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京东的超进化:线下便利店强化物理攻击

小时候最爱看的动画里,每个数码宝贝只要达到了足够的条件就能够实现进化或是超进化,进化之后不仅外貌有了巨大变化,实力也会突飞猛进。在我们身边虽然没有数码宝贝,却有各种电商平台的存在,这次实现进化的是京东。京东成功解锁了新技能线下便利店,在原有B2C电商渠道的魔法攻击基础上,物理攻击力也得到了强化。

便捷的终极形态是返璞归真

电商平台的发展潮流是越来越快的物流和越来越全面的品类。但是物流的发展是存在上限的,即便物流再快也不可能达到楼下便利店的速度,同时高速的物流意味着高昂的成本,对于做饭缺袋盐的这种问题不会有实质性帮助,因此便利店这种“古老”的商业模式一直都保持着强悍的竞争力。

之所以称其为“古老”的模式并不是说便利店有多么复古,只是在如今电商和互联网发展日新月异的大环境下,便利店作为实体店显得有些格格不入。如今,不少人都在抱怨:“电商逼死了实体店。”这句话诚然不假,电商对比实体店的优势越来越明显,不仅品类越来越齐全,而且在品质、价格、选择和对比性等多方面呈现了碾压趋势。

图片来自网络

电商销售模式有3种,B2C、C2C和B2B。B2B为企业级专属,与普通用户接触不多;C2C的典型代表是淘宝、各种二手店和微商等,特点是个人卖给个人,渠道较多,产品价格和品质缺乏监督,但用户量大,产品也最为丰富;B2C模式典型的就是京东自营和天猫的厂商旗舰店,用户直接从厂商手中购买产品,砍掉了渠道的差价,而且品质有保障。

可是电商模式的通病就在于整个购买周期过长,哪怕是现如今的物流体系再怎么发达,从下单到送货上门也至少需要半天时间,而且这种加急送货成本更高,小件产品和低额消费也很不划算,很难适应大众用户的需求。线下超市也不可能开到每家每户的门口,所以唯有便利店才是真正的解决途径。

为了便捷,商业行为从线下转入线上,为了更加便捷,商业行为从线上转回线下,兜兜转转这一圈,真正的便捷一直就在身边,从未离开过。

京东的物法双修

常玩游戏的同学们一定知道这样一个道理,“法师会武术,谁也挡不住”。究竟能不能挡住我们不知道,但物法双修一定会让输出更高这总是没错的。京东有了强悍的B2C商业模式能够保证远程精准输送产品给个人,缺的就是近距离的线下活跃度。

这一点,京东的掌门人刘强东也是十分清楚的,在去年4月,刘强东表示将会在未来5年里开设超百万家线下便利店,近期暴增的便利店就是这一计划的执行。这些便利店并不是京东自己经营,而是采用了加盟制的方式,店主自己申请报名,京东审核通过后悔提供培训、装修等服务,而店主缴纳保证金后就可从京东进货,进行开店了。

京东做线下是物法双修

那么京东做便利店有优势吗?笔者认为确实有。第一,京东的物流和货源保障了店主的上游无压力,很多便利店缺乏稳定的上游平台,盈利困难才会导致难以生存,有京东的培训装修和上游服务,降低了生存压力;

第二,京东打通了线下渠道实现物法双修。京东的网购本来就是以快而知名,现在直接把店开到了家门口,不仅实现了线上线下的相互导流,还可能会对京东的下一步发展提供新的帮助,这是一个新的端口,能够带来更多的契机。

第三,京东的品牌得到了发展。线下便利店的开设增加了京东的用户群体,那些并不习惯网购的用户可以前往便利店,认识新的“京东”;而已有的用户也可以在便利店里找到新的发现,不用凑运费,也可有柴米油盐酱醋茶这些“急需”品的购买,这对于品牌的发展无疑是有着巨大帮助的。

在近些年来,互联网巨头们已经找到了一种新的打开方式:线上强则玩线下,线下强则搞线上。尽管线上线下的O2O模式玩砸了,可现在的线上线下并重的方式却是真真切切的火了起来,京东贵为BAT之外的新巨头,便利店如果能够获得成功,那么这个新巨头的成色相信能够得到更多的认可。

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