3G时代的2G产品:运营商争抢用户新战场

2009年1月，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商重组之后分别获得了工信部颁发的三张3G牌照，同年的5月17日，中国联通正式开始对外宣布WCDMA网络试商用，这也标志着中国顺利了进入了3G时代，而经过两年的时间，中国3G网络飞速发展，在硬件终端的配合下，移动互联网完整的呈现在用户的面前，从内容的角度看，在线视频、在线音乐甚至是网络游戏等多元化的内容也逐渐成熟，同时以运营商为中心的各个产业链部分也发生了翻天覆地的改变。当然这一切围绕着两个字—流量。

中国2G市场被谁霸占？

近期中国三大运营商均发布了2012年上半年的运营数据，截至到今年6月30日，中国三大运营商的用户量为：

中国移动:3G用户6707.9万，累计用户:6.83亿 2G用户累计共:6.13亿

中国联通:3G用户5753.0万 累计用户:1.62亿 2G用户累计共:1.04亿

中国电信:3G用户5096.0万 累计用户:1.4418亿 2G用户累计共:9322万

从数据中我们发现，虽然中国已经进入3G时代两年多的时间，但是3G用户数量发展比较缓慢，最简单的例子就是笔者身边的朋友大多数不知道什么是3G，他们还停留在打电话、发短信的那个阶段，所以在3G时代，2G用户还是充当着主要的角色，虽然运营商努力依靠明星终端进行推广，但实际转化的效果并不明显，当然在2G时代“称雄”的中国移动虽然在3G时代“吃亏”，但是依旧靠庞大的用户群体“存活下来”，以6.13亿的2G用户群依旧蝉联中国运营商用户数量的榜首。

所以很简单，我们看到大量使用iPhone手机的用户都是插着中国移动2G的卡，所以从本质上来看，中国用户对于3G网络的需求不大，或者说利用移动终端上网的习惯还并未形成，同时还有3G上网资费昂贵的因素限制用户的行为。

为什么3G时代猛推2G产品

在今年的第二季度，中国联通地方分公司推出了“随意打”的2G产品，当然中国联通地方公司也是抓住了用户的需求，比如用户只需要每月支付3元-10元（地方费用均有差异，以当地资费为准）的费用即可在全省内免费拨打电话（非忙时段），这样做的好处在于降低了资费门槛，同时也提高了GSM网络的使用效率。

此后一发不可收拾，中国联通此次推出的“随意打”2G产品套餐被标志用户进入了“语音免费通信时代”，时隔不久，中国移动浙江分公司也在官方博客上针对中国联通“随意打”产品发布了“随意玩”2G资费套餐，其产品性质与“随意打”类似，不过中国移动地方分公司并不限定是否使用GSM网络还是TD-SCDMA网络，笔者认为中国移动此次目的首先是针对竞争对手，同时由于中国移动GSM网络数据承载量过大，移动希望借此机会让GSM网络过渡到TD-SCDMA网络，在缓解网络压力的情况下同时也可以促进2G用户的转化率。

通过以上两个案例，我们在反思，为什么中国的各大运营商都在3G时代猛推自己的2G产品呢？中国联通广东公司在推出“随意打”的10天里，其套餐办理量高达10万，这个成绩是不容小视的。

对于拥有庞大2G用户的中国移动来说，首先中国移动本身在3G时代具备危机感，因为TD-SCDMA是属于国内独有的3G网络制式，从终端角度来看没有一款比较热门的产品，而从网络速度和稳定性来看，中国移动都惨败于中国联通和中国电信。在“LTE 4G”网络逐渐进入人们的视野的时候，中国移动“密谋已久”的TD-LTE网络正在准备“反击”。

而对于中国联通和中国电信来说，他们在累计用户数量上加起来还没有中国移动的一半多，而对于整个国内市场的用户基数来看，如果再有新增用户只能够“抢”中国移动的现有用户，当然通过明星终端吸引中国移动用户还是切实有效的，此次三大运营商推出的2G产品我们可以视为两大阵营，以中国联通和中国电信组合的“强攻”阵营，而中国移动则是“防守”阵营。

从中国联通和中国电信发布2G产品的角度来看，笔者认为他们是在利用自己已有的优势疯狂的“掠夺”中国移动的2G用户，然后通过长时间的业务培养，逐渐发展成自己的3G用户，这样做的好处在于不但积累了总用户量，而且也让自己的3G用户转化率骤然增多，属于一举两得的策略。

而目前的TD-LTE技术属于起步阶段，从杭州实验测试成绩来看还算不错，中国移动其实在3G时代属于“被动”的角色，而从今年MWC大会上来看，中国移动极力的想推广自己的4G网络，并且现在国产手机厂商如中兴、华为在全球市场份额大幅提升，未来终端的发布也是有助于TD-LTE的推广，而现在中国移动推出的2G产品实在稳定用户，为自己的4G网络打下坚实的基础。