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磨砺以须 三星商用大屏2011多维度布局

中关村在线B2B显示器频道原创】随着显示大屏需求快速增长和显示技术不断发展的带动,国内商用显示市场经历了飞速的发展变革。在商用显示领域,涵括数字告示、电子白板、户外显示等在内的商用大屏幕显示系统及应用解决方案正在全球范围内高速发展,其应用领域包括:电力行业、金融行业、煤炭行业、医疗行业、交通行业、零售行业、传媒行业及其他行业。这其中,不论技术变革,市场发展,还是行业应用的开拓,均不可避免的需要提到现今商用显示领域的领军者“三星商用大屏”。

● 把握差异化需求 细分产品阵营

作为显示领域的领先品牌,并拥有液晶显示上游产业优势的三星商用致力于制定大屏显示行业标准,以引领中国大屏幕市场稳步向前发展,不断推陈出新,开发了一系列极具市场前瞻性的大屏幕显示产品。如:三星超视界无缝液晶拼接墙460UT,三星第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A,65英寸全高清LCD触摸屏电子白板三星650TS,不需要眼镜的透镜式52英寸3D 全高清显示器和三星高亮度室外屏等。其中,三星2010年推出的超视界无缝液晶拼接视频墙460UT,不仅创下了当年全球最窄液晶拼接的记录,更带动了液晶拼接市场的飞速发展;2011年三星推出的第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A,双边最窄间距达到了5.5mm,使液晶拼接正式进入了5.5mm时代。此外,三星今年重磅推出的一系列LED显示产品和互动型产品,更是极大拓展了商用显示的应用范围。在三星商用的战略布局上,产品一向是三星商用的重中之重。

三星55英寸3×3液晶拼接墙

三星户外液晶一体机

随着三星商用大屏显示创新产品的不断推出,三星商用大屏显示市场占有率也不断上升,作为市场领军者,三星商用大屏已连续多年蝉联商用显示市场第一,销售数量从07年市场占有率12%提升到了2009年的30%,而在2010年更是实现了在市场销售数量和销售金额上的双增长,分别达到了40%的数量增长以及60%左右的销售金额增长,整体市场占有率远远超过了其他竞争对手。

● 谋篇布局 三星商用铺设渠道体系

随着商用产品的不断更新换代、技术的逐渐升级以及客户对各种解决方案要求的不断变化及提升,商用大屏市场也在不断扩大,这不但对各厂商的产品、技术以及整体解决方案提出了新的要求,而且对渠道的考验也在变的愈发严峻。近两年来,三星商用面对市场的变化也在对渠道进行着不断的完善和加强。

据三星商用大屏相关负责人介绍,三星商用大屏作为商用显示领域的第一品牌,在渠道方面也有着独到的做法,其中一点,便是三星商用大屏一直坚持的总代策略,目前三星商用大屏在全国仍然坚持两家总代的形式:广东伟昊主要负责三星高端的拼接产品,而北京金世联强则负责单屏显示、大尺寸的显示器以及UX系列产品。通过与总代的协力合作,三星在2009、2010商用市场高速发展的两年里赢来了发展的高峰,也极大拓展了行业市场,不但稳固了显示领域的领军地位,也将对手的差距进一步拉大。当前,这两家总代的职责不仅仅是销售市场推广,以及资金物流平台等,更多的是维护整体市场环境,保障市场朝健康有序的方向发展。

在此前提下,2011年三星商用大屏还将进行重点行业VIP SI的拓展纵深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、传媒、电信等多个行业取得了很多成功案例,但在这些行业当中,三星商用大屏还有很强的市场开拓潜力,三星期望通过与这些行业里很有潜力,很有影响力的SI进行联合,对现有的成功应用解决方案进行复制,同时拓展更多的行业应用解决方案。据了解,2011年三星商用大屏将计划开拓10家左右的VIP SI,共同拓展更多符合行业应用需求的显示解决方案,实现企业、渠道、用户的多方共赢,取得大屏显示市场的再次成功。

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