精准把握人、时、势，R17背后OPPO Pro在路上

十一月，各大数据机构报告相继出炉，这个第三季度，依旧是手机行业的冬天。根据市场研究公司IDC的统计数据显示，在2018年第三季度，全球智能手机的销量总共为3.552亿，同比下跌了6%，这是全球智能手机市场连续第四个季度出现同比下滑。

在这样的背景下，OPPO却相当稳健，保持全球前五、中国前三。

2018年第三季度全球智能手机市场占有率——Counterpoint

在行业下滑之中，能保持头部位置已属不易，可实际上，从OPPO近期动作来看其野心却并非满足于此。

我有一个爱好围棋的朋友，他常说：高手下棋，能够看得更长远，可以往前看好多步。而且，高手下棋，是用“道”，而普通人，则是用“术”。

寡头格局日显的手机市场高手如何过招？其实同样如此，产品的具体细节可能只是“术”，而产品的规划、节奏才是更重要的“道”。

11月11日，OPPO R17 Pro全面开售。有人说她有点姗姗来迟，但是实际上，这个时间点是“人、时、势”的精准把握，透露出OPPO下的一招妙棋。

“人”的扩展：年轻用户正在抓稳增值

精准俘获年轻人，已经帮助OPPO成功占领了中端市场。极光大数据的报告显示，在2018年第三季度中，OPPO在中高档区间表现抢眼。其中，价位2000-2999的中档终端占整体终端销量40.7%，位列所有终端厂商之首。在第三季度中销量TOP 10手机中，OPPO R15以4.2%的销量占比强势登顶。

而R17 Pro的出现则给OPPO的年轻粉丝带来了更多新鲜感，在R17 Pro发布到上市的日子里，在网络上不缺话题。

例如，有网友就说，“路痴经常迷路，AR导航是真的期待。” 还有网友则对超级闪充特别期待：“测试下R17 Pro的充电速度：5分钟17%，10分钟37%，15分钟53%，20分钟68%，30分钟94%，35分钟99%，太可怕了……”

是的，R17 Pro汇聚的黑科技吸引了众多用户，尤其是年轻用户的关注和热议。在R17 Pro上，有众多OPPO的“第一”：第一款后置三摄手机，其中一颗是 TOF 镜头；R系列第一款支持SuperVOOC 超级闪充的产品，可以在35分钟充满电……

而且，R17 Pro采取的是全新水滴屏设计，配合定制的COF封装工艺，加上隐藏听筒和光线传感器的设计，使其屏占比达到了 91.5%。加上叠层流光点彩工艺的基础上加入的透明“凝光层”，R17 Pro第一次将渐变带入到“渐变2.0时代”。

这正把准了年轻人消费升级的脉，一方面，早期的OPPO粉丝90后群体已经从学生走入工作岗位，在时尚之外更需要社会认同，明显增加的收入足以支撑他们的科技尝鲜之心；另一方面，物质条件更加优渥的00后加入，再次提升了电子产品消费的价格预期，而引领时代正是他们在各个方面所追求的。

看到门道了吗？以R17 Pro为敲门砖，OPPO正在全面提升R系列定位，想在第一时间将更有追求的年轻群体收入麾下。而OPPO K系列的推出，则以补充产品矩阵的实锤，进一步证实了OPPO升阶决心。据了解，才刚推出不久，K系列已经在双十一中以40万销量证实了自己的市场实力。看来，未来2000-3000阶段端由K系列接档，也会比较有信心。

一句话，年轻标签显著的OPPO，绝不允许在新消费时代，有人夺走自己“最受年轻人喜爱品牌”的地位。

“时”的把控：角逐黄金季的高端骑兵

R17 Pro选择在11月11日发售，也是抓住了“天时”。

一来，都说金九银十，而双十一带来的爆发力却是冠绝一年的；二来，更重要的，每年收官这一季，也是厂商实力展示与市场角逐的关键，可以说“前承”战绩，“后启”战略。这也是为何众多厂商将具有决胜意义的高端旗舰，放在这一季度的原因。

从产品上来说，R17 Pro直接承接了Find X定位，更在某些地方有过之无不及。一方面，R17 Pro在R17基础上增加了众多黑科技，第一款TOF商用、第四代光学屏下指纹识别、软硬加持的夜拍能力，都满足了高端用户的猎奇之心；另一方面，R17 Pro将Find X的双轨潜望结构变成了水滴屏，让无法接受升降结构的消费者获得第二种至美的全面屏方案。

走入第十个年头的双11，也给出了消费者偏好变迁的例证。如今消费者网购已经不再是单纯看促销、低价，屈从于性价比，而是更注重体验，更有分享欲。

其实，这种趋势也可以从众多报告中可见一斑。Questmobile中国智能终端市场报告显示，今年九月，千元以内价格段低端手机的占比较去年同期减少3.1个百分点，2000-3000元价格段同比增加2.4个百分点。

一样来自Questmobile的数据显示， OPPO目前在3000-4000元高端机市场发展最好，华为和vivo紧随其后，而在4000元以上市场，要与华为竞争，OPPO还需要付出一番努力。

因此，R17 Pro的战略意义是直接的。对于OPPO而言，R17 Pro的发布既可以承接Find X粉丝热情与销售热度，同时于行业来看，更能助力OPPO在友商的高端机器热潮中占据重要之地，为其在高端领域抢夺市场份额。

数据也显示，OPPO已经借助R17在3000-4000元占据领先，而此前发布的Find X，凭借4999元的售价在5000元价格段获得了极高关注。如今，就等售价4299元+的R17 Pro帮助OPPO在4500元空挡上证明自己。

“势”的顺应：如何赢得战略调整期？

如果我们将目光放在手机行业的发展大“势”上，再来审视OPPO R17 Pro，同样会有很多新的发现。

当前大势是什么？是整体销量下滑的冬天。本质上来说，从4G饱和到5G推出的这2-3年，堪称是手机行业的调整期。这个阶段，用户红利已过，竞争格局也已初定，在下个革命性技术到来前变数极小。而下一波的技术革命将在5G时代发生，5G+AR/VR+AI+IoT将会催生新一轮的手机换机潮。

但是不是在调整期等待就可以了？答案是否定的，机会总是留给有准备的人。可以看到，调整期内，聪明的品牌不是在冬天取暖，而是居安思危，积蓄力量，让自己进化、蜕变，这样当下一波技术革命到来的时候，就能把握先机，占据领先。

梳理OPPO最近一年多的动作，可以看到很明显的两个动作：一个是强化技术研发，SuperVOOC 超级闪充、双轨潜望结构、3D结构光、TOF技术等黑科技悉数出炉；二是品牌高端化，上海深圳两大超级旗舰店相继落成，新零售渠道全面升级，连用户沟通也走入情感沟通的高调性路线。

而这两点与产品的高端进军是相辅相成的，脱离科技，Find X、R17 Pro难以上探5000元+，4500+价格段，而品牌溢价则让消费者的选择更加坚定。无论是Find X的热销，还是R17 Pro的高热度，都证明了只要实力够，价格不是问题。