专访微星汪玉柏:2018最大热点仍是电竞

2017年微星有着很大的布局，说到上一年，微星中国区总经理汪玉柏欣慰的说到：“2017年其实对于微星中国团队来说是特别的一年，因为我们自己感受到中国区整个市场的不景气的部分，跟欧美比起来，跟16年之前比起来是很大的冲击。当然我认为我们过去几年在这边的耕耘，我们的成绩没有下滑，但是整体比较起来觉得非常的，老实说跟今年比起来特别的艰辛。我认为17年的成绩对比之前没有下滑，也代表过去几年我们在电竞这一块，在中高阶这一块的耕耘其实有一些收获，市场下滑的时候中低阶的产品是先被影响到的，这一段我认为是我们比较明显的成绩的长。

我一直谈主板显卡的部分，这一段我们在过去几年花了非常多的时间在耕耘渠道的部分，我们所谓的渠道就是传统的卖场，包含四六级的城市，因为那一块跟线上的销售其实是不同的，我们从过去两三年投入了一个活动，叫做百线行，就是针对所有的地级市我们跟代理商做培训，跟大家宣导微星科技的产品。其实我认为另外一个方面，各个厂商都一样，我们试图寻找PC的东西，我认为他们不是那么的了解，所以我们办了非常多的场。其实去年我如果印象没有记错，已经到四五百场一年，这一段的耕耘，其实我认为造成我们让大家慢慢推广认知这个产品，在市场有调整的时候，我们受的冲击相对小一些。”

过去两三年让微星收获很大

“我们如果讲整体去年的调整，市场上的变化，我们自己仔细去分析，行业内的下滑是比较明显的。但是其实零售端用户它的需求下滑并没有像大家看到数据那么的断层。只是说我们在耕耘这一块，为什么我刚才一直提出我认为我们在走入乡镇之后，发现到其实这一段的需求还是在的，甚至一些中高阶一些城市以外的需求并没有大家想象的那么低，只是之前我们并没有特别发觉到。过去两三年的耕耘这一段是我们比较大的收获。”

在近两年的DIY行业中，更多一线城市以外的用户开始采购微星的主板、显卡、PC、笔记本，微星在游戏方面处于全面发力的现状，2017年大家对游戏市场整个的兴起整个PC产业都很兴奋，激发了很多原来不玩儿游戏的用户加入游戏市场。

微星现在正在将产品做到最优化，提供给消费者更好的游戏体验。游戏行业近几年在世界各地都非常的火红。汪玉柏认为：“我觉得一个很重要的出发点是，大家现在PC的迭代更新变成你玩儿游戏所需求的硬体，变成很主要的推力了。以往我们可能只是更新作业系统，或者原来的硬体跑不动了，必须要换。现在我认为硬体的设备，硬体的技术，已经超于大部分如果只是坐在办公室使用的人，他在两三年之内，三五年之内是不需要更换机器的，我们要找一个点来刺激这段话变成游戏最直观的点。而且的确游戏在你如果希望要有更好的体验，你配备的要求会一直需要追求更好的配备。这一段我觉得是所有的硬体厂商大家都在帮忙做这一段，我们也希望要找到一个切入点，刺激大家来换机，我自己看到是各国的政府机关也开始支持这一段游戏的产业，国内我知道有一些政策上的支持，上周回总部开会，全世界各区的经理都回来。我记得他说，不知道是欧美还是哪个国家，他们电竞的学系都已经在成立了，我认为国家方面的政策也在引导这一段，小孩去念书，不是只是念经济系，可以念电竞系，这就是很特别。变成除了政策上的支持，硬件厂商也在推，大家都认为不再是以前打电动好像是不好的事情，它变成是娱乐的部分。”

电竞游戏成为主要布局

“其实我们电竞的产品，老实说公司规划的比大家现在市面上看到的要多蛮多的，尤其是国内这一边。大家熟知的主板、显卡、笔记本，台式机其实我们去年开始在国内有小幅度的推广。我在这里可以跟大家讲一下，我们其实整系列的电竞外设设备都要推出，这其实是在过两个礼拜在美国CES展也要正式推出，我们电竞一系列的显示器也会出来。其实做这一些，为什么我说国内我们推的比较少，是因为国内当地使用环境比较特殊，友商的竞争也比较激烈，其实国内是全世界最大的代理市场，所以它的竞争也比较特别。所以我们在欧美有先起导入，现在知道反馈非常好，所以总部也说，在国内我们也应该要一步一步来。我认为最主要的背后的意思是因为并不是说微星现在开始分散做很多产品线，其实是因为我们希望要提供大家更好的消费体验。我觉得更深层的讲是一个品牌的信仰，你知道我的核心技术在主板、笔记本、显卡，但是其实其他的东西不管是不是核心技术，这是一整套的东西。就像有的时候我们喜欢一个品牌，我们发现，我知道他的专精在手表或者衬衫，但是我就想要穿一整套他的东西，这是我们之后慢慢推的部分。”汪玉柏谈到了电竞、游戏行业后这样描述。

力争将微星推到全DIY领域

汪玉柏：“我们做的初衷是我们希望要做一个完整，一整套的搭配，当然现在外面需要的灯效的反应或者造型的设计，老实讲我还没有看到整套的产品，我们现在在不断的推出新的，就我的看法，这就是信仰。我看到我们总部有演示一些软件，可以把我们整套的产品全部连接在一起的，这一块，我认同我们在座主板显卡提供好的机箱的机器之外，其实消费者可触及看到的包含显示屏，都应该带上微星信仰的色彩。我们提供给消费者另外一个选择，我们的核心还是在机器上面。”

英特尔和AMD为源头厂家的缘故，微星为之配合的晶片组把所有的功能延伸之外，还在过去发展的做一些客制化GAMING针对电竞体验植入的一些功能，针对软体部分其实微星也将做到更多延伸。

汪玉柏随后补充道：“我记得有一句话说，没有夕阳产业只有夕阳企业，类似这个意思。我一毕业就进入到这个产业，我看过这个产业的高峰期，现在这两三年我来国内尤其是去年的确是看到有比较明显的不同。我想跟大家分享的是，因为我之前的经验是在欧洲，我06年进入欧洲的时候，从08年开始欧洲的DIY就整个在大幅的下滑，再加上金融风暴，那个时候我才30岁，觉得我是不是要继续呆在这个产业，跟了公司调整，调整几年发现也没有，这个市场还是很好啊。现在那边还是在卖所有的PC产品，所有在做的客人他们也都还是有获利的，后来我想通了一件事。我们要看这一块的市场还在不在，我认为所有电脑的应用是刚性的需求，只是说过去在早期网络不普及，电脑不普及的状况下，我们最常讲的人口红利，大家会感觉到市场一直在成长，但是成长有很多的部分是当时因为没有需求所以开始成长的，但是除了这个之外，现在全球的人口数跟他所需要的PC的数量，我觉得这个是不会改变的。大家会需要定期的迭代换新，这个市场的需求，所以我才会说刚性，我认为这是很稳定的。另外一块是我们这几年也看到，不管是从五六年前，七八年前推出平板，大家担心平板会冲击PC，笔记本会冲击PC，好长时间甚至认为智能手机会冲击PC，到今天为止，技术都够成熟了，大家平时用手机处理非常多的公司和私事。可是你还是会有电脑，大家买了笔记本，可是也不代表没有了台式机，反而会变成消费者有了笔记本有台式机，还是有平板，但是一定还是有手机的。就变成提供不同的使用情境下需要不同的配备，来满足他当时使用的状况。”

第一个是PC的市场是绝对足够大的，在全球都一样的，他会一直需要大家做更新换代，再来就是我们公司在里面要扮演什么样的角色，我们公司在里面会不会有一块属于我们自己的市场，这也是这几年我们一直在投入电竞这一块，我们发现PC不管因为什么样的理由迭代欢心，我们需要建立属于我们自己的族群，把我们品牌的借由电竞切入，让消费者认知这个品牌，想到要打游戏要选微星，微星是首选。这个连接到代表微星的产品够稳定，性能够好。久而久之，有了这个印象之后，我们可以吸引到的不是单单只有打游戏的族群，大家认可我们微星在这里是有一席之地的，这一块，再回到刚才的夕阳产业，我是没有那么悲观。微星在里面经过这么多年的沉淀，我们明年应该是32年，33年的公司。我倒是觉得，市场这两年的缩减，会让品牌数收敛。接下来你有自己一块专长的品牌厂家，其实是会有更大的发展空间的。

主持人：所以微星最近的业务重点会重点的聚焦在游戏的人群上，我们看到2017年游戏已经很好的拉动了DIY市场的需求，如果说预测一下2018年的热点，游戏还会不会有没有其他新的需求和应用推动PC和DIY市场的成长呢？

汪玉柏：我认为游戏这一块一定会继续持续的，因为我刚才跟您分享很多地方的政策都在支持这一块，我们看到越来越多明星团队的电竞团队开始出现，其实我认为这种包装对于整个产业来讲都是加分，再加上英特尔、AMD平台的迭代换新，明年又是非常热闹的一年。

我知道显卡明年也会更新，所以光是硬件类这一块就已经会是非常热闹了。接下来就是游戏的厂家，这一块我相信他们明年也会有不同的动作，我自己在看，包含前两年当时比较火红的VR的一个话题，其实17年好像感觉没有那么火红，我认为VR是一个未来会导入的应用，一个体验。只是说它很多的界面和体验感还需要再优化。我也认识一些厂家，我知道他们过去一年多没有闲着，都在做更细致化的优化动作，这些东西也都全部需要高阶的机器来做搭配，才能提供给消费者更好的体验。我自己觉得18年对于另或者中高端的市场，我是很乐观的，我觉得这个会比17年来得要正面的许多。

2018年将有针对性产品上市

随后，微星中国区总经理汪玉柏先生又谈到了2018年微星在产品以及市场中的布局：“我这样讲，比如说国内的主板，网吧的型号就是国内独供的，国外没有这个使用环境。我们会加上一些灯效，灯效也是我们国内这边主要在推广的，甚至在色系上的选择，国内也是比较多元化，不知道要什么评价。国外对太彩色的东西接受度不是那么高，所以国内我们会尽量做多元化的尝试。我们在卖台式机其实也是，国内非常流行的侧透，我们在国外的反应并没有那么好。我们去了解，其实也不是他们不接受，他们如果做那一块，就真的会发挥DIY的精神，他们会自己想办法操作，我们自己卖品牌机的时候，反而是四四方方的机箱我们会销售比较不好，我去了解，国内正常的机箱有非常多的选择，所以我们卖的机箱有造型的，形状比较特别的，这种品牌机器是网友比较接受的。在国外最标准的机器他们非常接受，这一段的选择是不太一样的，回归到硬体表现的要求，这一段本质上还是一样的。如果我们把它退两步看，变成消费型产品，外观选择是比较大的差异。”

英特尔、AMD和NVIDIA在功能这几年的更新上面，其实他决定了大部分的功能，接下来的一年微星能够在设计上针对不同使用的环境定义不同的产品。

微星从13年开始已经将所有产品定义不同的系列，我们觉得你是重度的玩家你要使用哪些的主板，以前晶片组可以产生哪些接口，玩家们都会尽量把它接满，接满之后后来再拔掉几个变成不同的型号。现在微星过去两三年已经有着很大改变，微星的游戏类产品就分这三个系列。

产品不分高中低端，只是用户需求不同，改变了以前几十年PC、DIY行业对他们思路的颠覆，以前真是有什么技术用什么技术，减掉一些功能就是中低端。而现在远远不同，从用户的需求来反推产品，用户要什么厂商就应该提供对应的产品。从用户的需求思考，已经从技术型的厂商转换到以用户为中心的厂商，这也是整个科技产业需要转变的一个重要的趋势。星的产品在新的一年中能够在服务个性化的方面能给大家更多的惊喜。

最后汪玉柏说到2018年的一些期许：“2018年对于微星国内来说，我们自己的期许是，我们以前在海外的时候，每年都会习惯用一个单字来总结当年的状况，忘了是哪个国家的习俗，我们在国外团队习惯每年到圣诞节的时候，因为海外的圣诞节就是我们的年夜饭一样，全公司的员工会带着眷属一起来参加。我们就会讲，今年是哪个字来总结，我记得15年的时候我们内部团队开会，我讲了一个字，我说大家要有希望，微星的东西我们自己这几年的改变从本质，不只是大家看到表面上，我们的LOGO做一个调整。从整个研发团队的硬体，软体，市场的推广，甚至老板的思维都做了很大的改变。15年开始，我就跟大家讲，我们要信任，大家要对公司有信心，我们这个调整其实是会慢慢推广到市场接受的，从15、16、17三年来，我们的磨合，我认为18年会是更进一步把所有电竞里面的东西搭配其他的产品提供出来，让渠道市场上。我认为会更进一步的推广到市场，给消费者更多的体验。除了硬体的迭代更新之外，我们媒体合作不管是战队支持，18年还有一个比较大的计划，我们会跟所有的校园做更紧密的结合，这一段之前我一直想要做，碍于我不太熟，联系方式，我研究了很久，我很兴奋，明年开始我们希望各地的校友都有微星的驻地的干部，我们会希望跟他做更直接的对接，我希望听到最前线的声音，除了代理商和经销商之外，我希望要直接听到学生族群，他们心理想要什么，或者他们怎么看微星这些产品，不管是哪个产品线。因为我认为这个在未来的三年五年，对于微星科技在国内学生族群里的扎根会是非常重要的一步。”