“通则不痛,痛则不通”这句话源自中医经典《黄帝内经》,描述了气血和病痛之间的因果。在参加了京东家电2018战略发布会以及随后与京东家电带头人刘俊和闫小兵的沟通中,笔者自然而然的在这句话与京东家电在2018年的策略之间建立了联系。
在成为中国家电行业最大的销售通路之后,“买家电 上京东”的品牌梦想照进现实,随之而来的是原先追赶、超越的快感被引领、发展的提问取代,失去参照物的京东家电在行业眼中会遇到降速的困扰,如何实现持续扩张,这对于京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵,和京东商城电子文娱事业群家电事业部总裁刘俊来说,即为痛与通的问题。
京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵先生
京东商城电子文娱事业群家电事业部总裁刘俊女士
· 上下通
京东家电多年的高速成长一直是依赖线上业务拉动,伴随家电电商格局逐步稳定,京东家电也开始感受到天花板的存在,建设线下业务扩展渠道版图势在必行,截止2017年末,京东家电已经建立近8000家家电专卖店,这些专卖店网络覆盖了全国100%的省级行政区域,其中超过80%的县城、2.5万个乡镇和60万个行政村均成为京东家电专卖店的立足点,初步打通线上、线下。
谈及2018年的计划,刘俊女士表示将进一步将家电专卖店数量拓展到15000家,销售额提升五倍,覆盖全国100%的县城市场。以京东家电的实力及品牌影响力,完成数据目标难度不大,而如何保证服务水平不下降才是真正考验。
对此刘俊女士表示,京东家电的所有服务不会存在区域、渠道的差别,面向的只有京东家电的消费者。无论是一二级城市或边远地区的用户,京东家电都会全力做好对他们的服务工作。从2013年推出“30-30-180”服务,京东家电一直在对其进行完善和补充,例如整个服务流程的可视化,每一个环节节点都能够清晰展现到前台,就是为了保证用户享受到京东家电全方位系统化的服务。
闫小兵先生认为,目前家电服务市场仍然缺乏规范,乱象丛生,身处其中的京东家电发现乱象往往是由于缺乏监督造成,于是京东家电就通过可视化手段将服务环节透明化,这样对于服务的监督就拥有了社会化的基础。这也是将线上、线下服务环节打通的举措,未来,厂家甚至可以将配件上传到线上,服务商直接下单来做售后服务,进一步提升服务的效率。
· 数据通
大数据对于现代经营的重要性不言而喻,作为中国家电销售的龙头,京东家电手握最具价值的数据库。这些数据包含了订单、区域、时间、型号……早先的数据管理理念,此类数据的统计和分析,直接影响着经营者的决策,是企业的核心机密,而京东家电却宣布将向合作伙伴开放。
刘俊女士认为,数据的封闭体现思想的封闭,开放经营、实现共赢才是京东家电下一次冲顶的基石。对于京东家电自营品类的销售情况,应该让合作伙伴心中有数。比如最基础的某一个型号,在什么时间,卖到了什么区域,用户消费画像等情况,这样更利于厂商在京东家电平台找到成功的方式。而对于京东家电,我们也会为合作伙伴提供更开放、更好的数据服务支持,最终达到共赢目的。
线上线下打通除了具有补强短板的功效外,也是京东家电为更多消费者提供更好服务的必然选择;而数据通则是面向合作伙伴品牌企业,为服务提供更多价值的黄金增量。零售即服务,这条铁则越来越深刻的影响着京东家电和京东集团,且对于服务水平和理念的极致追求在帮助京东家电持续增长,“通则不痛”的京东家电也迎来新一轮重生。
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