个护最大单笔融资 素士融资背后意味着啥

刚开年上班就看到素士完成2亿元人民币的融资，创造了个护家电领域的最大单笔融资额，此次融资由嘉御基金领投，昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲以及云沐资本联合投资。老股东凯辉基金本轮继续跟投，云沐资本担任本轮融资的独家财务顾问，此轮融资将用于加强产品研发和品牌宣传。

素士是舒可士科技有限公司旗下的声波电动牙刷品牌，同时也是小米生态链中的一员，曾于2016年获得小米Pre-A轮融资，2017年初完成A轮融资。素士科技是国内个人健康护理领域的一家知名初创公司，致力于为用户提供先进智能的、具有极致体验的高品质个人健康护理产品与服务，目前素士专注于毛发修剪、口腔护理以及毛发护理这三大品类。

是什么原因让素士能够持续融资，并创造了个护家电领域的最大单笔融资额？素士又为何瞄准了个护消费领域呢？

品牌端：持续盈利 电动牙刷百元价位带的中国品牌稳居第一

其最重要的还是自身的实力，在 2018 年全年出售电动牙刷超过 250 万支，在百元以上价位带的中国品牌中稳居第一。素士创始人孟凡迪称，“素士自在成立以来一直是盈利状态，且利润逐年高速增长。”

当然，这其中素士品牌自身的优势也非常的明显：1、作为小米生态链的公司，素士有足够大的订单去倒逼供应链，跟一流的工厂合作；2、在专业技术方面素士已经申请了超过 180 个发明及实用新型专利，素士研发出很多之前一直被国外大品牌封锁，且价格特别高昂的零部件与工艺，如磁悬浮超声波马达、无锈无金属的刷毛种植技术等；3、素士产品的定位、设计、价格更能迎合当下年轻人的感受和心理需求，新轮的融资，素士会持续加强市场投放力度，抢占当下年轻人的心智，迎合年轻人的生活方式和状态，伴随年轻人成长进入成熟消费期。

对于渠道方面的努力，目前素士的产品主要以线上销售为主，已打通小米、天猫、京东等渠道，对于一家互联网属性的公司来说，更擅长于利用互联网工具，当然这也是因为线上渠道传播灵活、速度快、成本低的优点。而线下的市场素士也不会放弃，线上线下结合是素士未来发展的最理想状态。

行业端：个护品类增速迅猛 行业步入消费级新阶段

目前素士已上线口腔护理、毛发修剪以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风，在产品策略上，短期内，素士依然专注于毛发修剪、口腔护理以及毛发护理这三大品类。素士为何会瞄准个护小家电市场呢？

市场因素，个人护理小家电市场近两年表现突出，预计2020年将发展为近500亿规模的行业市场，而从个护家电拥有率来说，2016 年国内每100户家庭拥有 30 台个人护理小家电，相较美国（354 台/百户）、日本（126 台/百户）、香港（164 台/百户）、台湾（128 台/百户），国内个护产品发展空间巨大。

相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。

经济因素，随着可支配收入以及生活水平的提高，80、90后逐渐成为市场的消费主力，年轻的消费群体与上一代有着量与质的飞跃，在消费观念上受广告影响较大，注重科技、时尚与生活方式的结合，这和素士的定位不谋而合。

社会因素，国内市场庞大的人口基数、目前较低的户均小家电拥有量、小家电产品更新换代频率加快的趋势，以及居民可支配收入的增长，将给小家电行业在未来较长时期的稳定发展提供充沛的动力。

产品端：着力研发技术 个护品类获优异成绩

通过分析行业的发展与潜力，素士选择了电动牙刷、电动剃须刀和吹风机为着力点，在发展电动牙刷的时候，素士寻求产品性能的差异化着手，陆续研发磁悬浮超声波马达、无锈无金属的刷毛种植技术等，2018年全年素士出售的电动牙刷超过250万支，在百元以上价位带的中国品牌中稳居第一。

在与小米合作米家电动剃须刀的背后，素士在该领已经申请了数十个发明专利，成功突破了大品牌的专利封锁，成为全球第三家可以让电动剃须刀的刀头部位360度无死角浮动的品牌。而配搭更加耐磨和锋利的刀头以及全新动力技术的素士电动剃须刀也将在2019年3月份开始陆续上市。

因为大部分的受众群体是女性，所以素士的电吹风更注重时尚感，它以干发黑科技，吹出水润”为口号，依靠单品在短短三个月内做到天猫的品类综合排名前十。素士还在逐渐完成个护小家电的不同产品，加大在产品研发和品牌营销方面的投入，向行业的大品牌看齐。

素士重视技术创新，2019年预计研发费用是四到五千万，研发费用占营收比位居行业前列。根据飞科财报显示，2016-2018年年中，飞科电器的研发费用分别为3679万元、5443万元、2081万元，分别占当期营收的1.09%、1.41%、1.15%。在国际上，以创新力著称的苹果研发占比约7%。

关于素士，看看投资者们怎么说：

嘉御基金创始合伙人卫哲先生表示：素士专注于个护小家电产品，属于“相对耐用”范畴，高度符合嘉御基金的投资策略。素士专注的品类增速快，带有一定刚需属性，同时价格亲民，因而受经济周期的影响就会变得很小。

凯辉基金管理合伙人段兰春表示：“从我们第一次投资以来，素士稳扎稳打，围绕消费者浴室和头部护理的场景开发出系列相关产品，并都获得了很好的市场反馈，我们会一直陪伴素士的成长，见证“新国货”代表品牌的诞生。”

素士完成2亿元人民币的C轮融资，开创了个护家电领域的单笔最高融资，这和素士本身、涉及领域、产品优势有不小的关系，但是对于其发展来说也有不小的挑战：1、国外大品牌封锁专利、零部件和工艺；2、市场份额被大品牌占据，例如，飞利浦、保洁、飞科……都是素士需要挑战的对象。总之，高额的融资是好事，但是这只是一个很好的开头，想要更好的发展，仍需素士努力！