数据赋能 品牌破局 ZOL打造全新高效营销

2018年11月29日，“数据赋能营销 品牌破局之道——中关村在线科技互联网生态研讨会”首站于北京拉开帷幕。中国科技媒体领军品牌中关村在线盛邀全球科技企业嘉宾，渠道合作伙伴，知名科技专家数百人，针对科技互联网的生态变革，大数据时代的营销创新等行业痛点，进行了一场深入的探讨。

慧聪集团总裁，中关村在线董事长刘小东先生；慧聪集团副总裁，中关村在线总经理蔡小鹏先生，分别进行了《中关村在线 百亿产业互联网之道》和《新价值 新赋能 中关村在线2019六大变革展望》的主题发言，深度剖析了目前科技互联网行业在发展中遇到的问题，和中关村在线高屋建瓴的战略部署。

2019年，中关村在线如何在“战术”上给予合作伙伴更多有力支撑，“如何用专业内容提升销量转换，如何用营销手段提升客户留存，如何在碎片信息时代精准获客，如何用数据驱动营销策略调整，如何用线上流量赋能线下渠道”都是与会嘉宾最为关注的痛点问题，中关村在线副总经理高华女士《中关村在线 2019全新高效营销解决方案》的分享则全面解答了合作伙伴的以上疑问。

决战双11 一次成功的奇袭

高总首先介绍了在刚刚结束的双11，我们是如何帮助客户成功实现超高电商导流的故事。该客户产品表现优异，但是品牌本身拉力稍显薄弱，双11这个重要销售节点，如何才能锁定精准用户群，在和对飚竞品的导流大战中获得优势呢？

中关村在线在深入了解品牌和产品定位的基础上，结合连续多年对双11前后用户行为数据的掌握和梳理，将目标人群进行了细致画像，并有策略、有步骤的通过专业内容种草用户，联合百度搜索不断对品类相关的长尾用户进行话题引导；还利用独特的线下营销平台，在北京三里屯核心地段的户外大屏进行50万人次/日的高密度传播，通过线上、线下无缝结合的整体营销，中关村在线在“双11”期间30天内成功为该品牌实现电商导流17万。

“第一眼时尚”科技品牌主张

手机行业同质化日趋严重，想要获取年轻时尚用户群体的好感和青睐变得越来越困难。而中关村在线2018年就拿到了这样一份客户需求。年轻人多是视觉动物，能否打动他们很多时候在看到产品的第一眼，于是中关村在线自信的接单，我们相信我们对年轻用户的审美、好恶是有良好把握的。

首先我们从专业视角细致审视、评价产品，将产品的所有特征准确梳理后，尽一切可能的通过场景、光线、配饰、滤镜、设备，把每一个细节特征进行图像化表达，在用户的“第一眼”之前做好充分的准备和包装，确保客户时尚科技潮品的定位“第一眼”抵达。2018年我们为该品牌产出精品图片数量增加1倍，而平均阅读时长提升了45%。

一团情怀满满的蓝色火焰

2018年我们的一个“有情怀”的手机品牌客户，提出不仅需要在新品发布阶段实现有效曝光，而且在产品上市销售之后，仍然保持较高的品牌关注，对我们来说，这就是要解决“用户存留”的痛点。

我们的创意团队经过多轮脑暴和讨论，最终锁定了一个大胆却魅力十足的方案：在印度尼西亚的卡瓦伊真火山拍摄那里独有的蓝色火焰。

这次精准营销中有几个关键词汇：“一个不可轻易涉足的圣地”，“一次永生难忘的冒险”，“一波个性与高贵共存的操作”，正是对该品牌注重情怀的格调与创意之间完美融合，才最终实现了对目标群体的触动和内容复用的价值。

同城购：又一次线上线下的成功融合

业绩长虹、发展迅猛的中国电商竟然很快就碰到了市场的天花板，于是占据30%市场的电商巨头，开始抢夺占比70%的线下市场，传统线下渠道的巨大潜在价值又被重新认知。而这个过程中，传统零售的互联网营销管理工具却始终缺失。

中关村在线的同城购，良好的跨越了线上线下渠道融合的壁垒，实现品牌客户的流量闭环，最终将渠道价值完整化的进行了体现。我们在同城购上为绝大多数用户设计的购物路径是这样的：消费者搜索-百度搜索结果页（移动端）-同城购详情页-线上直接购买、领取线下活动优惠券-线下到店参与活动-活动核销消费结算。在同城购的品牌客户中，月均核心数据提升107%，2018年4-11月全国主要城市数据月均增长均超过100%。

2019年 1+1+1+N战略让我们携手共赢

· 专业价值 1 （科技用户主力阵营，专业价值深度体现）

· 搜索覆盖 1 （权威观点输出，长尾用户捕捉）

· 聚合平台 1 （爆款内容重点打造，高频输出持续发声）

· 大数据服务增值 N

中关村在线将始终坚持1+1+1+N战略，不懈发掘创新营销手段，为我们的合作伙伴提供更具价值的营销服务，也希望各位客户朋友能够支持中关村在线，继续提出更高要求，让我们携手双赢，走向2019年的新胜利。