瞄准新群体 苏宁打造家庭消费关键一环

11月8日，苏宁易购将上线房产频道的消息在坊间流传。爆料称，“11月9日零点苏宁易购房产频道将正式上线，届时恒大及苏宁置业超300地产项目将同时上线”。引发行业热议。

涉足房产 苏宁易购将补齐家庭消费链

苏宁易购目前作为综合类的电商平台，已经涉及了快消品、家电、家装等多个家庭消费领域，苏宁的零售业务已经覆盖了除房产之外的整个家庭消费链条。

此次携和恒大战略合作之机，苏宁易购上线苏宁置业官方旗舰店和恒大集团官方旗舰店，便是讲零售产业与住房消费产业结合和积极尝试，也补齐了苏易购在中高端“家庭”消费链条的最后一环。这在电商行业中也是第一次。

相关爆料文章中也分析称，“苏宁此次上线房产频道，是在布局房地产行业的同时，与苏宁自身业务相结合，打造一个中高端‘家庭’消费链条闭环。完善‘家庭’消费生态链，是苏宁易购接下的重要工作。”

苏宁易购恒大集团官方旗舰店

苏宁易购苏宁置业官方旗舰店

可以这么理解，作为一个消费者，你可以通过苏宁易购的线上频道购买苏宁置业以及恒大置业的房子，装修房子有苏宁家装，配备家电可以选择苏宁家电的上门安装一体化化服务，装修采购完毕，步入日常生活，还可以通过苏宁易购购买厨卫产品、生活用品以及生鲜食品。简单的说，苏宁易购的“家庭”消费链可以满足家庭几乎所有的消费需求。

这里边的关键点在于，苏宁要通过自己的大数据，精准的找出自己的核心目标用户，苏宁这种一站式的服务面对的是当前正在崛起的新兴中产阶级，注重家庭消费正是这个人群的共同点。

家庭消费时代来临 苏宁提前布局打造消费闭环

如果让现在的从85后到95后的人群来说，什么占据消费比重最高？答案无疑是房产。作为当前的消费主力军，这是一个无法绕开的问题，85后和95后，陆陆续续都到了成家立业的时间节点，房产是首要问题。苏宁易购显然也看准了这点，以这种方式切入房产销售，欲打造出一个O2O的房产销售模式。

此外，作为新兴的消费主力军，以85后、95后为主的人群十分追求品质生活，在家庭消费观念上比前辈人更加激进。与60后、70后经过贫穷、短缺的时代，在消费上是能省则省不同，他们消费观念是要尽一切可能享受最好的生活，并不惜为此透支未来的购买力。不仅如此，85后到95后群体中已经组建和正在组建家庭的一代，则是要给整个家庭都打造一个好的生活环境。这就是说，新兴的消费群体让消费从个人消费时代步入家庭消费时代。

这个群体，与当前苏宁易购的受众群体重合度在90%以上，这也是为什么苏宁易购一直在倡导品质生活，从品质家电、海外购、苏宁生鲜等多方面布局的重要原因。苏宁易购已围绕新兴家庭消费群体打造出了一个完善的消费闭环，这也许才苏宁易购上线房产频道背后的最大意义。