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手机与体育跨界合作 OPPO携手温网是为哪般?

伦敦时间2019年4月26日,OPPO与全英草地网球俱乐部在温布尔登共同宣布,OPPO正式成为温布尔登网球锦标赛全球合作伙伴。相信不少朋友会有这样的疑问:主营业务做手机的OPPO为何要与体育赛事进行合作?作为全球网球四大满贯赛事之一,温网选择合作伙伴一向严谨,为何会选择OPPO进行合作?

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人与全英草地网球俱乐部商业和媒体总监Mick Desmond(右一)进行合作签约(照片来源:AELTC/Jed Leicester)

也许有些朋友对这件事并不了解,我们来大致说说事件经过——

北京时间4月24日,OPPO副总裁沈义人曾发布微博:“终于落地了。后天见!”并放出了微博定位:英国伦敦。沈义人此行的目的,正是要去与温网达成合作。此次合作让OPPO成为温网全球唯一的手机行业合作伙伴和唯一的亚洲合作伙伴。在即将到来的2019赛季,OPPO将成为中国首家亮相温网赛场的品牌。

此外,OPPO与温网确立了长达5年的合作伙伴关系,将深耕内容共创和人才激励,并在资源展示、内容传播领域展开深度合作,并为温网特别设立“OPPO突破明星奖”。

OPPO选择温网:致力品牌全球化建设

主营业务做手机的OPPO为何要与温网进行合作,原因用一句话概括就是:致力于品牌的全球化推广。

温布尔登网球锦标赛(图源网络)

温布尔登网球锦标赛是全球网球四大满贯赛事之一,代表着草地赛事的最高荣誉。自1877年创办至今141年来,一直保留其优雅古典的贵族气质和文化内涵,在全球拥有众多观众。此次与温网合作,对OPPO品牌的全球化推广无疑是极大的助力。

OPPO要做全球化推广,其中原因不难理解:曾经作为主战场的中国市场已经逐渐趋于饱和,存量市场的状态很难让手机出货再有大幅度的持续提升。OPPO作为国内屈指可数的大品牌之一,自然不会缺少对国际市场布局的远见卓识。

战略布局方面,OPPO已经开启了手机业务的全新十年,在营销理念上有了更深层次的考虑。未来OPPO将以艺术和文化为载体,逐步落地营销理念升级。而此次的体育跨界就是其中重要一环,OPPO希望以此打破全球用户的沟通渠道边界。

实际上,这也并非是OPPO首次进行体育跨界合作,2015年9月OPPO就曾展开与巴塞罗那俱乐部的合作,推出定制款手机及配件,OPPO品牌标志也出现在了诺坎普球场。同时双方深化在足球赛事、粉丝活动、电视广告、联合广告海报及周边产品方面都有着相关合作。此次与温网展开合作,也是OPPO落实品牌国际化、运营本地化的“Glocal”全球化策略的重要举措之一。

温网选择OPPO:倾服于企业文化和实力

文初我们提到,在选择合作伙伴的标准上,温网一直以严谨著名。相比于法网美网铺天盖地的广告,温网除了几大主要赞助商外,主赛场永远都是一尘不染的,几乎和一百多年前的温布尔登一模一样。秉承传统,或许正是温网能够火爆至今的原因。那么温网为什么会选择OPPO合作呢?

相信细心的朋友已经发现,绿色和紫色是温网的传统代表色,而OPPO的主题色正是绿色。当然,因为主题色相同就一拍即合的说法过于儿戏,但相同的主题色背后,是两方文化价值观的高度契合:温网和OPPO的品牌基因中都有着追求卓越的精神。之前有很多企业像温网抛去橄榄枝,温网对于合作伙伴的选择一直保持严谨的态度。此次温网和OPPO选择握手,互相的价值认同或许正是原因之一。

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人与全英草地网球俱乐部高层一同在温布尔登中央球场皇家包厢了解新改造球场情况。(照片来源:AELTC/Jed Leicester)

此次合作的内容让我们也看到,这并非是普通的赞助关系。在未来5年中,OPPO与温网将在深度内容共创、青年人才激励、品牌展示等领域展开持续、深度共融,将温网古典优雅的体育艺术文化与OPPO的科技美学相结合,打造“最艺术的体育跨界合作”。

当然,只有文化认同是远远不够的,温网选择OPPO的另一大原因在于后者拥有广泛深远的影响力。十年来,OPPO深耕全球市场,IDC数据显示,2018年OPPO全球出货量达到了1.131亿台,市场份额为8.1%,年同比增长1.3%,位居第5。OPPO手机业务目前已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、欧洲、非洲、大洋洲区域共计40多个国家和地区市场,在超过400,000个售点提供产品销售与服务。

“从战略上讲,OPPO提供了我们一直在寻找的东西,这有助于我们在亚洲扩大规模,特别是中国,OPPO在很多方面都满足了我们的需求。”全英草地网球俱乐部商业和媒体总监Mick Desmond表示,“对我们来说,(这次合作)不仅能够让OPPO帮助我们在亚洲扩大规模,而且帮助我们在更年轻的一代人中扩大影响力。 这是很大的一个原因。”

正是这样的价值认同和实力认同,让温网最终选择了OPPO,让OPPO成为温网全球唯一的手机行业合作伙伴和唯一的亚洲合作伙伴。

写在最后

对OPPO而言,全球化的品牌提升是一项系统工程。除了在终端零售的持续发力,OPPO更需要以产品、营销、研发、市场等角度不断丰富品牌提升的矩阵,开启OPPO下一个十年的Reno正是该发展矩阵的表现之一。相信在不久的未来,我们会看到一个更加出色的OPPO。


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