拼多多目标不是你 让低线市场消费升级

拼多多上市以来，产生了一系列效应。各种批评的声音层出不穷，大多数将矛头指向了拼多多这一平台和平台上的山寨假冒产品。作为网络产品线的编辑，我们也不能免俗的在拼多多上搜索了一下无线路由器品类的产品。搜索结果显示，无线路由器品类在拼多多上不像家电和手机等山寨假冒繁多，基本上都是品牌产品。

小编是第一次使用拼多多，看到特别低价的无线路由器也很是诧异。虽然型号已经过时，但至少都是采用11n技术，无线传输速率在300Mbps的产品。拼多多上的无线路由器品牌以TP-LINK、水星、迅捷（FAST）、腾达为主，这家厂商本身就在低端市场深耕多年，而且拥有下沉到乡镇村的渠道，也不足为奇。

13块钱就能买个无线路由器

令人好奇的是14元、15元就能买到这些品牌的无线路由器，虽然可以算是被淘汰的产品，但其实在实际中大多数用户还在使用这些无线路由器。是商家在清仓？还是这些都是二手的无线路由器？打开评论就可以发现，商家售卖的这些无线路由器，就是二手产品，而且成色相当的不好，各种划痕，甚至连外壳都氧化得改变了颜色。

买家展示明显是二手产品，成色极差

商家将一线城市淘汰下来的产品，用低价倾销至低线市场。毕竟大城市的宽带基本都已经升级至50M以上，一线城市100M、200M起步，已经用不上这些无线路由器了。但低线市场中，用户只需要无线路由器有WiFi功能，不需要什么千兆端口、5GHz频段等性能，让不良商家钻了空子。

无线中继器还能这么用

除此之外，售卖的不错的竟然是无线中继器。但用法好像和我们平时用的不一样，商家明确在产品介绍页面挂出“蹭网神器”的标志。原来这是中继别人家的WiFi信号给自己使用的产品。在产品的详细介绍中，商家更是明确表示赠送“WiFi万能钥匙”对别人家的WiFi密码进行破解。这样的无线中继器用法，想象真是突破天际。

对于拼多多，不能千夫所指的一棒子打死。只能说拼多多的目标用户，并不是身处一二线城市的群体，更多的是四五六线的小城市以及乡镇村市场。打开买家秀，也可以看到，这些低线市场用户用上了和大城市一样的产品。拼多多实质解决的是消费不平衡的问题，让低线市场进行了消费升级。下面我们就来详细聊一聊。

在家看电视时，到颇为洗脑的音乐响起，就知道是拼多多的广告来了。2018年7月26日拼多多在美国纳斯达克上市，开盘价为19美元，截止到7月27日收盘价为24.6元，拼多多总市值达到272.56亿。许多人并不能理解山寨货横行的拼多多怎么还能再美股上市？但所谓“存在即是合理”，带你走进看不懂的拼多多。

团购升级成拼单

前几年曾一度疯狂的团购在这一两年已经销声匿迹。拼多多却在两年零十一个月内迅速崛起，并成功在美国上市。拼多多的拼单模式，相当于团购模式的升级。通过累计购买人数形成拼团，希望商家提供更低的价格，就是拼多多的拼单模式。相当于团购模式2.0的升级。

拼单时刻在进行，价格会比单独购买更为便宜一些

在微信群或者朋友圈中，我们经常能收到“帮忙砍价”、“差一人拼单成功”等信息。这就是拼多多与其他电商网站不同的地方，通过社交游戏让消费者更有动力取消费。利用消费者自身的传播，降低了自身的获客成本。新的模式和玩法，让拼单成为团购的2.0形式。

巨头导流微信8亿用户

“三亿人都在用的购物app”是拼多多的广告语，用户数量甚至超过了全美人口，如此庞大的用户量是如何累计来的？早在2016年7月拼多多的B轮融资中腾讯就是投资方之一，而在2018年4月份腾讯再次领头拼多多。背靠腾讯这棵大树，拼多多在拥有8亿用户的微信上有了更多的传播便利。

微信群和朋友圈经常被拼多多刷屏

毕竟淘宝的链接是无法直接在微信里分享的，而拼多多通过微信各种群、朋友圈、好友之间互相帮忙的方式，累积了巨量的用户。是不是经常看见微信群中蹦出“帮我砍一刀”的信息？对，拼多多的三亿用户就在你的周围，并且还是你的微信好友。

商业模式创新获得资本市场认可

拼多多的快速崛起，让拼单这一新的商业模式得到资本市场的认可。拼多多火起来因为低线市场，消费者互相组团进行拼单，依靠社交网络迅速获客。而且投资方认为拼多多解决了消费公平问题，在北京上海深圳等城市能用到的产品，在小城市、乡镇和农村也能用到，这是目前其它电商平台照顾不到的市场。

消费者擦亮双眼 山寨和假货需要平台管理

不能一棒子打死拼多多这一平台，但拼多多上的假货、山寨货、二手货需要督促平台严加管理，保障消费者的利益。尤其是许多小的制造业厂商，其产品名称和品牌商品严重相似。让低线市场的用户无法分清，甚至还当做了品牌产品购买。一些家电类产品和美妆、母婴用品，不合格的产品甚至会对消费者带来人身危害，最严重的甚至会导致丧命。消费者一定要擦亮双眼，一些品牌官方会入驻拼多多平台，价格也很实惠。

买到550元液晶电视的用户是真的很满意

结语：

因为周围长辈经常会在微信群里发拼多多的分享，拼多多本来给我的印象是“便宜没好货”和“山寨”横行。但是拼多多本来这三亿多的用户也并不是你和我。在京东和淘宝都在消费升级，打中产市场主意的时候，拼多多瞄准了一线城市以外的低线市场。通过便宜的价格和畅通的物流，拼多多将液晶电视、触屏手机、笔记本电脑等产品送到了乡镇村群众的家中，帮助他们完成了消费升级。