手机成时尚单品 vivo在天猫看到玄机

新品首发是每个品牌全年规划中至关重要的一环。新产品如何定位，迭代新品升级方向，是否要为一个新的人群、新需求去创造一个新品牌，这些都成品牌思考的课题。

2018年，全球知名大牌中超过60%新品选择在天猫首发，新品数量超过了5000万款。天猫以其多平台及全场景支持，洞察消费者的能力，以及新产品的创新营销玩法，成为为全球品牌新品首发第一平台。

1月7日，在天猫新品盛典发布会上，vivo线上销售领域总经理冯宇飞分享了在天猫发布新品的成功经验。

冯宇飞说，和天猫合作是vivo一个新的改变机会。去年9月，vivo发布了vivo X23旗舰新品，上市之初，原本大家只是计划投放电视广告、开个发布会就结束了，但因为受到天猫团队的启发，发现可以有不一样的玩法。

通过天猫大数据，冯宇飞团队发现，现在的消费者买手机，不像过去只是买一个功能性的产品。你出门必须带它，否则将寸步难行，但同时，手机也已经成了一个表达个性的东西。

基于这些洞察，vivo和天猫开展了深度的调研，发现有65%的消费者愿意为了有时尚语言而去购买时尚单品，其中又有更多人觉得，买这些是为了取悦自己。

“我们大胆地想，手机能不能当成一个时尚单品去发布？我们先把产品功能做好后，基于X23，挖掘了‘光感美学’的新概念，让这款新品成了一个时尚旗舰。”

这次合作取得了很大的成功，也为接下来产品的发展方向做了铺垫。冯宇飞说，希望未来每一款新品的发布，从人群的洞察、产品的定义、上市的推广以及实际的销售层面，都继续全面深入地和天猫合作。