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OEM合作伙伴关系正成为数字经济的推动力

近日,戴尔易安信携手Futurum Research进行了一次OEM合作伙伴调查。结果显示,大多数受访者认为,OEM合作伙伴关系在帮助客户增加营收、改善客户体验等关键业务目标方面具有非常重要的意义。

此次调查选取了全球OEM型商业模式中1000多位高级决策者,通过考察OEM和第三方合作伙伴在推动创新、缩短上市时间以及增加竞争价值方面的能力得出结论,同时也提出一些新的见解。

超过88%的受访者表示,现有的OEM合作伙伴关系正帮助企业克服创新障碍,近83%的受访者表示OEM合作帮助企业加快了产品和服务计划。此外,2/3的受访者表示,通过OEM合作伙伴关系,企业成功将理念转化为市场产品。

以一家位于印度的基因组IT公司Bionivid为例,通过与戴尔易安信 OEM合作,该公司开发成本降低50%有余。通过避免构建硬件平台所产生的费用,Bionivid成功获得市场竞争优势。

同时,81%的受访者表示,OEM正在帮助企业拥抱人工智能(AI)、云计算和物联网(IoT)等新兴技术。

此外,根据此次调查得出的结论,该报告也做了一次预测:OEM合作伙伴有可能在未来10年以20%-25%的复合年增长率(CAGR)增长。超过75%的受访者表示,他们预计在未来12至18个月内更多地与OEM建立合作伙伴关系,超过25%的受访者预计他们将提高对OEM合作伙伴关系的利用。

因此,未来,企业时间不再充裕,技术却愈发成熟,建立合作关系的必要性也将持续增加。其带来的影响便是,整个生态系统和OEM合作伙伴关系将逐步扩大。

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