pop-up闪店活动上体验并提前买到新机,而且也为消费者提供了接触最新产品的机会。所以一加Pop-up闪店活动的热度可想而知。

也许有的朋友对Pop-up闪店不是很了解,在这里我们简单做一下解释:Pop-up,翻译成中文有弹起弹出的意思,这里所说的Pop-up应该是Pop-up store,突然冒出来的店,也就是快闪店。顾名思义,其显著特征就是开店位置临时性,营业短暂性,所以与其说店,倒不如说是一场活动。

但与常规商业活动不同的是,常规活动大多是以品牌产品广泛曝光为目的,而快闪店则是专门为粉丝准备,并且经过缜密策划的商业活动。一加的Pop-up闪店正是为了让消费者接触到产品并买到产品的活动。

一加的Pop-up闪店活动之前是万众瞩目的产品发布会,一加的Pop-up闪店活动之后消费者面临的可能是众多粉丝抢购的供不应求。从消费者的角度来说,一加Pop-up闪店活动无疑是体验新品并且提前买到新品的最佳时机,而且过了这个村就没了这个店。所以一加Pop-up闪店活动能够如此火爆也就不难理解了。

竭尽全力追求完美 一加不将就终成安卓机皇

也许以上的分析解决了你的疑惑,但实际上这些关于商业营销的解释只是一加Pop-up闪店活动火爆的表层原因。一加能够在全球如此受欢迎的根本,刘作虎在一次论坛上曾提到过:“国际化是一个伪概念,一加也从来没有刻意追求国际化,从一开始我们就是想要做一个给世界的产品。”

引用一加官网的一句话,可以对这个观点进行完美诠释——“OnePlus的初衷,就是以善解人意的设计,平等和有情谊的沟通,将跨越地域、文化与信仰的产品,分享给全球用户。这个初衷,至今不渝。”

正是这样的不忘初心,才造就了一代又一代“不将就”的一加产品,11款旗舰无一不经过一加的深度打磨和力求完美。据传闻,一加甚至不惜花一年的时间去打磨一个颜色,改良一个“腰线”。

在一加7系列的发布会上,刘作虎再次提到,一加“意识到这个世界的不完美,然后竭尽全力去追求完美。”这样的例子说不胜数——

2014年,当参数可以代表一切的时候,刘作虎的一句“手感真XX爽”红遍网络,手机手感的重要性从此成为手机产品的一项重要考量标准;2015年,当各家厂商纷纷模仿iOS时,一加从用户的角度出发,提出轻快和流畅的安卓体验才是最好的体验,后自研OS连续三年被PCMag评为最好的的系统。

也正是对完美的追求,让一加7 Pro的机皇格局颇具气象——

一块6.67英寸的2K+分辨率AMOLED双曲面全面屏,Display P3色域覆盖,90Hz高刷新率,通过了HDR10+认证,世界知名的屏幕测试网站 DisplayMate A+权威评级;骁龙855芯片,最高辅以12GB+256GB内存存储搭配,铜管液冷、导热凝胶、10 层石墨片三维一体高效散热体系。是国内可以买到的首款搭载UFS 3.0存储的机型,读写速度比UFS 2.1快79%,延迟更低。

后置像素4800万主摄+1600万广角+800万长焦,双OIS光学防抖, DxOMark评分为111分,与第一名仅差1分;4000mAh大电池,支持Warp闪充30,最高输出为5V/6A,最高功率30W;双扬声器、杜比全景声、Haptic 振动马达、USB 3.1数据接口、NFC、双频GPS等细节点的支持,让一加7 Pro强大到无懈可击。

如此追求完美的产品,有几个消费者会不喊真香?

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