强化无反市场 佳能2018春季发布会专访

2018年3月23日，佳能在北京召开春季新品发布会，在会上，隆重发布佳能微单相机新品EOS M50、粉色版EOS M100以及白色版EOS M6等三款新品，并且佳能EOS新代言人陈坤先生也一同亮相活动现场。在发布会结束后，笔者与多家专业媒体就本次的新品与佳能（中国）有限公司 副总裁 石井俊幸；佳能股份有限公司影像信息产品事业本部 ；ICB影像信息事业部事业部长 溝口芳之进行了深入讨论。

要点一：无反市场的需求年年增高，小型、轻量、高画质是我们的目标

在沟通会上溝口芳之表示，无反市场的需求在年年增高，面对市场的真实需求，第一，佳能会强化无反市场。第二，会继续扩充产品线，并且会重视无反用户对于小型轻量产品的需求。

对于可换镜相机来说，佳能有单反，有无反。因此对于轻量化的要求，正好是其中以应对小型轻量市场需求的。的确，作为无反相机来说，现在的市场需求是越来越多，目前约占到三成左右，其余的还是单反更多。这两个同时都是未来佳能发力的方向，以应对不同的市场需求。

另外佳能根据市场调查也发现，客户的需求确实是小型轻量，但他们也要追求无反更高的性能，这也是需求所在，因此这也是佳能未来的着眼点和考虑发展的方向。比如今天发布的EOS M50，虽然是一个入门级的机器，但它搭载了最新的DIGIC 8影像处理器。就是考虑到了用户既要小型轻量，又追求高性能，希望鱼与熊掌兼得的这样一个市场需求。

无论是单反还是无反，都是要追求更高的性能。至于两者的差别，单反的特点在于它在高像素和取景器等方面有更高的追求。相反，无反则主要在小型轻量的基础上追求更高的性能。

要点二：启用新代言人陈坤，打造“机票、护照、EOS M”口号

在为何选择陈坤作为EOS代言人的讨论上，石井俊幸表示这两年来，佳能有启用更年轻的代言人。比如2016年是李易峰，2017年是鹿晗，这两位对于EOS M的贡献其实是非常大的。在此之前佳能使用的是成龙、莫文蔚，以此来确定佳能品牌的形象。

但是也有分析报告指出，佳能长时间形成的形象是只有技术，或者是有一点古板。通过这两年我们开始启用非常有人气的年轻偶像，我们得到的回馈就是，大家也感觉到佳能更有活力了，更年轻了。

这次启用陈坤作为EOS代言人，是看中了他身上的多面性所在。因此大家看到既能看到硬朗型的陈坤一面，也能看到非常年轻、率真的陈坤的一面。我们期待陈坤拿出此前没有展现出来的一面，也是佳能走向年轻人，或者抓住年轻人心的一种途径。

佳能微单现在打出来的口号就是"机票、护照、EOS M"。之所以这样说，是因为调查结果最多的是爱旅行的人，那么我们就针对这些爱旅行的人，引导他们以机票、护照和相机为标配，相机是旅行出门必不可少的标配。

要点三：继续强化NCU至CU的转化

当被问及佳能（中国）在入门单反相机市场的表现时，石井俊幸表示，跟欧美等市场相比，中国其实对于高端产品的需求还是非常强的。在去年的业绩表现中，佳能的单反相机占有率是第一位的，不过，其中入门级单反对于这样一个数字的贡献还是很大的。

据第三方数据，中国有超过7亿的智能手机用户，这些用户在转型升级到照相机用户的时候，他们选择的可能是入门级的单反，或者是小型数码相机，或者是无反相机。特别要提一下去年推出的EOS 200D。佳能内部把它叫做迷你单反（mini EOS），这是销售非常好的一款机型。另外佳能拥有超过70款EF镜头，直接可以在单反上使用，这也是单反的优势。因此，我们看到普及型单反的市场走势非常好，并推出了EOS 1500D和3000D。

当被问及相比日本本土相机市场，中国市场有什么不一样的地方时。石井俊幸表示中国追求高附加价值的用户是非常多的。比如好评如潮的EOS 5D系列，全球来看，中国是最大的销售市场。另外，高性能的L级红圈镜头，销售最多的市场也是中国。

另外，现在使用智能手机拍照的人是非常多的，据估算中国用户全年会拍摄8000亿张照片。但同时很多用智能手机拍照的用户不满足于智能手机拍摄的结果，希望追求更高的拍摄品质。因此这也是佳能以全产品线来回馈中国消费者摄影热情的初衷所在，这是佳能在中国开展业务的最大特征。

要点四：红线家族带来从输入到输出的完整体验

去年佳能一直在强调从输入到输出概念。石井俊幸表示佳能提出来的红线，也就是连接输入端到输出端的一条红线，是一个红线家族的概念，其中有很多高品质产品，比如除了EOS相机，EF镜头，还有我们的Cinema EOS系统以及投影机、大幅面喷墨打印机等等。这个红线家族的活动不仅仅是中国地区，而是在全球展开的。

提到效果，中国地区受益最多的还是大幅面喷墨打印机，实现了15%的业绩增长。之所以有这样好的效果，石井俊幸认为也是大家用红圈镜头拍摄的高品质图像，希望通过同样高品质的大幅面喷墨打印机呈现。