强强联合 中关村在线同城购与迪信通达成战略合作

迪信通&中关村在线同城购战略合作签约仪式于10月10日举行，慧聪集团联席总裁&中关村在线董事长刘小东、迪信通商贸总裁杜国辉、迪信通高级副总裁裴启迪、中关村在线交易业务总经理李松、中关村在线同城购事业部总监陈乃翀等出席了此次会议。双方就同城购项目达成战略合作，将以同城购为起点，发挥各自优势促成更加深入的合作，推动线上线下零售融合新业态的发展。

传统电商普遍进入发展瓶颈，难以突破30%市场份额的屏障，因此如何渗透70%的线下市场成为整个电商行业的焦点。

中关村在线董事长刘小东表示：“中关村在线1999年成立至今已经发展为全球最大的科技门户网站。中关村在线对行业的理解，自身的技术和运营能力，加上与百度的长期深入的合作关系，形成了独有的行业营销服务能力，同城购就是核心产品之一，同城购的线上线下融合模式也是未来的一个发展趋势。”

同城购是中关村在线结合互联网化趋势，针对当下3C实体零售商的核心痛点推出的解决方案，通过线上为零售商提升获客能力、营销服务能力以及客户数据化运营能力等，帮助实体零售商在互联网时代提升商业模式升级。

刘小东认为，与迪信通合作有着重要的历史意义，未来的竞争是生态与生态的竞争。物联网时代强化的是生态的连接，中关村在线与迪信通合作是有必然性的，让中关村在线的技术运营能力，与迪信通在供应链在产品渠道的能力进行结合。

迪信通商贸总裁杜国辉表示，迪信通是目前中国最大的手机实体零售商之一，在供应链及产品渠道方面有着厚重的积淀。迪信通希望在中国继续扮演好实体渠道服务的角色：一方面要在品类方面向家庭类终端延伸，另一方面也要向O2O延伸，并通过合作的方式来建立。因此中关村在线和迪信通双方之间有很强的互补性。

迪信通高级副总裁裴启迪认为，迪信通与中关村在线合作有一个很重要的优势，那就是除了流量之外还有本地化的流量。通过同城购的模式直接引流到实体店，这是一个重要突破，这种线上线下融合的模式，对企业而言，有助于加强库存共享，提升库存周转，也是解决零售商周围几公里的问题。将本地流量真正变成有效流量，是这个商业模式真正完善的开始。

预计下周，迪信通各个实体门店开始陆续上线同城购，并将在上线后推出第一个大型活动，将迪信通传统的线下购物狂欢节通过同城购推送给各个城市的消费者，届时消费者只需要百度搜索你喜欢的科技产品品牌或产品，就能就近体验正品、享受本地化优惠和服务了。中关村在线与迪信通的合作将行业发展提供一种全新的范式，共同开拓新的业态，实现互利双赢。

电子商务发展到如今这个阶段，并没有表现出对实体零售业的全面替代，事实上目前的状态是实体零售业希望向线上渗透，同时电子商务也希望向线下下沉，线上线下的融合正在加速。原因是双方面的。

对于电商而言，线上获客成本激增是一个很大的动机，原本电子商务引以为傲的低成本现在事实上在成本支出方面逐渐与实体零售拉平。加上实体零售业的回暖，电商向线下市场渗透的动机越来越强。

而对于实体零售来说，品牌厂商的线上营销传播流量无法惠及庞大的线下实体渠道，零售商缺少流量支持等实机面临的问题，也是实体零售想要“上网”的动机。

因此中关村在线同城购就是在这样的市场背景下诞生的。简单来说，同城购是一种基于实体零售渠道（门店）的互联网营销管理工具。通过整合中关村在线和百度的资源，突显实体店的体验优势，为消费者提供本地化的信息、导购、产品及到店服务，全方位提升实体零售的竞争力。

同城购整合了中关村在线的行业垂直资源，包括且不限于垂直精准流量、专业产品和导购内容、互联网技术能力、网络用户运营等能力。实体零售店可以建立自己的店铺卡片呈现在百度搜索的显著位置，展示店铺信息、店面服务和活动信息，构建数据闭环和顾客信息库。

同时，同城购还整合了百度端的互联网资源，包括且不限于百度搜索、地图、熊掌号等优势入口资源，为实体零售渠道提供流量支持。基于LBS位置信息，将线上流量精准转化到本地，轻松获取线上客源。

此次同城购与迪信通的战略合作将成为一个典型案例，作为一家老牌的手机专业连锁企业，迪信通在线下渠道的服务能力毋庸置疑，本地化的优势明显，能够为到店消费者提供全面优质的购机体验及售后服务。但这样的优势却难以影响到网购人群，而中关村在线和百度则是在线上拥有强大的品牌影响力和技术积累，同城购将利用自身的资源整合优势将迪信通的优质服务推向线上消费者，形成全新的商业模式。

关于中关村在线

中关村在线是中国具有影响力的科技媒体，全站日访问量接近2亿，每天辐射超过2000万用户。中关村在线的传统媒体服务全面升级，通过高质量原创内容、第三方聚合平台与视频直播，形成专业的内容传播矩阵。

中关村在线也正逐步进行生态圈打造，打通从推广到销售的完整营销链路，帮助合作伙伴在内容生产、 全网传播、线下活动、数据调研、用户运营和电商引流等方面进行全面支持。

全新的新零售体系通过不断完善选品、交易、售后金融业务，打造渠道电商 B2b平台、零售电商b2c平台以及服务中小经销商的SaaS系统，肩负起助力中国数十万传统经销商“新零售”转型的产业责任。

关于迪信通

迪信通是中国大型手机专业连锁企业。公司起源于1993年，成立于2001年，经过20余年的创业与发展，已经成为了中国门店覆盖广，市场占有率高的移动通信连锁企业，并且集高新技术创新研发、先进生产设备、智能硬件体验、o2o模式销售与服务于一体。

面对新的市场环境，迪信通将在提升迪信通品牌实体零售管道销售能力同时，积极拓展新零售品牌UP+，提高线上业务占比，促进线上线下融合；面向物联网，进行物联网时代的自有品牌布局；丰富服务产品，多维度构建物联网时代的品牌竞争力。