合纵联营 风行能否开启OTT行业新业态？

北京时间6月6日，风行联手百视通、流媒体网举办“2018 OTT新业态运营峰会”在京召开，本次峰会以“蓄视待发”为主题，并围绕OTT新业态开放、合作、共赢、运营及深耕等业界关注的核心话题，邀请众多业界专家，与OTT行业上下游伙伴们汇聚一堂，共商当前及未来OTT运营模式的创新发展。

在会议中的专访环节，风行CEO周灿与风行COO易正朝，二位大咖与现场的媒体朋友对于此次峰会的内容进行了颇有深度的交流，今天笔者将内容整理出来，与网友朋友们分享一些在专访环节中大咖分享的一些有价值的观点。

蓄视待发，OTT健康有序发展，做大市场，实现共赢

在专访环节，有媒体人向周灿先生询问，为何本次峰会要以“蓄视待发”为主题的时候，周灿先生表示，提出这个口号主要是想把风行过去这两年在OTT经营方面取得的成绩做一个简单的汇总和发布。

而OTT的健康有序发展不仅只和风行自己相关，更与整个行业相关，OTT行业保持健康有序的发展，不能只靠某个人或者某一家单位把这个生意做好。所以今天我们召开了这次行业峰会，通过这次峰会把整个行业的上、中、下游伙伴都请过来，目的就是想和大家一起把这个市场蛋糕做的足够大，因为只有这样我们才能从这个蛋糕中分到每个人应该分到的一部分。

OTT行业在用户时长和覆盖率这个逻辑上来看，目前它至少占到用户客厅观看时间的30%-40%，然而这30%-40%的价值却并没有在OTT上完全体现出来。所以风行现在希望做一个联盟，目的就是让大家一起来把这个市场做大。

合纵联营，发挥风行核心优势，帮助伙伴实现利益最大化

互联网+时代是生态系统竞争的时代，企业家们也在谋求建立以共生共存为基础的新业态，在OTT产业大格局下，风行拥有怎样的核心优势？又如何发挥自身在新业态中的商业价值？

对于这样的问题，风行COO易正朝说：风行最核心的优势是得天独厚的多基因融合模式。在过去十几年时间里不断地进行产品技术的创新，发展过程中不仅融合了文娱基因，而且融合了制造业基因。这个基因对于做OTT产业的风行来讲，相对于其他大部分的友商，是一个非常差异化的核心竞争点，OTT是需要多边协作的，而基于多基因融合的有序协作能力在OTT领域是非常核心的。

这些基因融合的优势从风行推出第一款电视开始就逐步显现出来，今天，我们不仅仅有以风行为品牌的互联网电视，而且还能为第三方输出这个能力，这是优势的体现。接下来我们要更大的发挥它的价值，把这个能力的输出变得更开放，把风行定位成一个在终端、内容和平台运营上的连接器，而且是个闭环的连接器。

这个听起来比较抽象，换个比较形象化的描述就是，无论是一个用户还是一个广告主，他能接触到的电视上的所有服务，都是由单一平台整合输出的，这个平台背后是可管可控、多边资源集成。而在这个闭环外，就是有序的。

对此，风行CEO周灿在专访过程中有有相关表述，他表示，风行未来要做的，就是发挥这些核心优势加以锻造和输出，帮助行业伙伴实现利益的最大化。

市场亢奋期 OTT价值飙升成了香饽饽

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从合纵联营方面来看，风行已经找到了合适的市场生存方法，而在风行的角度来说，看待市场的态度又是怎样的呢？对此周灿先生提出了，近年来OTT市场从今年开年就进入了一个亢奋期，呼声很高，很多实业的呼声都非常高。

他从两条逻辑来解释：一方面，OTT价值的突然飙升让整个行业成了香饽饽。但另一方面，不好的地方在于行业目前过热，这种现象让从业者开始浮躁。我们为什么此时说新业态、新征途，就是想把行业中的有识之士聚集在一起，以很正面、很中肯的态度来看待上述问题。

周灿先生还认为，如果真想将这个行业做得健康，首先需要的是心态，其次是合作共赢，谁都不可能一家就占据全部市场份额。今天市场过热，每个人都想自己快速做大，其实会阻碍大家真正的拥抱合作。风行呼吁各方综合地看待这个问题，不要浮躁，合理估值，合理看待产业发展，真正的合作共赢，才有可能把OTT市场做大，这样大家才能获得更多收益。

更理性、更健康、更有序 风行已经不仅仅是品牌商了

对于OTT行业的有序发展链条中，风行所处的位置，易正朝先生说：风行在OTT行业应该扮演的是一个专业运营服务商的角色。过去的时候，大家对风行的理解从最早的风行网、风行视频到后来的风行电视，其实这些都不是风行的全貌。

当市场的今天在讲闭环开放、共创共享和FOC的时候，其实风行已经不再把自己定义为单纯的品牌商角色，而是定义成OTT行业里的专业服务商。这个服务商就是风行通过专业服务的能力把内容聚合到更深、更细的层面，把终端体验的服务做的更好。

而更重要的是，风行通过这个优势能够把同样的内容运营出更多的价值，进而获得更多的收益。如果你的能力是其他环节所不具备的，或者说你的成本更低，效果更好，变现更快，那么你就可以为这个产业提供更有价值的服务。风行就是把这一点充分放大，把我们的运营服务能力、运维能力、广告运营能力和整个基础运营能力都呈现出来。让大家看到：我们不仅自身有能力做好运营，还愿意跟上下游伙伴进行合作，风行愿意成为那个专业的连接器。

至于对行业的期待，是希望行业能够更理性、更健康、更有序。在真正的分工协作上，让大家都能得到最大的益处。对此，易正朝先生坦然表示，风行既没有一统江湖的野心，也不会像过去一些企业那样做一个内部的封闭生态。我们希望大家能够基于合作模式，都出一点力，发挥自己的优势，放大彼此的收益。