分析：联想企业级产品业务战略全面曝光

在PC业务不断传来利好消息、移动互联战略取得初步成功后，联想的企业级产品业务战略也逐步成形。

4月2日，也就是联想新财年的第二天，联想在深圳正式发布了企业级产品业务战略和Lenovo|EMC联合品牌首批网络存储产品及解决方案。

“五年内成为全球第一阵营的IT基础架构解决方案提供商”，在企业级市场，联想设立了新的目标，而且，一系列战略开始从中国大本营落地实施。

培育“庄稼”正是时候

2012年是联想企业级产品开始发力的一年。6月，联想把Think家族的服务器产品——ThinkServer带到中国市场；8月，联想和 EMC开始全球战略合作，宣布将在行业标准服务器和网络存储解决方案领域展开紧密合作；10月，联想成立了全新的企业级产品集团(EPG)，使联想的企业级产品的研发和销售体系实现了全球化布局；2013年1月3日，LenovoEMC有限责任公司正式组建完成；3月，联想在中国台北新设立的企业级产品研发中心开始投入运营……

联想在企业级市场动作频频，此次正式发布全面战略似乎是顺理成章的事情。但是，做PC的联想能做好对技术实力要求更高的企业级产品业务吗？对此持怀疑态度的人也不在少数。

“有些人会觉得联想异想天开，我们在刚开始做手机的时候也遭受了类似的质疑。2010年，联想在国内智能手机市场只有0.5个百分点的市场份额，但是经过两年多的努力，我们已经将这个数字提升到12.3%。” 联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东以联想在手机市场的业绩有力地回应了这种质疑的声音。他介绍说，联想的手机研发人员在两年内扩充了1000多人，从自己设计不了产品，到现在可以独立研发出完全可以和任何厂商媲美的手机，技术进步的速度甚至超出了联想自己的预料。而此次“通过站在巨人的肩膀上，我们有信心达成新的目标”，陈旭东如是表示。

联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平认为，大数据、云计算等技术已经实实在在地应用于企业客户的应用中，这些应用不再仅仅依赖大型机和小型机，而是更多地以低成本、模块化、标准化的x86服务器产品形态出现，服务器和存储行业不再是垂直一体化模式一统天下，而是形成与PC产业类似的横向一体式模式，企业没必要拥有芯片、平台、系统等全套技术。“像联想这样的后来者，有机会在这种新架构下找准自己的位置，可以跟其他竞争对手站在同一起跑线上展开竞争。所以我们有信心进入这个领域，而且有能力获得成功。”

从联想自身的发展看，此时全面进军企业级业务市场也是恰逢其时。一方面，联想在赖以立命的PC领域不断取得新的突破，在PC+战略下的移动互联领域也已经取得初步胜利，联想也就有余力开拓第三战场；另一方面，联想要想成为百年老店，必须持续地有新的利润增长点，而企业级市场正是不折不扣的高增长、高利润的市场。

“如果说PC业务是碗里的饭，移动互联业务是锅里的肉，那么，企业级业务就是联想种在地里的庄稼了。” 高文平表示，联想已经下定决心，不管困难有多大，都一定要达成目标。

高起点切入存储业务

如果说将业务从PC扩展到服务器是联想顺理成章的选择，那么进军更高技术含量的存储市场，对联想而言则是一个新的挑战。作为存储行业的新兵，联想提出的存储业务目标不禁令人咋舌：2014—2015年，在中国市场进入第一阵营；2016年，提供云计算数据中心整体解决方案，形成以联想为中心的企业级业务生态系统，在全球市场进入第一阵营。

联想的自信显然来自于与EMC的全球战略合作。

“我们本来在存储市场没有优势，但通过与EMC的全球战略合作，使得我们在低端产品上有合资公司，在中端产品上有联合品牌，而在高端市场上可以代理EMC的产品。”陈旭东认为，EMC不仅可以帮助联想以很高的起点进入到企业级存储领域，还可以帮助联想在全球范围内快速推进服务器业务。“服务器业务的全球拓展将非常有利于我们整个业务的快速发展，同时，通过与EMC的联合开发项目，联想在企业级业务领域的能力将得到很大的提升。”

反过来看，这样的合作对EMC而言也是非常有价值的。EMC公司全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉表示：“这次合作对双方来讲都将带来重大的成长机遇。对联想来讲，可以通过EMC在全球领先的存储技术和服务器技术加强其产品优势，而EMC可以通过联想在全球强大的覆盖和销售能力，帮助我们在高中端市场，尤其是在中国市场发展我们的业务。”

目前，联想已经明确了在存储业务领域的发展战略：依托与EMC的战略合作构建业务基础架构；依托中国市场的基础能力，以OEM业务模式在全球市场取得突破；双向拓展产品线，协同服务器方案销售；承接产品售后服务并拓展服务产品；充分利用现有渠道资源，积极发展SI/ISV(系统集成商和独立软件开发商)；与EMC销售团队紧密协同作战。

靠解决方案打天下

联想企业级产品集团的缩写EPG正好说明了这个组织的的战略：E——Enterprise(企业)，意味着企业级的产品，包括服务器、存储、网络、软件、服务等；P——Partnerships(合作)，即通过战略合作联盟寻求新的竞争优势，联盟伙伴包括后台硬件供应商、方案供应商、服务供应商，也包括前端的销售合作伙伴；G——Globalization(全球化)，说明联想的目标市场不仅是中国，而且是全球。

其实，在EPG成立之前，联想已经涉足一些企业级业务，并取得了不错的成绩。“2012财年第一季度到第三季度，在企业级业务所涵盖的全线产品中，ThinkServer服务器自2012年6月发布以来，就以13.6%的市场份额进一步缩短了与第一阵营的差距；我们的存储产品连续五个季度高速增长，增速位列中国市场第一；我们的ThinkStation工作站也增长迅猛，市场份额突破21.8%。” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，这些业绩的取得，让联想面对新的挑战时不再怵头。

童夫尧还跟记者分享了中国市场企业级业务的发展策略：进一步细分行业市场，巩固成熟行业，突破新兴行业；强化企业级业务整体实力，建立产品、方案、服务全方位能力；携手业界合作伙伴，建立以客户应用为中心的生态系统。

“如果说以前的联想是靠产品打天下的话，那么现在我可以很肯定地告诉大家，我们要靠解决方案来打天下，要通过并购、联盟、合作等多样化的手段来增强自身实力。”童夫尧介绍说，在硬实力方面，联想除了会在Thinksever服务器和企业级存储方面加速突破，还会将布局延伸到网络产品上；在软实力方面，联想在软件、服务、解决方案上更需要加大投入。软件包括系统管理软件，以及数据中心管理软件。服务则从企业级产品的售后服务，一直延伸到各种增值服务，包括承接企业数据中心的运营外包业务。解决方案更是未来重要的发展方向，除了在高性能计算、虚拟化、数据管理、数据中心建设管理这四个领域要构建基础平台性解决方案以外，联想还可针对政府、教育、金融等多个行业提供多种细分领域的行业解决方案。

“在渠道体系建设上，我们既要兼顾老伙伴，希望它们跟着联想一起成长，同时也必须纳入新鲜的血液，与更多的SI/ISV展开合作。”高文平如是表示。