迎无纸化办公时代 优派电磁屏产品专访

2015年6月26日, 美国优派在上海举办了小型的产品参观活动，期间，Windows电磁笔平板电脑PT1080系列，给笔者留下了深刻的印象。在参观完产品之后，编辑也在第一时间，就电磁屏产品与无纸化办公的问题对ViewSonic电磁屏事业部总经理李榕峻和电磁屏中国区销售总监苍松进行了专访。

问题一：优派新推出一个电磁笔显示器是基于什么考虑？新产品具有哪些特点？

李榕峻：我们今天有几款，刚刚有讲到去年底中国移动的案子，提到的PD1011，10.1寸的电池屏的显示器，就放在我们展厅旁边。还有从年初的案子，之后我们接下来就到了2015年年中的时候，就提到PD1611。PD1611除了签批以外，还有广告宣传等的讯息功能。

还有PD1080，也就是我们的电磁笔平板电脑。他的特点是适合移动，在我们柜台办理业务时，可以用这款移动到VIP手中，方便使用。另外，PD1211拥有无极角度调节，可根据柜台情况调整到办理业务客户最舒适的角度，并且竖屏的显示面积正好与一张A4大小一样，不需要翻屏即可完整显示内容。

问题二：现在无纸化办公已经成为一种新的潮流，请问无纸化办公它有哪些优势？未来是否可以完全取代传统办公模式？

李榕峻：如果从公司自己本身的角度来看，有纸化，其实不是有纸没有纸而已，我们经过成本的一个分析以后，接下来无纸化要做追诉的时候，到底我今天签字，如果只是签字在单据上面，然后再扫描，其实会做到一半的无纸化，单据就永远存放进去，之后翻阅的时候用电子化翻阅，只做了一半，成本还是要差很多。所以从整个程序来看，可以看出来成本的一个考量点，还有能源的损耗点。刚刚提到这些人力的损耗，都是非常大的成本，从运输到取用，到事后的追查稽核，光是有一个单位稽核就要找半天，这些事情都会很多的。在节省成本、人力、物力上都是无纸化的优势。

问题三：目前很多电磁屏产品的行业的应用，几乎是都要在软件的一个层面上面，这可能是关系到整个行业生态的一个问题。优派在软件方面的投入目前是怎么样的？有哪些优势？

李榕峻：我们会与我们的合作伙伴联合开发，比如它想做这个签批软件，我们就会提供硬件，就是手写屏，跟签字软件中间的一个连接的API，我们给他这样一个动态链接库，让他能够很容易去调用这样的手写屏界面，取到最正确的数据，去呈现在手写软件上面。在未来，我们还会继续帮它做一个比如云端的开发。其实会应用到所谓的JAVA的部分，JAVA的部分我们也提供。所以有JAVA、C#、C++等这些整个的开发平台，我们的API、SDK的提供都会支持。

另外，除了手写签批的特殊行业伙伴以外，我们自己也会去开发一些应用程序。比如把简单的签到簿变成一个加上照片合在一起的宾客喜筵的Welcome Massage，然后印出来。总之，我们会根据客户需求去帮助客户，无论是银行、酒店或者是医疗，他们有什么样的资料库，我们都可以开发软件去做对接。

问题四：现在能不能根据客户的要求，来做一些软件部分的定制？

李榕峻：可以。我们可以通过客户资料库的模式，去做出相关的手写的环境，就是无纸化的环境。在全球，如果客户已有了手写的PDF，我们就会跟他们当地的软件商合作。如果没有，我们会提供一个简易的界面，让他在我们的界面下整合。

问题五：电磁屏设备大概什么时候是一个采购的爆发点？需要您明确一个答案。

苍松：从去年年底开始，随着中国移动、中国联通的开展，今年中国的国有五大行里面，已经有两大行已经采购使用，13家股份制银行里面，也有四五家在进行中，127家小城镇银行里面，也大部分都开始推进。我们预计的爆发期是2016年、2017年，一定是一个爆发期。

问题六：目标市场，大概希望能达到一个什么样的业绩？或者你们的出货量有没有一些规划？

苍松：电磁屏产品是一个新兴市场，这个单量取决于全国有多少标案。举个例子，我们在中国移动的案子，它的全国量就是四十几K。如果说要预估什么量，要看到时候大家对无纸化的程度，来决定这是一个什么样的状况。目前我们知道国外的话，比较大的单子大概都是十K到二十K左右，大概是这样的单量。

问题七：你们现在用的操作系统是Windows，有没有可能用安卓或者其他的系统？选Windows的原因是什么？

李榕峻：:这是基于目前企业的应用，基本都是Windows的系统，我变成安卓以后，系统要重新改写，与企业的对接也需要变化。这其实对公司来讲，是一个很大的负担，不适合快速上线的一个需求和系统统一性。目前在Windows的平台下，能够快速地在既有的这些应用环境软件中，直接套用到移动式的电磁笔平板电脑上面去应用。

问题八：相比传统消费的显示器市场，基本上就是一个红海的市场，它很早就开始关注B2B市场，能不能跟我们分享一下现在电磁屏这个行业，目前的状况是什么？优派在这个行业里面，是不是能够借助之前的一些品牌或者是渠道的优势资源，让自己比其他家更有优势？

苍松：优派在全球各地的布局已久，只要能有机会到美国的各大机场，像拉斯维加斯机场，我们看到大部分的显示屏都是优派的。甚至可以到近一点的香港机场、台湾机场，都是用的优派显示器。优派在专业显示器方面，耕耘很久了，渠道也非常成熟。我们在银行、酒店等的合作，都是全球范围的，无论从品牌优势和渠道优势来讲，都是可以快速借助已有显示器的良好资源快速发展。

访谈总结：

随着全球无纸化办公趋势的日益完善，VHT先进的电磁屏技术与显示技术为核心，通过对全球行业用户无纸化办公应用需求的深挖，推出的无线无源电磁触控产品，及更有效率、更环保的无纸化电子签章解决方案,相信未来ViewSonic是无纸化办公时代不可或缺的一个中流砥柱。